打賞沖動(dòng)驟減 主播月收入5000元以下可能被淘汰

直播中的荷爾蒙經(jīng)濟(jì)，可能走不遠(yuǎn)了。

去年剛大學(xué)本科畢業(yè)的梁同學(xué)(化名)此前是一名兼職主播，從大二開始持續(xù)到大四，大學(xué)剛畢業(yè)她就停止了這項(xiàng)兼職，一來(lái)是工作太忙，再者，兼職收入的降低，也讓直播這件事情失去了吸引力。主播蓉兒(化名)去年中剛進(jìn)入直播領(lǐng)域時(shí)，第一個(gè)月的收入是120元，第二個(gè)月1200多元……今年終于邁入月收入萬(wàn)元戶。

和整個(gè)娛樂(lè)直播行業(yè)一樣，過(guò)了風(fēng)口之后，主播們的收入開始趨向平穩(wěn)甚至下滑，動(dòng)輒月入幾十萬(wàn)已經(jīng)成為過(guò)去式。此前全國(guó)“掃黃打非”辦公室的一份數(shù)據(jù)甚至提到，只有不到一成的主播月收入能夠達(dá)到萬(wàn)元以上。

旗下?lián)碛?000多名主播的廣州華科文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華科文化”)總經(jīng)理丁京軍接受南都記者專訪，他告訴南都記者，如果主播月收入50 0 0元以下，離被淘汰也不遠(yuǎn)了，“5000元以下的，基本是剛進(jìn)來(lái)不到3個(gè)月的新主播?！?/p>

不僅直播平臺(tái)本身，主播之間的馬太效應(yīng)也在顯現(xiàn)，少數(shù)主播賺取了大量的錢，中小主播想要再向上擠的難度比此前更高，“新人想要像之前那樣快速上升，基本是不可能的。”丁京軍說(shuō)。

最讓丁京軍感到擔(dān)憂的是，用戶消費(fèi)行為習(xí)慣的變化，唱著歌輕松賺錢的日子可能一去不復(fù)返了。當(dāng)直播不再新奇的時(shí)候，主播們的最主要收入來(lái)源之一———用戶打賞越來(lái)越少。用丁京軍的話來(lái)說(shuō)，以前100個(gè)人看直播會(huì)有10個(gè)人打賞，現(xiàn)在可能只有1個(gè)人會(huì)打賞。

極少數(shù)主播月入10萬(wàn)

進(jìn)入2017年之后，經(jīng)過(guò)一年半的努力，蓉兒的月收入基本穩(wěn)定在3萬(wàn)元左右，代價(jià)是每天長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的唱歌直播，“10萬(wàn)一個(gè)月的，對(duì)我來(lái)說(shuō)遙遙無(wú)期……”蓉兒坦言，身邊月入過(guò)10萬(wàn)元的主播是極少數(shù)。

和梁同學(xué)一樣，在大學(xué)期間選擇直播這一兼職的大學(xué)生不少。梁同學(xué)告訴南都記者，她的特長(zhǎng)是唱歌，進(jìn)入這一領(lǐng)域也是通過(guò)同學(xué)介紹，“收入過(guò)得去的時(shí)候上萬(wàn)還是有的?！辈贿^(guò)，現(xiàn)在梁同學(xué)的同學(xué)圈中，仍繼續(xù)兼職直播的只剩下數(shù)人，至少一半選擇了離開。

梁同學(xué)說(shuō)，她和直播公司直接簽約，除了用戶打賞之外，每個(gè)月還有一定的保底薪資，不過(guò)對(duì)于具體金額她并未透露。按照丁京軍向南都記者透露，一般直播平臺(tái)和網(wǎng)紅公司，給到主播的保底薪資會(huì)在3000~5000元左右。

“錢肯定越來(lái)越少，剛進(jìn)去的時(shí)候公司會(huì)捧新人，給你好點(diǎn)的位置和推薦、刷禮物?！绷和瑢W(xué)認(rèn)為，新主播往往能更受平臺(tái)和用戶青睞，收入自然也更高，越往后走就要靠自己了，如果稍微不努力收入降低是很正常的。到后期，梁同學(xué)的月收入基本維持在5000元左右。

從全國(guó)范圍來(lái)看，主播這份工作已經(jīng)不是香餑餑了。全國(guó)“掃黃打非”辦公室3月份對(duì)外提供的一份報(bào)告稱，其對(duì)映客、小米、快手等北京9家公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，月收入10000元以上的主播一成不到，月收入5000~10000元的同樣不足一成。此外，還有33 .1%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入500元以下。

“風(fēng)光”背后的心酸

也有仍“風(fēng)光”的。今年的1月17日，花椒直播在其官方微博上發(fā)布了一封寫給花椒主播和用戶的信?；ń分辈ピ谛胖蟹Q，“其平臺(tái)上前10 0名主播月收入超10萬(wàn)，年收入甚至超千萬(wàn)”。

但高收入來(lái)之不易?；ń分辈シQ，很多主播每天要直播8、9個(gè)小時(shí)，才藝主播要“每天要給粉絲們唱7、8個(gè)小時(shí)歌，一邊唱歌一邊吃金嗓子喉寶一邊喝著水”。蓉兒也說(shuō)，直播做久了，都是一身病的，“唱歌多嗓子有毛病，腰、背、頸都不太好。”

國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)鼻祖歡聚時(shí)代旗下直播平臺(tái)Y Y娛樂(lè)，采用的是公會(huì)制度，平臺(tái)不直接簽約主播，而是由Y Y的合作方，各個(gè)公會(huì)統(tǒng)一管理、運(yùn)營(yíng)。生于1992年的丁京軍于2012年偶然進(jìn)入直播行業(yè)，如今旗下坐擁超過(guò)1000名主播，屬于Y Y平臺(tái)上比較靠前的公會(huì)之一。2012年，Y Y才剛推出視頻直播服務(wù)，距離映客、花椒等直播平臺(tái)的誕生，還有至少3年時(shí)間。

丁京軍說(shuō)，主播收入太低，首先公會(huì)這關(guān)就過(guò)不去，目前華科文化旗下80%的主播月收入在1萬(wàn)元左右，能上10萬(wàn)元/月的屬于少數(shù)?！?000元/月以下的基本上是前三個(gè)月的新主播，超過(guò)三個(gè)月的話就基本上是超過(guò)這個(gè)收入的，不然公會(huì)沒(méi)辦法去維持?！?/p>

據(jù)南都記者了解，網(wǎng)絡(luò)主播的盈利模式一般有三種，一種是保底月薪，即直播平臺(tái)或者網(wǎng)紅公司，根據(jù)主播能力水平給到固定薪資；第二種是由直播衍生出來(lái)的副業(yè)，如直播過(guò)程中的廣告植入。最常見的，也是目前大多數(shù)主播的主要收入來(lái)源，是用戶打賞，即用戶花錢買禮物送給網(wǎng)絡(luò)主播，網(wǎng)絡(luò)主播再和直播平臺(tái)、網(wǎng)紅公司進(jìn)行分成。

荷爾蒙經(jīng)濟(jì)難走遠(yuǎn)

“我們屬于最早的一批存活下來(lái)的，最早的話做這個(gè)行業(yè)不需要花錢，后來(lái)進(jìn)來(lái)的需要花很多成本經(jīng)營(yíng)，玩資本的?！倍【┸娤蚰隙加浾吒锌缃裆獠缓米觯M管用戶增長(zhǎng)，但直播平臺(tái)的數(shù)量也大大增多，用戶被分流是在所難免的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心此前發(fā)布的信息顯示，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播用戶早在2016年中就已經(jīng)超過(guò)3億，但直播平臺(tái)數(shù)量也大增。

輕松賺錢的日子一去不復(fù)返，搶用戶、搶主播成為常態(tài)?！叭ツ旰芏嗥脚_(tái)有資本進(jìn)入，會(huì)刷量，我們是真金白銀在做?！倍【┸姼锌迷诮衲赀@種現(xiàn)象減少了些。

“用戶的數(shù)量還是在增加的，越來(lái)越多的人了解、知道直播，”丁京軍說(shuō)，“人氣的分流是有的，因?yàn)楫吘蛊脚_(tái)這么多，用戶選擇的平臺(tái)也會(huì)更加多嘛?！?/p>

“這個(gè)行業(yè)這兩年特別看不透?！痹诙【┸娍磥?lái)，同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)不可怕，用戶行為習(xí)慣的變化，才是直播行業(yè)最大的挑戰(zhàn)。這種變化的最直接體現(xiàn)，是打賞的人越來(lái)越少，“以前(100個(gè)人看直播)有10個(gè)人打賞，現(xiàn)在可能只有一個(gè)?！?/p>

荷爾蒙經(jīng)濟(jì)所起的作用在降低，用丁京軍的話來(lái)說(shuō)，用戶的打賞沖動(dòng)少了很多，因?yàn)樗麄兒芏嘁呀?jīng)逐步認(rèn)識(shí)直播行業(yè)的打賞模式，“很難再被她一首歌、一句話所打動(dòng)去沖動(dòng)消費(fèi)了。”

“現(xiàn)在面臨的一個(gè)最大轉(zhuǎn)變，是用戶消費(fèi)模式是否還會(huì)像以前一樣。”丁京軍不無(wú)擔(dān)憂，他坦言其實(shí)秀場(chǎng)直播最大收入來(lái)源于是荷爾蒙消費(fèi)，但現(xiàn)在荷爾蒙消費(fèi)的比例正在降低。

拍網(wǎng)絡(luò)電影是出路？

不過(guò)直播仍是門賺錢的生意。丁京軍補(bǔ)充道，“那一個(gè)人的打賞量還是很大的?！币阅澳盀槔?016年全年凈營(yíng)收達(dá)到5 .531億美元，同比增長(zhǎng)313%。其中，直播帶來(lái)的全部營(yíng)收達(dá)到了3.7690億美元，占比已經(jīng)超過(guò)了68%。

“直播行業(yè)開始走向內(nèi)容時(shí)代，怎樣變現(xiàn)，大家也在不斷摸索?！卑阶稍兗瘓F(tuán)C E O張毅也持有同樣觀點(diǎn)，其認(rèn)為打賞的熱度已經(jīng)過(guò)去，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+直播機(jī)會(huì)可能更多。

“就是賺一下零用錢，直播不可能做一輩子?！边@是大多數(shù)主播的心聲，也是梁同學(xué)選擇離開直播行業(yè)的原因之一。蓉兒沒(méi)有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，但也認(rèn)為直播這件事情，“不可能做一輩子”。此前，蘑菇街直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金婷婷就曾告訴南都記者，今年以來(lái)接到越來(lái)越多的秀場(chǎng)主播，申請(qǐng)入駐蘑菇街，轉(zhuǎn)而想成為電商紅人主播。

丁京軍告訴南都記者，從秀場(chǎng)直播轉(zhuǎn)向電商直播的仍是少數(shù)，往P U G C內(nèi)容領(lǐng)域再深挖可能機(jī)會(huì)更多，例如拍網(wǎng)絡(luò)電影，華科文化也加入到這一行列里來(lái)，其最新一部大電影《后座上的殺手》不久前才開拍。丁京軍認(rèn)為，比較有沉淀的主播本身有相對(duì)固定的粉絲群體，粉絲是跟著主播走的，主播拍的電影，粉絲也會(huì)去看。

而去年，擁有9158、水晶直播的天鴿互動(dòng)，也投資拍攝多部大電影，包括《分裂》、《主播的盛宴》等等。但對(duì)于這條路未來(lái)會(huì)怎么樣，丁京軍表示也還沒(méi)有十足的把握。