I9100韓版變歐版 奸商騙術解析售中篇

　　相信看過周一“奸商騙術解析售前篇”的朋友一定對購買前奸商所使用的各種招數已經有了大致的了解，其實這些不過是奸商們?yōu)榱四軐嵤┫乱徊津_局而做的準備工作，而且在這一時期我們更多的是與奸商們進行隔空斗法，只有到店里購買時，面對面的較量才算正式開始，畢竟我們的最終目的是買到一部貨真價實的手機。大多數消費者上當受騙也都是發(fā)生在購買時，例如買到翻新機、山寨機等等，就拿最近賣的比較火的三星I9100來說，市面上已經出現了將韓版混充歐版來賣的情況。而今天小宇為大家?guī)淼恼潜鞠盗形恼碌牡诙?-售中篇，主要講的是奸商在消費者購買時慣用的一些招數，里面不僅包含“技術活”，同時也有“心理戰(zhàn)”，可以說整個購買過程就是一種消費者與奸商的博弈，而本文的目的也是為了能讓大家了解其中的門道，避免上當受騙。

心理戰(zhàn)經典招數-乾坤大挪移

　　一說到奸商，大家最先想到的肯定就是賣翻新機、拼裝機，以假充真，以次充好等等招數，可這些也只能算是手段。如果把奸商比為一個武者的話，那上述這些招式應該就是武技，而這些武技想發(fā)揮出來的話就需要有內功的支持。一般奸商都會修煉一門內功--“乾坤大挪移”，用行話來說就是“轉型”，這一招最重要的就是察言觀色和口才，而這往往是消費者最容易忽略也最易掉落的陷阱。

乾坤大挪移秘籍

　　其實這一招并不難理解，所謂轉型簡單的說就是轉換機型。比如消費者到店里說自己想購買A款手機，而這句話就給奸商透露了一個信息，一般準備購買哪款手機的話，在之前必然對它進行過了解，至少參數和市場價格肯定少不了。此時奸商就會不遺余力地跟消費者說A款手機有哪些不好，為的就是讓他對自己選的手機產生懷疑，當看出顧客猶豫后奸商就會向他推薦其不熟悉的C款手機，這個時候就很容易在價格上進行忽悠。比如C款手機很便宜，但是商家卻報了一個相對較高的價格，如果轉型成功，那么奸商就會賺取高額利潤，而消費者則是花高價買了一個便宜機，即使之后發(fā)現了也只能自認倒霉。

猶豫不決

　　之所以說這招是奸商的必修“內功”，是因為它的技術含量相對較高，而且一旦掌握后可以有諸多變化，而出售翻新機也只有在它的基礎上才能得逞，也可以說它是奸商心理戰(zhàn)術的一個具體表現，就像一句老話說的“買的沒有賣的精”。其實奸商所占的優(yōu)勢就是他們對于各款手機的了解，而轉型的本質也是將消費者引向一個他們并不了解的機型，“不知己不知彼”的消費者只能被“知己知彼”的奸商忽悠。破解這一招的方法就是在購買前對自己想買的手機要進行深入了解，包括參數、價格、配置、優(yōu)點、缺點、通病等等，在綜合這些因素確定自己還是想買這款手機的話就直奔它而去，不要因為銷售者的幾句話就動搖。

心理戰(zhàn)經典招數-察言觀色選獵物

　　其實奸商并不可能對所有人下手，他們出手也都是有選擇性的，一般顧客來到店里，他們首先做的就是打量一下這個人，通過其年齡、穿著、動作來判斷這個人是一個怎樣的客戶。或許不少網友看到這會覺得我說的太玄了，怎么好像奸商們都是心理大師或者偵探一樣，其實事實就是這樣，對于銷售來說，這只不過是基本功，在行話里這叫“看人下菜單”。

看人下菜單

　　這一招可以分成兩部分：看人和下菜單。看人就是對客戶進行觀察分析，奸商在消費者還沒開口前會先通過他的年齡、衣著、動作，甚至是表情和眼神來進行判斷，比如年齡小的很有可能是學生，閑田信步的可能就是隨便逛逛的，總是表情專注地盯著某一品牌的機型那就很可能是要買，而這一步就是為之后應該采用的騙術做調查。而且這個時候還涉及到一個類似“氣場”的東西，因為消費者對手機不是很了解，也擔心被騙，在手機賣場多少會有些“怯場”，而奸商也最善于捕捉消費者不經意間流露出的這一情緒，這也是他們最喜歡的獵物。

學生消費群

　　“下菜單”就是根據之前的“看人”來制定的騙術計劃，例如學生人群，他們的社會經驗還不多，很容易被奸商選為獵物，而且一般還會做兩類區(qū)分，對于看起來條件比較好的學生，一般奸商都會向高價新機上轉型，抓住他們追新追時尚的心理，從中謀取暴利。而對于看起來消費能力一般的學生，奸商則是會針對其選定的機型來出售翻新機或者山寨機。而對于時尚女性、成熟男性或者老年人，奸商也都有著相應的“菜單”。對于此，小宇的建議是結合上面應對轉型的方法，對自己選定的機型多加了解，去了之后只談關于這款手機的問題，既然有了了解肯定就不會缺乏自信，在“氣場”上也不會輸給奸商。

奸商技術活-翻新iPhone變原封

　　買過iPhone的用戶肯定都知道，全新的蘋果手機在包裝盒外部還有一層塑料封裝膜，理論上這也算是全新機的一個標志?？稍谇郎?批發(fā)商)給零售商的報價單上，針對蘋果會有兩種不同的報價，一個是原封的價格，另一個是后封的價格，一般后封的價格都會比原封低100-300元，有些差價甚至會更大。相信不少消費者還不了解后封機，這其實也算是奸商們習以為常的一個技術活，下面小宇就為大家簡單介紹一下“后封”到底是怎么回事。

未拆封的iPhone 4S

　　原封機就是帶有塑封包裝從未拆開過的iPhone，而后封正是相對于它來說的，就是將已經拆過封的手機通過專門的塑封機進行二次封裝，對于熟練的奸商來說整個操作不到一分鐘就可以完成。而后封一般分為以下兩種：1、非正規(guī)渠道流入內地的港版、水貨機，由于為了能順利過關，所以這些手機都已經在境外拆過封，主機、包裝、配件都是分開入境的，而經銷商在取得這些手機后為了能賣高價，都會將這些手機重新封裝當原封機賣。2、將翻新機、回收機、二手機進行處理后配上相應的包裝和配件然后進行二次塑封，之后再以全新機價格出售。

拆封后的iPhone 4S

　　由于整個操作并不需要太長時間，奸商完全可以在消費者等待拿機的過程中完成塑封，簡單的一張塑料薄膜卻可以為奸商帶來更高的利潤。如果后封的是全新港版或者水貨機還好，眼不見也就心不煩了，可如果后封的是翻新機或者二手機的話那就虧大了。針對這一招也有一個簡單的識別方法，因為全新原封機器都是在無塵無靜電的車間進行封裝的，封膜內的包裝盒一般是不會有使用痕跡和污漬的。而后封機由于采用的是二次封裝，即使再怎么清理，包裝盒也不會那么完美，所以只要細心觀察封膜內包裝盒的新舊程度就可以看出。而且針對蘋果手機，也可以通過IMEI號來查詢激活時間，如果未激活過的話就可以斷定為全新機。

奸商技術活-無痕開封貼

　　除了塑封包裝外，還有一部分手機是用塑料或者紙質封貼來進行封裝的，就是在包裝盒的開合處用一張貼紙粘住，類似封條一樣的效果，一般直接撕開或者揭開的話都會留下明顯的痕跡。看起來這種封裝方法要比塑封膜安全一些，如果想動手腳的話就得準備一個新的包裝盒和封貼，但不到萬不得已，奸商們是不會采用如此“高消費”的辦法，他們一般會采用“無痕開封貼”的招數，而用到的工具就是我們常見的吹風機和刀片。

吹風機

　　其實這一招的原理和過程也很簡單，因為這種封貼大多類似于膠紙，其背面都有一層粘合劑，如果強行撕開的話包裝盒上肯定會留下痕跡。這個時候將吹風機調為熱風，把出風口緊貼封貼的位置，然后烘烤幾分鐘，在高溫作用下，粘合劑就會出現融化的現象，開啟就變得容易?？蔀榱俗龅健盁o痕”就不能用指甲直接扣開，因為這樣很容易讓封貼產生褶皺，此時就要借助刀片，用鋒刃對準粘合處輕輕往前推，直到封貼完全開啟，整個過程如果熟練的話不超過5分鐘就可以完成。

刀片

　　在將封貼打開后，可以做的事情就多了，比如將手機、配件等調包，就像售前篇提到的換電池、換內存卡等等，也可以將手機換成翻新機或者14天機，做完這些后只要再將封貼按照原來的印記粘緊就可以了。這樣利潤空間大小與否完全取決于奸商的良心了，畢竟消費者在看到手機包裝“完好無損”時很難有戒心，即使在拆封后感覺有問題，奸商也可以通過之前索取的開箱費來賺得一部分額外利潤，這招可以說是“一舉兩得”。

奸商技術活-克隆技術

　　除了手工活以外，奸商也將最新科技“克隆技術”運用到其中。當然，他們克隆的并不是生物，而是與手機有關的所有外包產品，例如包裝盒、說明書、封貼、IMEI標貼、電池倉標貼、螺絲易碎貼等等，可以說我們能想到的他們都能做到。

三星手機封貼(圖中紅框部分)

　　先來說一下貼紙類，一般來說就是封貼、IMEI標貼、電池倉標貼這一類。其實貼紙的生產并不困難，成本也不高，首先就是結合上面開封貼的辦法將原裝貼紙通過吹風機完整的弄下來，然后通過專門的打印機進行仿制打印，最后成型的就是一整張大貼紙，上面每張封貼都可以單獨撕下來貼在手機盒上，一般小印刷廠或者制作名片、廣告畫的公司都可以做。

HTC手機封貼(圖中紅框部分)

　　而包裝盒的成本相對就比較高了，一般奸商換包裝有兩方面考慮：一是從上游源頭進貨的時候，可以選擇不配包裝盒或者配原裝、高仿包裝，因為一個原裝包裝盒的價格也比較高，為了節(jié)省成本不少商家選擇了不要包裝，然后從當地單獨購買高仿包裝。二是大批量的翻新機或者14天機，為了方便出售都會統一印制包裝盒和說明書，再配合各種標示貼就可以當做全新機出售了。其實判別包裝盒的真?zhèn)我脖容^容易，一般高仿包裝印刷都相當粗糙，不是顏色過深就是過淺，說明書大多都會有丟頁或者切割不均勻的現象，如果發(fā)現這種情況就要多多注意了，有可能你看的手機就是翻新機。

奸商技術活-偽造三碼合一

　　不知從何時起，人們開始將三碼合一作為全新機的一個標志，而部分消費者更是盲目甚至執(zhí)著追求這種三碼合一。而這也“逼迫”聰明的奸商開辟出了一條新的生財之道--偽造三碼合一的手機，由于三碼合一的機器要比兩碼合一的高不少，所以奸商們對于這種偽造樂此不疲，那真正的三碼合一究竟是怎么回事？奸商們又是如何偽造的呢？

手機電池倉內IMEI標貼

　　所謂三碼就是：1、手機開機后在設置選項的關于中或者通過點擊撥號鍵盤的*#06#顯示出來的手機IMEI號；2、打開手機后蓋，電池倉內的標識貼上也會有一串IMEI號；3、手機包裝盒后面的IMEI串號標貼。一般通過正規(guī)渠道購買的全新機都會是三碼合一，例如行貨手機，而水貨一般很難做到這一點，因為大部分水貨機是經過非正規(guī)渠道流入內地的，在入境時為了方便，一般手機和包裝都是打散分開運輸的。奸商們正是抓住了這一點，大肆鼓吹三碼合一的稀缺性和優(yōu)越性，導致市面上三碼合一的機器價格相對較高，而這也催生了“偽三碼”的出現。

包裝盒后部IMEI標貼(圖中紅框部分)

　　“偽三碼”這一招的關鍵就在于包裝盒背后的IMEI標貼，因為水貨雖然是手機、包裝分開入境，但不會影響手機本身的IMEI，也就是說一般水貨機都可以保證兩碼合一。這個時候要做到三碼就很容易了，只要有一個包裝盒，將上面的IMEI標簽用吹風機弄掉，或者直接弄一個高仿的包裝盒，再對照電池倉里的IMEI號重新做一張標貼，最后將做好的標貼粘在包裝盒相應的位置，“三碼合一”也就做出來了，這個過程幾乎沒有什么成本，而其中的差價和利潤卻很高。其實對水貨來說，三碼合一沒有任何意義，本身就來自于非正規(guī)渠道，在國內又無法保修，過于追求也不過是花高價買一個心理安慰。只要在購買過程中驗好機器，保證兩碼合一，確定為全新機就可以了。

奸商技術活-魔術手

　　相信大家都在電視中看過魔術表演，那些魔術大師的高超技藝讓人驚嘆，他們甚至可以在你眼前將東西變走。而奸商同樣要練就類似的技藝，雖然沒有魔術師那樣精妙，但手法之嫻熟、下手之快同樣讓人佩服。這其中包括摳配件、換殼、換屏幕，而且這一過程完全在銷售過程中實現，如果不懂行的話消費者很難發(fā)現。

手機內存卡

　　其實手機零售行業(yè)內對于摳配件這種事已經習以為常，由于銷售利潤的降低，奸商們不得不考慮從配件著手，最常見的就是將手機中的值錢配件摳走。例如消費者去店鋪購買手機，大部分水貨手機和一些行貨手機是沒有封裝的，奸商就會借口“記錄手機IMEI號做出庫登記”，把手機拿至柜臺后迅速將里面的內存卡和電池取出然后換掉，快的話也就半分鐘。此時往往會有別的店員和消費者聊天以轉移注意力，當配件更換完再交給消費者后他們都很難察覺到，這種情況大多出現在諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等配有內存卡的機型。

手機電池

　　更絕的是一些手法熟練的奸商可以在很短的時間內將外殼更換，之前在市場中就出現過這種情況，一個消費者想購買一款黑莓9000，商家先讓他看了一個展示機。消費者確定購買后商家說給消費者拿一臺新機，然后帶著展示機到了另外一個柜臺，取了一套包裝和一個全新外殼出來，將展示機的外殼拆掉，然后換上新殼，整個換殼過程不過三分鐘。在對手機進行重置后，商家將換過殼的黑莓9000拿給消費者，最終出售賺取高額利潤。這一招厲害就厲害在讓人很難有戒心，一般消費者都會將這短短的半分鐘或者幾分鐘忽略，所以在購買前就要對手機標配有所了解，而且購買時對于自己看的機子也要注意，避免奸商拿同樣的機子來糊弄人。

奸商技術活-I9100韓版變歐版

　　作為時下熱銷的雙核Android智能機，I9100一直深受消費者喜愛，而奸商們肯定少不了對它下手，雖說現在該機的翻新機還不多，可卻出現了另外一種情況--將韓版改為歐版。究其原因，主要是韓版I9100比歐版便宜將近500元，如果將韓版改為歐版的話就能賺取高額的利潤，奸商們又是如何做的呢？而我們又該怎么辨別這種機器呢？

歐版I9100

　　眾所周知，韓版I9100從外觀來看與歐版有著幾處明顯區(qū)別：韓版I9100機身右上角配有一根可以抽出的天線，而歐版卻沒有；2、韓版后蓋鏡頭框下方有一個白色環(huán)形LOGO，而歐版也沒有；3、韓版電池倉內部標貼以韓文為主，同時IMEI號是分兩行標記，而歐版電池倉內部是以英文為主，IMEI號只有一行?？蛇@些對于奸商來說都不是問題，首先他們會將天線拆卸下來，然后把整個外殼換成歐版形式的外殼，右上方就不會有天線口了；接下來就是換一個沒有LOGO的后蓋；最后用上面提到過的仿制的方法將電池倉內的標貼更換為歐版樣式，這樣整個改裝就完成了，剩下的就是配一個歐版的包裝盒來出售。

韓版I9100

　　其實，我們不得不“佩服”奸商們的用心，可以把改裝做到這個地步確實夠厲害。但假的畢竟真不了，我們還是可以從一些地方來進行辨別。最簡單的方法就是將后蓋打開，看一下電池觸點、SIM卡槽、內存卡槽的位置。韓版電池觸點在左邊，SIM卡槽在右邊，固定的金屬片可以將SIM一半覆蓋，內存卡槽在SIM卡槽的下方；而歐版的電池觸點是在右邊，SIM卡槽也在右邊，但固定的金屬片只能蓋住SIM卡的一部分，內存卡槽則是在左邊。如果想改裝這部分則會比較麻煩，成本相對較高，所以這也是目前一個比較簡單的辨別辦法。

奸商技術活-14天機

　　其實奸商最愛動手腳的還是主機，畢竟手機本身才是產生利潤的根本。除了韓版變歐版之外，奸商針對手機的傳統招數主要有三種，先來說一下其中最難看清的一招--“14天機”。14天機大多出現在歐洲運營商定制的版本中，因為歐洲的電信公司會對客戶提供一個類似手機試用的服務，即用戶在14天內如發(fā)現手機存在問題可以進行退換。而這種客戶退換回來的手機是不能再次出售的，所以這些機器經過打包，被一些商家回收后發(fā)到了國內。

T-Mobile定制版Sensation

　　之所以說這招最難看清，主要是因為14天機的成色還是比較新的，或者可以說“充新”，可畢竟是國外用戶使用過的二手機，誰也不想花全新價買個二手的。既然用戶將手機退還給運營商進行更換，證明這種手機出現質量問題的概率還是很大的。而這些手機流入國內大多會被商家進行清理，然后配上成套的配件及包裝，最后當做全新機賣給消費者，因為是14天機，所以成本要低于全新機，如果以全新機的價格出手的話利潤相對要高一些。

T-Mobile定制版黑莓9700

　　由于14天機成色較新，所以鑒別起來比較困難，更多的是通過細節(jié)部分，例如USB接口和充電接口，看看是否有使用痕跡、劃痕。還有就是電池槽的銅片是否有插過電池的凹陷現象，另外看一下SIM卡槽和內存卡槽是否有觸點磨痕。當然，這些都是一些外觀上的東西，畢竟不是很準確，所以在購買時盡量不要選擇這些定制版手機，以免購買到14天機。

奸商技術活-翻新機

　　要說奸商最愛的肯定非翻新機莫屬，因為這些機子都已經換了全新外殼，所以它更容易蒙混過關，畢竟翻新機還是以本品牌的東西為基礎。尤其是主板，大多翻新機的主板都是從一些回收回來的二手機上拆下來的，但至少還是原廠的東西，不過除此之外的其他部分，如屏幕、配件就不好說了。一般來說，由于翻新機更換了外殼和按鍵，并且大多采用高仿配件，成本相對較低。

HTC G7

　　雖然翻新機從外觀看起來還是比較新的，但是主板卻是二手的舊主板，至于這個用于翻新的主板到底用過多久、是否修過、到底有沒有問題誰也不知道，但畢竟電器元件都是有使用壽命的，用過很長時間的主板很難保證質量。在購買翻新機之后，或許短時間沒什么問題，但是很可能不到半年就會出現黑屏，自動重啟等現象。像2010年熱銷的HTC Desire和三星I9000，現在市面上已經都是翻新機了。

三星I9000

　　鑒別翻新機主要是從三個方面著手：1、看手機上市的情況，一般手機上市一年的話就會出現翻新機，因為廠商會在這個時候推出升級產品，老款就會停產，這時翻新機出現也就在所難免了。2、看手機的外觀和細節(jié)，由于翻新機采用了高仿外殼，所以在手感方面較原裝殼要差不少，高仿殼摸起來一般會比較粗糙。還有就是屏幕與邊框的銜接處，翻新機大多是手工組裝，再加上高仿殼尺寸并不那么合適，所以會在這個地方留有很大的縫隙，細節(jié)處也會有不少毛邊。再有就是打開后蓋聞一下電池倉里的味道，如果有濃重的化學原料或者膠水的味道就很有可能是翻新機。3、查出廠日期，HTC、三星、摩托羅拉等品牌都支持在線查詢出廠日期，通過輸入IMEI等編號就可以查到這些信息，如果生產日期與你的購買日期相差不超過兩個月的話一般不會是翻新機。

奸商技術活-山寨機

　　相比而言，14天機和翻新機至少還是以原廠組件為主體，而山寨機就是完完全全的冒牌貨。它也可以被稱為高仿機，從整體來看就是根據一比一的比例模仿原裝機的外觀，包括按鍵的大小和位置。在界面上最多只能做到UI類似于原裝機，甚至有些低端山寨機連界面也不模仿，僅僅外觀相似。一般來說最容易被山寨的就是熱門機型，例如蘋果iPhone 4。

高仿iPhone 4(外觀及界面雙重模仿)

　　山寨機坑爹的地方就在于它沒有一個部件采用原廠的東西，整個手機無論從做工還是質量都十分粗糙，由于這些手機大多是小工廠或者小作坊生產的，無論電池還是主板安全性都不高。部分奸商利用山寨機的高仿性來蒙騙不了解手機的消費者，其中的利潤甚至可以達到翻新機的幾倍，不少小白用戶或者上了年紀的老人最容易被騙。當然，也有通過掉包來坑人的，但結果都是一樣。

高仿iPhone 4(僅外觀相似)

　　其實“山寨機”這招很容易破解，只要在購買前對手機的系統、界面、參數多加了解，最好是看一些開箱和評測視頻，這樣可以更直觀的了解一款手機。另外，山寨機做工相對粗糙，從外觀和手感上也很容易辨別。

奸商技術活-假配件

　　作為奸商，肯定不會放過任何一個可以賺錢的機會，而配件也是他們的一條生財之道。由于現在的智能手機大多比較耗電，所以很多朋友在買完手機后都會再買一塊電池，這個時候大多數奸商都會向消費者推薦購買原電，因為原電價格相對較高，如果在這上面動手腳的話利潤空間也比較大。再有就是內存卡，雖然僅僅是一個不大的小卡，但里面也有很多的門道，如果不注意，就很容易上當受騙。

HTC手機電池

　　拿HTC手機電池來說，一般原裝電池價格都在120元左右，而一塊高仿電池的價格也就三五十塊錢，甚至有些低仿電池都不到30元。這樣的差價對奸商的吸引力可想而知，所以他們會用最差的仿電當做原電賣，最終導致的結果就是手機待機時間也就短短的幾個小時，如果消費者找回來商家就會以配件不保修的名義拒絕退換。而內存卡的貓膩則主要體現在三個方面：1、水卡冒充行卡；2、通過技術手段將低容量的卡偽裝為高容量卡。3、山寨的假卡冒充品牌真卡。

金士頓內存卡

　　對于電池和內存卡的鑒別最重要的就是細心，先說電池，從外觀上來看，原裝電池外皮的字體比較清晰且沒有毛邊，一些字符會采用特殊的語言或者書寫方式(例如使用俄文字母)。還有就是圖案，原電上面的圖案一般真實感較強，不會有重影現象。再有就是手感，一般原電會略重于仿電，感覺整個電池的材料比較均勻，垂直掉落在桌面會有一定的彈性，電池外皮手感有些近似磨砂的感覺。而仿電相對較輕，材料質感有點像硬塑料，垂直掉落在桌面響聲比較脆，一般不會彈起，而且電池表皮會比較光滑。內存卡則需要通過專業(yè)軟件來測試，這些軟件既有可以在手機上安裝的，也有在電腦上安裝的，主要就是對內存卡的容量、讀寫速度進行測試。當然，如果是品牌內存卡的話還可以通過撥打客服電話來查詢，內存卡上也會有相應編碼。

結束語：

　　文至于此，相信大家對于在購買過程中奸商慣用的伎倆已經有了一個大致的了解。細細看來這些騙術也并不高明，其原理也很簡單，只要在購買時認真細心就可以將其逐一破解。但古話說得好“道高一尺，魔高一丈”，你今天想到了破解的辦法，奸商第二天又會有新的招數，他們之所以可以屢屢得手，根本原因就是善于抓住消費者貪便宜的心理，還有就是大家在購機前的準備并不充足。想避免被奸商坑騙，除了掌握必要的技巧外，最重要的還是要細心，有耐心，注意購機過程中的一些細節(jié)，同時也要注意商家的表情和動作，一般把握好這些就不會有什么問題了。希望本文可以給各位讀者提供一些參考，也希望大家都可以購買到優(yōu)質的手機。

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