錘子新代工廠實(shí)力弱 堅(jiān)果Pro量產(chǎn)存憂

騰訊科技 郭曉峰 5月11日?qǐng)?bào)道

設(shè)計(jì)上采用玻璃加金屬雙材質(zhì)、銳利邊角、細(xì)紅線特別版，錘子最新發(fā)布的堅(jiān)果Pro備受外界矚目，但其供貨能力依然令外界擔(dān)憂。

從國(guó)家3C質(zhì)量認(rèn)證中心和無(wú)線電核準(zhǔn)中心可查詢(xún)到，堅(jiān)果Pro由廣東以諾通訊有限公司代工（以下簡(jiǎn)稱(chēng)以諾），這意味錘子啟用了新的代工廠，上一代堅(jiān)果是由西姆通ODM代工。

以諾是誰(shuí)？它是深圳市中諾通訊有限公司全資子公司。深圳中諾是一家以O(shè)EM為主的手機(jī)代工廠，主要為華為、聯(lián)想、阿爾卡特等品牌的低端產(chǎn)品代工，價(jià)格通常在幾百元左右。

來(lái)自手機(jī)供應(yīng)鏈的知情人士向騰訊科技透露，華為之前的低端產(chǎn)品曾占到以諾年出貨量的七成以上，后來(lái)華為精簡(jiǎn)低端機(jī)型，以諾的業(yè)績(jī)也因此受到較大影響。

另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年以諾的業(yè)績(jī)下滑超過(guò)30%，也是受到華為等手機(jī)品牌低端機(jī)型量減少的影響。

騰訊科技查閱手機(jī)上市需要通過(guò)的3C認(rèn)證官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，2015年以諾曾代工華為千元機(jī)暢享5，去年未發(fā)現(xiàn)有過(guò)任何代工，今年截至目前，以諾為360的千元機(jī)F5和堅(jiān)果Pro代工。此外，以諾還在為華為一小部分海外低端產(chǎn)品代工。

近幾年，以諾正由OEM向ODM轉(zhuǎn)型（前者純代工，后者含設(shè)計(jì)和代工），其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自原來(lái)OnTim團(tuán)隊(duì)，而OnTim原來(lái)是做山寨機(jī)和海外低端機(jī)的方案公司。

“堅(jiān)果Pro的前后玻璃生產(chǎn)工藝難度比較大，售后維修的成本也會(huì)很高，以諾做堅(jiān)果Pro有點(diǎn)勉強(qiáng)，因?yàn)橹捌錄](méi)有做過(guò)這個(gè)價(jià)格段手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，不知為何錘子會(huì)選他們?！币晃恢槿耸勘硎?。

據(jù)了解，堅(jiān)果Pro售價(jià)1499元起，32GB版為1499元，64G版為1799元，128GB版為2299元，相比上一代堅(jiān)果1代的799元起售翻了一倍多。

從公開(kāi)資料來(lái)看，以諾不僅遠(yuǎn)不如T1代工廠富士康，甚至也不如T2代工廠，已經(jīng)倒閉的中天信。對(duì)于決定錘子命運(yùn)、有望今年扭虧為盈之作的堅(jiān)果Pro交由一個(gè)千元機(jī)代工廠來(lái)做，良品率以及規(guī)模量產(chǎn)不禁讓人擔(dān)憂。

好在錘子還掌控著產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而非全盤(pán)交由以諾。“啟用以諾是純代工，而非ODM代工，設(shè)計(jì)還在錘子手里。”上述供應(yīng)鏈人士說(shuō)。

供應(yīng)鏈之殤

那么，錘子為何不選擇一個(gè)更有實(shí)力的代工廠呢？

從錘子第一款產(chǎn)品開(kāi)始，其先后用過(guò)富士康（T1）、中天信（T2）、西姆通（堅(jiān)果U1）、富泰宏（M1、M1L）以及今天的以諾四家代工廠。其中，T2代工廠中天信于2015年年底倒閉。

從錘子披露的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，T1一年多的在銷(xiāo)售周期里達(dá)到26萬(wàn)部，T2及M1、M1L沒(méi)有公布過(guò)銷(xiāo)量，綜合各大銷(xiāo)售平臺(tái)業(yè)內(nèi)樂(lè)觀預(yù)計(jì)不到50萬(wàn)部。而899元的堅(jiān)果第一代是目前錘子銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)超過(guò)100萬(wàn)部。

從T1開(kāi)始錘子就遭遇了產(chǎn)能危機(jī)，一方面，在錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的最佳窗口期，錘子仍以情懷打出的高價(jià)并沒(méi)有被市場(chǎng)認(rèn)可；另一方面，對(duì)于手機(jī)供應(yīng)鏈操盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)羅永浩畢竟欠缺較多，T1遲遲不能供貨，也錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售期。

全金屬中框的T2設(shè)計(jì)可圈可點(diǎn)，但這種設(shè)計(jì)對(duì)錘子設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈和制造工廠來(lái)說(shuō)都是一個(gè)大難題，于是欠缺這方面經(jīng)驗(yàn)的T2發(fā)布出現(xiàn)了一再跳票，甚至受到了T2代工廠中天信倒閉事件的波及。此時(shí)，對(duì)產(chǎn)量要求較嚴(yán)的富士康也和錘子說(shuō)了“再見(jiàn)”。

所以，供應(yīng)鏈短板是錘子一直存在的問(wèn)題，也一直沒(méi)有徹底解決，導(dǎo)致無(wú)法獲取有實(shí)力代工廠的信任。

之前兩款T系列產(chǎn)品的命途多舛給錘子帶來(lái)了打擊。數(shù)據(jù)顯示，2015年，錘子科技虧損了4.62億元；2016年，錘子手機(jī)虧損近5億元，而這個(gè)數(shù)字幾乎超過(guò)了錘子所披露過(guò)的融資總額。

雖然通過(guò)股權(quán)質(zhì)押、融資合作，目前的錘子手機(jī)在資金上有所緩解，但對(duì)于有實(shí)力的代工廠，錘子依舊無(wú)法滿(mǎn)足。資金不充裕是另一大原因。

“對(duì)于出貨量規(guī)模要求、預(yù)付款嚴(yán)格的代工廠而言，起步百萬(wàn)訂單錘子一直不敢接。一是資金不夠充裕，二是對(duì)市場(chǎng)預(yù)判底氣不足，這也是為何堅(jiān)果Pro未能選擇有實(shí)力的代工廠。”一供應(yīng)鏈人士對(duì)騰訊科技透露。

對(duì)于以諾而言，與資金捉襟見(jiàn)肘的錘子合作總比什么都沒(méi)有強(qiáng)。

羅永浩曾直言不諱說(shuō)華為的成功并不是靠創(chuàng)新，而是靠供應(yīng)鏈。所以，去年羅永浩挖來(lái)了前華為榮耀產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人吳德周出任錘子CTO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈。據(jù)可靠消息，與以諾的合作，與吳德周早期在華為負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈與以諾合作有直接關(guān)系。

此外，外界還傳言華為榮耀前副總裁彭錦洲已加盟錘子負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。騰訊科技向彭錦洲本人求證對(duì)方給予否認(rèn)。

入不敷出的資金、緊繃如弦的供應(yīng)鏈，走在鋼絲上的錘子似乎仍沒(méi)有脫離危險(xiǎn)。目前，堅(jiān)果Pro已開(kāi)始接受預(yù)定。錘子的供應(yīng)鏈能否經(jīng)得住考驗(yàn)？