生意慘淡的華強(qiáng)北店主想逃離 之前坑顧客的時候想過今天嗎？

“以前，出租商鋪的價格都是我們說了算?，F(xiàn)在是你要多大我們割多大，再談價格?！痹谌A強(qiáng)北負(fù)責(zé)遠(yuǎn)望二期的招商經(jīng)理潘建東無奈地對第一財經(jīng)記者說。

華強(qiáng)北的今時已經(jīng)不同往日。

上世紀(jì)90年代，深圳電子商圈華強(qiáng)北迎來了它最輝煌的時刻。這里的商家，生意好的時候甚至日入百萬。這里成為了許多年輕人南下淘金的第一站，在華強(qiáng)北擁有一家自己的店面是他們奮斗的目標(biāo)。

華強(qiáng)北彼時擁有一種罌粟般的魔力：上下游供應(yīng)鏈、信息流、物流以及人流在此處交匯，形成了這個龐大的電子集散地的內(nèi)核。在最好的日子里，這里1平方米的柜臺可以賣到30萬，一張商鋪申請登記表可賣到5萬。

那時的華強(qiáng)北，是創(chuàng)業(yè)者的搖籃，是草根的天堂。在這小小的1.45平方公里的土地上，至少誕生了50個億萬富翁，也孕育了騰訊、神舟電腦、同洲電子、金證、洪恩軟件等一批在國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹髽I(yè)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，線上電子元器件崛起，實(shí)體店人流逐漸稀少。電子商務(wù)掃蕩舊經(jīng)濟(jì)，華強(qiáng)北失去了往日風(fēng)光。技術(shù)浪潮起伏，財富在此聚散。有人留下了，有人散去了，華強(qiáng)北和它的淘金客們正在經(jīng)歷一場漫長的蛻變。

以前，商鋪價格“我們說了算”

2013年3月，是華強(qiáng)北的一個重要時間節(jié)點(diǎn)?！捎诘罔F7號線施工，華強(qiáng)北主干道被圍擋，進(jìn)入四年的改造期。

主街道被圍擋之后，交通不便、漫天塵土的施工環(huán)境讓人流量驟減，另一方面，線上的元器件電子商城呈現(xiàn)出銳不可當(dāng)?shù)膭蓊^。

改造期間，跑路潮、空鋪潮之說喧囂不止。高峰期時，離開華強(qiáng)北的企業(yè)大概在三四千家，這比鄭州或濟(jì)南等城市電子市場的總量都要大。

華強(qiáng)北街道2013年公布的數(shù)據(jù)顯示，商圈中14家代表性單位，有13家日均人流量下降10%~20%，4家營業(yè)額出現(xiàn)下降，6家出租率降低，出現(xiàn)較大空置，并且有5家出現(xiàn)了租金下跌的情況。

新買主盤下已經(jīng)虧損經(jīng)營的舊樓，最后不得不在虧損中尋找下一任買家——店鋪頻繁易主成為常態(tài)。

“那段時間只能熬”，張堅對第一財經(jīng)記者表示。張堅的柜臺設(shè)在遠(yuǎn)望數(shù)碼城的二樓中心，原來主要做水貨手機(jī)的生意。和眾多來深圳的淘金者一樣，帶著夢想和干勁一頭扎進(jìn)了華強(qiáng)北。在他的觀念里，這里是創(chuàng)造奇跡的地方。

坊間有這樣的傳聞，華強(qiáng)北一條900米的街每年的銷售額能達(dá)到4000億元。一個月賺二三十萬對于肯吃苦的年輕人來說并不是遙不可及的夢。

不過，一夜暴富的神話最終沒有發(fā)生在自己身上，相反，隨著華強(qiáng)北商圈優(yōu)勝劣汰的產(chǎn)業(yè)鏈整合，張堅在華強(qiáng)北開的檔口生意越來越差。

和其他地方論檔口出租的形式不同，在寸土寸金的華強(qiáng)北，大多數(shù)電子市場都是按平方米收租。一個看上去不到5平方米的小檔口，通常會有兩三家共享，而租金便宜些的柜臺也常常被分割成幾塊，一張每日更新的水貨單，一個十幾元就能買到的卡西歐計算器，就組成了交易的店面。

在最困難的時候，張堅選擇了和別人合租，一個不到1平方米的柜臺租給了三家人。但這樣的日子也沒有過多久。

如果說零售品牌直營店的崛起壓縮了水貨手機(jī)的空間，那么深圳的大力度打擊走私手機(jī)市場則成為了張堅的噩夢。

此前，淘寶上3C類產(chǎn)品中，超過50%的貨源都來自華強(qiáng)北，每天吞吐蘋果的產(chǎn)品都在四五千部以上，貨源一斷，像張堅這樣的小批發(fā)商就會很“受傷”。并且，不少供水貨商存貨買貨的賣場自華強(qiáng)北改造起已經(jīng)打出了轉(zhuǎn)型升級的口號，張堅不得不再找新的地方來維持穩(wěn)定的客源。

“小賣家必須要適應(yīng)商場的規(guī)劃和節(jié)奏，不過，表面上怎么變化，生意還得繼續(xù)?！睆垐躁P(guān)閉了自己的店鋪，還在尋找新的商機(jī)。

“朋友圈說大不大，說小不小，潮汕人基本都會互相幫忙?！蓖瑯釉谌A強(qiáng)北起步的阿凱對這個地方也擁有著深厚的感情。

曾經(jīng)山寨手機(jī)生意的衰敗讓阿凱和他的老鄉(xiāng)們苦不堪言。

“不用看網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，單單是看遠(yuǎn)望二樓這邊的店鋪就知道了?！痹诘罔F圍蔽期間，阿凱帶記者參觀過他的“戰(zhàn)場”。一眼看上去，過道兩邊都是做手機(jī)背殼的商家。而據(jù)阿凱介紹，在過去，這里大多數(shù)都在賣水貨手機(jī)或者翻新手機(jī)。

阿凱所說的遠(yuǎn)望二期位于主街上，與一期毗鄰。開年之后，遠(yuǎn)望二期開始了新一輪的招商，“等了一整天，也沒見幾個人過來問，更不要說租了?！必?fù)責(zé)二期的招商經(jīng)理潘建東告訴記者。

與主街的熱鬧場景不同，記者走訪發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)望二期二樓店鋪的空置率達(dá)到了50%以上，大部分店面鐵閘緊鎖，而零落的商家也是閑庭信步，并無忙碌跡象。“以前，出租商鋪的價格都是我們說了算?，F(xiàn)在是你要多大我們割多大，再談價格，就是這樣人家都不愿意跟你談。”潘建東無奈地對記者說道。

阿凱告訴記者，作為山寨手機(jī)廠商，從事iPhone外殼業(yè)務(wù)所投入的資源并不需要太多，只要弄到iPhone的模具，然后迅速開工來搶占市場，同時，原有山寨手機(jī)的銷售渠道還可以重新利用，相比從事其他行業(yè)，做手機(jī)殼并不是完全的白手起家，只是將原有的生產(chǎn)產(chǎn)品更換而已。

“雖然和過去相比，每部手機(jī)賺的點(diǎn)數(shù)波動并不大，但是加上鋪?zhàn)夂腿肆髁康纫蛩?，生意并不好做?！?/p>

尋找新名片

年后的第五個工作日，第一財經(jīng)記者走訪華強(qiáng)北。彼時，每年一度的醒獅賀新春活動剛過，電子競技嘉年華也如約而至，給這里帶來了不少人氣。

店主手指在計算機(jī)上快速按下一些數(shù)字，店里的小工則忙著裝卸一盒盒不同品牌的手機(jī)。手拖車?yán)^的聲音夾雜著吆喝聲，對著店主問價的客人也不自覺提高自己的音量。

四年改造將華強(qiáng)北主干道變成商業(yè)步行街，從深南大道入口到紅荔路出口，930米長的華強(qiáng)北，從此結(jié)束人車混流歷史。

此前，淘金客們熱愛的華強(qiáng)北已經(jīng)經(jīng)歷過幾輪變革。

1982年深圳特區(qū)成立不久，城區(qū)面積很小。原電子工業(yè)部、兵器部、航空局、廣東省電子局等單位迅速進(jìn)駐當(dāng)時相當(dāng)于市郊的上步工業(yè)區(qū)，成立了一系列的電子工業(yè)企業(yè)，并建成了愛華、京華、華發(fā)等大廈。這時，還沒有華強(qiáng)北的概念，此處以電子工業(yè)生產(chǎn)為主。

彼時，一棟20層的深圳電子大廈拔地而起，不僅是深圳當(dāng)時最高樓，也是全國最高樓——順理成章地成為了深圳特區(qū)的地標(biāo)。

1988年1月深圳電子集團(tuán)公司正式更名為賽格電子集團(tuán)，1988年3月28日成立了賽格電子配套市場，當(dāng)時由來自深圳本地和內(nèi)地的160多家廠商以及10家港商，以自營自銷、聯(lián)營代銷的方式經(jīng)營。此時形成了華強(qiáng)北的雛形，上步工業(yè)區(qū)也從一個工廠區(qū)變成了一個國內(nèi)舉足輕重的電子元器件交易市場。再后來，電子產(chǎn)品起家的華強(qiáng)北成了深圳一處商圈。

上世紀(jì)90年代到2000年初，華強(qiáng)北從最初的工業(yè)區(qū)向商業(yè)區(qū)升級，吸引不少百貨進(jìn)駐；2006年開始，手機(jī)零售配件行業(yè)迅速占領(lǐng)市場并讓華強(qiáng)北名聲在外；在2013年3月，由于地鐵7號線施工，華強(qiáng)北主干道被圍擋，進(jìn)入四年的改造期。

封街減少了客源，但也正是這四年間，華強(qiáng)北憑借其完備的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈，打造“創(chuàng)客天堂”，無人機(jī)、LED、機(jī)器人、VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）、AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）、新型可穿戴設(shè)備等科技含量更高的產(chǎn)品正在成為華強(qiáng)北的新名片。

中國（深圳）綜合開發(fā)研究院副院長曲建認(rèn)為，華強(qiáng)北的未來應(yīng)當(dāng)是東京秋葉原。

改造后，華強(qiáng)北僅地下空間的增量就達(dá)200萬平方米。約有一半面積會發(fā)展消費(fèi)電子的展銷，將電子商場從地面延伸到地下。另一半將引進(jìn)餐飲、百貨、珠寶、休閑等項(xiàng)目，形成體驗(yàn)式為主的商業(yè)業(yè)態(tài)。

如今的華強(qiáng)北主街兩邊形成較為明顯的不同風(fēng)格，一邊是以賽格、遠(yuǎn)望、曼哈等電子以及手機(jī)零配件為主的商城，而另一邊則是女人世界、茂業(yè)等商業(yè)區(qū)。這兩種風(fēng)格在這條不到1000米的街道上共存著，風(fēng)格迥異卻也和諧共存。

“對于華強(qiáng)北的改造一方面要保證華強(qiáng)北電子元器件的魂；另一方面，數(shù)碼安防、配套的生活服務(wù)也要有所承載，但如果只是改成純商業(yè)步行街，那這種改造是失敗的。”半導(dǎo)體應(yīng)用聯(lián)盟副秘書長、獵芯網(wǎng)副總裁吳波對第一財經(jīng)記者說道。

而如今，電子元器件在華強(qiáng)北所扮演的角色正在逐漸淡化，盡管賽格電子市場里仍有不少店面，但三三兩兩的客人詮釋了僧多粥少的行業(yè)情況。

在遠(yuǎn)望電子商城，記者對比了兩家店面給出的報價單，華為P9全網(wǎng)32G的差價不過5元，而同款機(jī)型，京東報價比線下高出600多元。如此微薄的利潤難以維持高昂的租金，此時的華強(qiáng)北，一個一米長的鋪面，報價從5000到8000元不等。

線下生意越發(fā)艱難，不少人選擇離開，而仍然留下的只能擁抱轉(zhuǎn)型。

去與留

“沒有辦法，為了提升品牌影響力，即使虧損也要做。”

遠(yuǎn)望數(shù)碼城二期所處大樓原來是一家免稅商店。潘建東告訴第一財經(jīng)記者，總公司盤下這個地段的時候，商城是處于虧損狀態(tài)，經(jīng)營了之后起色并不大。

由于與一期僅有一街之隔，龐源集團(tuán)對于二期的規(guī)劃必須與一期區(qū)分開來，VR、無人機(jī)等新興智能硬件市場成為新的投資目標(biāo)，而這個定位正好順應(yīng)商圈的轉(zhuǎn)型升級。

實(shí)際情況不甚理想，“小的店面招不出去，像大疆那樣的大品牌不愿意來?！闭勂鹫猩踢M(jìn)展，潘建東頗為頭疼，“一天下來，來問的人都沒幾個，更不要說租了?！?/p>

對比尚不成熟的無人機(jī)與VR產(chǎn)品，潘建東更傾向與大品牌合作打造線下體驗(yàn)店，來提升鋪面出租率?！澳壳拔覀兯臉前雽佣甲饨o華為建線下售后中心，樓下也要改造一些鋪位給OPPO做展示廳?！?/p>

在華強(qiáng)北，沿街鋪面均以手機(jī)大廠為主。除此之外，就是小吃、餐飲等較容易吸引客流的小店。

華強(qiáng)北的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——電子元器件正逐漸通過網(wǎng)絡(luò)渠道分銷出去。

作為分銷商，老謝很早便到了華強(qiáng)北，從學(xué)徒開始做起，到如今擁有自己的公司，在華強(qiáng)北其完成了個人資產(chǎn)的原始積累。

如今老謝在華強(qiáng)北租用著一個柜臺和一個40平方米的辦公室。樓下柜臺接待客戶，樓上是專門的倉庫，整個公司員工不到十個人。

這種模式已經(jīng)成為華強(qiáng)北的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營模式。在與電商的融合中，承擔(dān)不起昂貴經(jīng)營成本的商家已逐漸撤出華強(qiáng)北，只留下接待客人用的小柜臺作為提貨點(diǎn)。

電子元器件電商平臺獵芯網(wǎng)將辦公室選在了龍崗萬科旗下的一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園里，這里離華強(qiáng)北將近11公里。

對比華強(qiáng)北上千元一個小柜臺，科技產(chǎn)業(yè)園價格更加適合互聯(lián)網(wǎng)公司，加上廠房改造的結(jié)構(gòu)，實(shí)際使用空間比普通寫字樓高10%~20%。

而身處關(guān)外的電商平臺與華強(qiáng)北依然保持聯(lián)動關(guān)系。對于平臺來說，華強(qiáng)北是其向外界展示的一面窗口。

“用同樣的錢，在關(guān)外可以租到很大面積的辦公區(qū)域?；ヂ?lián)網(wǎng)電商教育用戶的過程已經(jīng)過去，無論買賣都不需要把所有東西鋪設(shè)在上面（華強(qiáng)北）了，我們只需要（在華強(qiáng)北）設(shè)一個收發(fā)貨的地點(diǎn)就可以了，很小的一個據(jù)點(diǎn)。”吳波說道。

現(xiàn)在的阿凱主要打理網(wǎng)上的銷貨平臺，而華強(qiáng)北的店鋪主要做批發(fā)生意。

但由于IC元器件行業(yè)沒有什么門檻，一兩個人就能撐起一個店鋪，平時這些人的工作就是幫朋友找貨，像手機(jī)上的一個小部件，打個電話，竄個場子就能找到，電商對于阿凱等人來說無疑是個搶飯碗的事，從主觀意愿上來說，并不是太多的人愿意去嘗試。但大勢所趨下，線上轉(zhuǎn)型能夠帶來更多機(jī)會。

走入遠(yuǎn)望的一家店面，里面的工作人員告訴第一財經(jīng)記者，從正月初八開始，每天的手機(jī)批發(fā)量在2000部左右，而這些訂單大部分來自線上。

“（如今）柜臺拉新業(yè)務(wù)的概率已經(jīng)變得很小，現(xiàn)在去華強(qiáng)北的很多是工程師、老熟客或者企業(yè)買家，他們一般都在線上已經(jīng)找好自己想要的，去柜臺只是提貨或者看看質(zhì)量?！眳遣ǜ嬖V記者。

轉(zhuǎn)型浪潮撲面而來，生存下來比什么都重要。線上電商帶來沖擊的同時，也為華強(qiáng)北帶來新的機(jī)會，如何把握機(jī)會成為留守的華強(qiáng)北人必須面對的新問題。