都靠直播業(yè)務(wù)賺了錢(qián) 但YY與陌陌走了不同的路

文／騰訊科技 劉亞瀾

正陷在“寒冬論”里的直播行業(yè)被陌陌和歡聚時(shí)代（YY）的財(cái)報(bào)打了兩計(jì)強(qiáng)心針。

歡聚時(shí)代財(cái)報(bào)顯示，其第四季度凈營(yíng)收為人民幣24.842億元，比上年同期增長(zhǎng)30.8%；凈利潤(rùn)為人民幣5.723億元，比上年同期增長(zhǎng)59.3%。歡聚時(shí)代2016財(cái)年全年凈營(yíng)收為人民幣82.041億元，比上一財(cái)年增長(zhǎng)39.1%；全年凈利潤(rùn)為人民幣15.239億元，比上一財(cái)年增長(zhǎng)47.5%。

根據(jù)財(cái)報(bào)的詳細(xì)數(shù)據(jù)來(lái)看，歡聚時(shí)代第四季度凈營(yíng)收的增長(zhǎng)，主要由于來(lái)自直播服務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)。第四季度來(lái)自直播服務(wù)的營(yíng)收為22.182億元，比上年同期增長(zhǎng)41.7%。第四季度來(lái)自YY Live服務(wù)的營(yíng)收為18.838億元；來(lái)自虎牙直播服務(wù)的營(yíng)收為3.343億元。

放眼全年，YY來(lái)自直播服務(wù)的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了54.8%。

而就在幾天前，陌陌的財(cái)報(bào)也顯示出直播業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。陌陌2016年凈利潤(rùn)為1.45億美元，直播業(yè)務(wù)全年為陌陌帶來(lái)1.95億美元營(yíng)收，在四季度營(yíng)收中占比達(dá)79%，貢獻(xiàn)了全年總收入的68%。

近段時(shí)間，關(guān)于直播行業(yè)一直有看空言論。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在即2017年，300多家直播平臺(tái)如無(wú)意外，將倒下200家以上。財(cái)經(jīng)作家吳曉波也在他的音頻節(jié)目中表示：“未來(lái)的半年，是中國(guó)數(shù)百家直播平臺(tái)最重要的時(shí)刻，今年冬天，對(duì)于那些做直播的公司來(lái)說(shuō)，將會(huì)變得非常寒冷”。

直播平臺(tái)鼻祖Meerkat宣告下線；一度估值5億的光圈直播耗盡了所有的資金，并且再也無(wú)法得到投資者的支持繼而關(guān)門(mén)大吉；愛(ài)鬧直播、網(wǎng)聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、貓耳直播均無(wú)法登陸。

市場(chǎng)如此誘人，但洗牌已然開(kāi)始。截至12月，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)已有3.44億用戶。瑞士信貸（Credit Suisse）的數(shù)據(jù)表明，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播的總收入將從2015年的15億美元增加到50億美元。幸運(yùn)的是，YY、陌陌在紅海中殺出了盈利之路，而兩者的路徑又因?yàn)樽陨淼奶攸c(diǎn)迥然不同。

YY：直播平臺(tái)的規(guī)?；悸?/p>

YY直播的中場(chǎng)勝利可以為獨(dú)立的直播平臺(tái)提供一種思路：規(guī)?；?。

雖然很多人感慨于YY在傳統(tǒng)PC直播上的業(yè)務(wù)并不能在移動(dòng)直播上直接帶給它太多的優(yōu)勢(shì)，但是相比之下成熟的業(yè)務(wù)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是很多直播公司不具備的。

YY在娛樂(lè)、教育、綜合、游戲、海外等直播領(lǐng)域均有不同產(chǎn)品：虎牙直播的前身是YY游戲直播，BIGO LIVE來(lái)自百果園信息技術(shù)，是歡聚時(shí)代（YY直播母公司）原移動(dòng)新產(chǎn)品部基礎(chǔ)上成立的獨(dú)立公司，這也可以理解為歡聚時(shí)代為了出海而專門(mén)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

YY的思路在9158母公司天鴿互動(dòng)身上有了驗(yàn)證。近一兩年時(shí)間，天鴿互動(dòng)推出了喵播、水晶直播、歡樂(lè)直播、瘋播等直播App，在天鴿互動(dòng)2016年的第三季度財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收約2.36億元，同比增長(zhǎng)49%；純利8152.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)78.3%。其中，移動(dòng)直播也貢獻(xiàn)了很大一部分力量。

“直播這一市場(chǎng)并不算大，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為200億。而相較于，千億萬(wàn)億的游戲、電子商務(wù)的大市場(chǎng)，直播的體量還是太小。它是一個(gè)小而美的市場(chǎng)，遠(yuǎn)不是互聯(lián)網(wǎng)的颶風(fēng)口?！币勒仗禅澔?dòng)CEO傅政軍所言，直播行業(yè)是有自己的天花板，行業(yè)的規(guī)模被自身屬性和人群所束縛，雖然市場(chǎng)規(guī)模每年都有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率卻越攤越薄，催生直播不得不向其他產(chǎn)業(yè)融合。

但YY的解藥也是獨(dú)立直播平臺(tái)的毒藥。

YY之所以能有這樣的營(yíng)收，和它持續(xù)的投入、長(zhǎng)期的積累不無(wú)關(guān)系。新興直播平臺(tái)都會(huì)經(jīng)歷燒錢(qián)拉用戶的階段，一旦停止燒錢(qián)，業(yè)務(wù)立即滯漲。

成本高企的問(wèn)題在直播為主業(yè)的公司身上更加明顯。

有數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)TV每月需要為帶寬承擔(dān)約3000萬(wàn)元的成本，這意味著一年僅帶寬方面就至少產(chǎn)生3億元成本。再加上部分直播平臺(tái)為吸引用戶，不惜以上百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元簽約知名主播，以及平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的人力成本等，直播平臺(tái)需要面對(duì)的總成本不可小覷。

據(jù)歡聚時(shí)代財(cái)報(bào)顯示，其第四季度營(yíng)收成本為人民幣15.596億元，比上年同期增加33.5%。而其營(yíng)收成本的增加，主要是由于收入分成和內(nèi)容成本增至人民幣12.222億元，高于上年同期的人民幣8.073億元。支付給主播、頻道所有者和內(nèi)容供應(yīng)商的收入分成和內(nèi)容成本的增長(zhǎng)量略高于內(nèi)容多樣化推動(dòng)的營(yíng)收增長(zhǎng)量。另外，歡聚時(shí)代第四季度帶寬支出為人民幣1.689億元，高于上年同期的人民幣1.611億元。

這樣的成本有多少創(chuàng)業(yè)公司可以堅(jiān)持住呢？“如果你還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，你最好就別再往里闖了?！备瓯趧?chuàng)投的合伙人徐健說(shuō)。

陌陌：社交媒體的直播新范例

不同于YY，陌陌不是直播起家的。陌陌所代表的是直播界的另一股勢(shì)力——社交平臺(tái)。

直播是陌陌視頻社交戰(zhàn)略中起步較早的一環(huán)，陌陌直播業(yè)務(wù)在2015年第三季度上線。根據(jù)陌陌以往財(cái)報(bào)顯示，其直播營(yíng)收占凈營(yíng)收占比在2016年第一季度、第二季度、第三季度占比分別為30.65%、58.48%、69.17%處于不斷攀升的狀態(tài)。直播服務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛，主要原因在于越來(lái)越多的用戶正在嘗試使用直播服務(wù)。而其2016年第四季度直播服務(wù)的付費(fèi)用戶已達(dá)到350萬(wàn)。

諸多數(shù)據(jù)顯示，除了直播營(yíng)收大幅增長(zhǎng)外，在該業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，陌陌其他業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)也相應(yīng)提高。陌陌2016年第四季度的移動(dòng)營(yíng)銷營(yíng)收為1970萬(wàn)美元、會(huì)員等增值業(yè)務(wù)收入達(dá)到1910萬(wàn)美元，移動(dòng)游戲營(yíng)收為1130萬(wàn)美元，分別同比增長(zhǎng)了29%、31%和45%。截至2016年12月31日，陌陌月度活躍用戶數(shù)為8110萬(wàn)人，上一年同期陌陌月度活躍用戶數(shù)為6980萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)16.12%。其中付費(fèi)會(huì)員人數(shù)也隨之增長(zhǎng)，截至12月31日，陌陌會(huì)員人數(shù)為350萬(wàn)，上一年同期為290萬(wàn)同比增長(zhǎng)20.7%。

社交便是陌陌直播的特點(diǎn)。CEO唐巖始終認(rèn)為，陌陌直播與其他直播平臺(tái)的屬性有很大區(qū)別。比如與花椒、映客等目前較火的直播平臺(tái)相比，陌陌最大的不同在于其來(lái)自于社交層面的積累，以及用戶通過(guò)直播進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的雙向交流。

在直播業(yè)務(wù)獲得成功的基礎(chǔ)上，2016年年底，陌陌將短視頻服務(wù)“時(shí)刻”作為一個(gè)重要功能調(diào)至“附近”幀。除自然分享的附近短視頻外，開(kāi)始逐步建立系統(tǒng)的推薦機(jī)制，向用戶推送更多專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者生產(chǎn)的內(nèi)容，也就是PUGC。陌陌平臺(tái)上的才藝型主播，會(huì)通過(guò)創(chuàng)建和分享短視頻來(lái)建立和維護(hù)粉絲群，從而為陌陌帶來(lái)了協(xié)同效應(yīng)。主播們?yōu)槎桃曨l貢獻(xiàn)高品質(zhì)的內(nèi)容，短視頻反過(guò)來(lái)又為直播業(yè)務(wù)帶來(lái)了流量。