坑你沒(méi)商量 揭秘中關(guān)村黑導(dǎo)購(gòu)生存鏈

　　智能手機(jī)的快速發(fā)展也促使手機(jī)賣場(chǎng)銷售火爆，而當(dāng)你走進(jìn)賣場(chǎng)時(shí)候是否也感受到了，周圍很多人都在虎視眈眈的盯著你，并且還熱情的向你打招呼，“大哥，需要點(diǎn)什么！看看手機(jī)嗎朋友！您去哪，我?guī)氵^(guò)去……”。這些都什么人啊——“坑人的黑導(dǎo)購(gòu)”唄，他們常年混在中關(guān)村各大賣場(chǎng)，見(jiàn)客就上、能宰就宰、能坑就坑，而且絕不手軟。他們究竟是誰(shuí)？主要任務(wù)是什么？工作當(dāng)中又能否帶來(lái)巨額暴利？下面筆者就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)中關(guān)村黑導(dǎo)購(gòu)的那些事，看看他們的生存鏈到底是怎樣的。

什么是黑導(dǎo)購(gòu)？

　　什么是黑導(dǎo)購(gòu)，很少涉足電子賣場(chǎng)的朋友可能會(huì)問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題。導(dǎo)購(gòu)顧明思議就是指導(dǎo)購(gòu)買，可是前面這個(gè)形容詞“黑”卻為其增添了負(fù)面效應(yīng)。

坑人的手機(jī)賣場(chǎng)

　　就中關(guān)村而言，黑導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常出沒(méi)的地方。一、賣場(chǎng)外，他們經(jīng)常會(huì)在室外游蕩并時(shí)不時(shí)與周圍群眾搭訕；二、科貿(mào)天橋入口，細(xì)心的朋友你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)地方經(jīng)常有拿著對(duì)講機(jī)喊話的人，不要以為他們是大樓保安，實(shí)則是……三、門店口以及大樓電梯出入地方都是黑導(dǎo)購(gòu)的集散地，有些人胳膊上可能還會(huì)帶有“督導(dǎo)”“監(jiān)察”等字樣的紅臂章，從而來(lái)蒙騙消費(fèi)者；四、地下停車場(chǎng)也是黑導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常出沒(méi)的地方。

站在樓梯口等候客戶的黑導(dǎo)購(gòu)

　　黑導(dǎo)購(gòu)的任務(wù)是什么？通俗的講就是拉客，并從中謀取一定利益。以前的黑導(dǎo)購(gòu)采用單打獨(dú)斗方式，但現(xiàn)在已演變成了拉幫結(jié)伙，并向黑惡勢(shì)力發(fā)展。

黑導(dǎo)購(gòu)利潤(rùn)以及分成

　　目前黑導(dǎo)購(gòu)主要分為兩種形式，第一種是商家自己的小弟，兼顧拉客與銷售工作。第二種是職業(yè)黑導(dǎo)購(gòu)，它隸屬于賣場(chǎng)某些不良機(jī)構(gòu)，商家會(huì)雇傭這些人為自己拉客，但是不擔(dān)任銷售工作。

海龍電子大廈

　　賣場(chǎng)中有太多黑導(dǎo)購(gòu)，他們拉到顧客后能夠產(chǎn)生多大的利潤(rùn)呢？自己又能分得幾杯羹呢？我們先從商家自己小弟說(shuō)起，這些人滿市場(chǎng)的去拉客最終還要充當(dāng)銷售角色，如果手機(jī)出售出去，那么該導(dǎo)購(gòu)可以從中拿到15%-20%的提成，如果沒(méi)有產(chǎn)生銷售、客戶流失，那么是沒(méi)有提成的。那么商家出售一部手機(jī)能從中賺得多少利潤(rùn)呢？經(jīng)筆者調(diào)查了解，一般良心商家如果出售的手機(jī)正規(guī)、無(wú)質(zhì)量問(wèn)題、無(wú)翻新情況，利潤(rùn)最多也就150元。要是以坑蒙拐騙做生意的商家，那出售一部手機(jī)的利潤(rùn)就可能會(huì)達(dá)到一兩千元甚至更多。

明令禁止黑導(dǎo)購(gòu)拉客行為

黑導(dǎo)購(gòu)組成以及分成圖片（點(diǎn)擊放大）

　　另一種是隸屬于賣場(chǎng)黑機(jī)構(gòu)中的導(dǎo)購(gòu)人員，這些人只負(fù)責(zé)拉客，不兼任任何銷售工作，所以只要將顧客拉到指定商家就能拿到20-30元利潤(rùn)，最多時(shí)候一位黑導(dǎo)購(gòu)一天內(nèi)能拉30到40人，這樣算下來(lái)每月還是一個(gè)不小的收入哦。

哪些人容易被黑導(dǎo)購(gòu)盯上

　　黑導(dǎo)購(gòu)可以說(shuō)是賣場(chǎng)中的吸血鬼，如果你真的有購(gòu)機(jī)需求，只要與其產(chǎn)生交流，那十有八九就會(huì)被坑。其實(shí)他們選擇對(duì)象也是有一定規(guī)律的，一般學(xué)生、中老年人或是穿著打扮相對(duì)寒酸或高端用戶基本都是他們獵奇的對(duì)象。

中關(guān)村手機(jī)賣場(chǎng)

　　黑導(dǎo)購(gòu)主要是靠他那一張能說(shuō)會(huì)道的嘴混飯吃，在客戶進(jìn)入商場(chǎng)的一刻起他們便主動(dòng)與其打招呼，“美女買手機(jī)嗎？我家HTC、三星、索愛(ài)、蘋果全做，而且保證低價(jià)，放心店……”。同樣在中關(guān)村科貿(mào)電子城高層樓宇中也存在著不少黑導(dǎo)購(gòu)，只要一出電梯口就會(huì)有人上前詢問(wèn)“大哥，去哪家店？我?guī)闳ァ薄敖憬?，買什么手機(jī)，去哪……”，如果你有指定的商家去處，他可能還會(huì)這樣搪塞你“他家賣的貨不好都是翻新機(jī)，我認(rèn)識(shí)一家，保證全新，而且全國(guó)聯(lián)?！薄?/P>

手機(jī)賣場(chǎng)

　　有人可能會(huì)提出這樣的疑問(wèn)，黑導(dǎo)購(gòu)怎么就能識(shí)別出我要買手機(jī)呢？呵呵，在中關(guān)村混時(shí)間長(zhǎng)了，他們也就有了自己的小圈圈，把村里人當(dāng)成客戶來(lái)拉這點(diǎn)不太可能，這是一方面。另外他們也是看客下單，一般出了電梯口左顧右盼找方向的肯定是新顧客、冬天背包的女士或穿大衣的先生也是客戶，這些人都將成為黑導(dǎo)購(gòu)的獵物。

商家也恨黑導(dǎo)購(gòu)

　　前兩年在中關(guān)村做生意還有些賺頭，現(xiàn)在手機(jī)利潤(rùn)急劇下滑，上文也有所提及，正規(guī)商家出售一臺(tái)手機(jī)能賺150元利潤(rùn)就已經(jīng)不錯(cuò)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈也讓不少奸商鋌而走險(xiǎn)賣翻新機(jī)、雇傭黑導(dǎo)購(gòu)，相對(duì)而言打算做正規(guī)生意的商家就會(huì)受到一定影響。以科貿(mào)電子城來(lái)說(shuō)，11、12以及15層活躍著大量的黑導(dǎo)購(gòu)，如此一來(lái)導(dǎo)致15層以上商家客戶量減少，并泛起憎恨之心。

科貿(mào)電子城

中關(guān)村鼎好電子商城

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者才是最大的受害者，一旦被黑導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)到一家不靠譜的商店，上當(dāng)受騙就從此展開。有可能看貨時(shí)候是全新機(jī)，但最終拿到手時(shí)卻已變成了山寨機(jī)或者是翻新機(jī)；還有可能因?yàn)槭謾C(jī)本身質(zhì)量問(wèn)題言語(yǔ)不和而遭店家毆打。

黑導(dǎo)購(gòu)的危害以及如何避免被黑

　　05、06年中關(guān)村開始出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)，但一開始還是相對(duì)比較正規(guī)，站在自家門前為客戶推薦產(chǎn)品、提供購(gòu)買意見(jiàn)。但到了08年以后，導(dǎo)購(gòu)形式就發(fā)生了質(zhì)的變化，不是以客戶為主，更多的是為自己考慮，惡意中傷別人，比如故意貶低別人抬高自己。

中關(guān)村賣場(chǎng)

　　人們的購(gòu)買需求是長(zhǎng)期的，打擊黑導(dǎo)購(gòu)也是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)。它的存在對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了一些不良影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈經(jīng)常導(dǎo)致為爭(zhēng)搶客戶而進(jìn)行人身傷害，對(duì)社會(huì)造成一些不和諧因素，影響社會(huì)治安穩(wěn)定。

中關(guān)村e(cuò)世界

　　黑導(dǎo)購(gòu)讓我們深惡痛絕，那么作為消費(fèi)者應(yīng)該怎樣避免呢？下面筆者來(lái)為大家支幾招。

1、切勿聽(tīng)信任何導(dǎo)購(gòu)的花言巧語(yǔ)，無(wú)論他是真心還是有目的的為你推薦產(chǎn)品。

2、購(gòu)買手機(jī)之前一定要做好相關(guān)工作，產(chǎn)品相關(guān)情況、驗(yàn)機(jī)流程、購(gòu)買流程以及交錢過(guò)程等等。

3、堅(jiān)持先驗(yàn)貨后交錢，凡是先交錢后驗(yàn)貨都是扯淡。

結(jié)束語(yǔ)：

　　說(shuō)了這么多，相信大家對(duì)黑導(dǎo)購(gòu)也算有所了解。作為普通消費(fèi)者，筆者希望大家平時(shí)要多積累這方面的知識(shí)，熟悉購(gòu)買流程、驗(yàn)機(jī)流程等等。另外對(duì)于打擊黑導(dǎo)購(gòu)行為，也希望相關(guān)部門能夠參與進(jìn)來(lái)，真真正正為老百姓做一回實(shí)事，而不是作秀。

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