虎穴之行 揭秘深圳高仿諾基亞手機內(nèi)幕

    提起諾基亞，相信沒有人會不知道。做為手機通訊行業(yè)的領軍者，諾基亞今年在中國市場的份額已經(jīng)接近40%，就是說全中國將近5億的手機用戶，10位手機用戶就有4個人使用諾基亞品牌的手機，其受歡迎程度可見一斑。
 
    而在黑手機業(yè)者的眼里，不需要宣傳就可以賣個好價錢的手機實在難找，諾基亞這個金字招牌就幫助他們省去許多宣傳的成本和公關壓力，從而在短期內(nèi)將產(chǎn)品銷售一空。近日，筆者在一位從事黑手機業(yè)務多年的業(yè)內(nèi)人士了解到，深圳做黑手機的廠商將近5000家，每一家都會有1-3款產(chǎn)品在銷售，而做高仿機的廠商也在2000家左右，同一行業(yè)擁如此多的競爭對手，那擺在他們面前的只有利益。接下來，筆者就為大家揭秘高仿黑手機的制作過程。

高仿機的制作過程
   
    在與這位業(yè)內(nèi)人士更深入的談話中，筆者了解到，其實做一款黑手機也有一整套嚴謹和完善的流程，就拿高仿諾基亞N95舉例吧。首先，要有一個投資商也叫集成商想做這款高仿的N95，那么他需要找到方案商，并把自己的構(gòu)思和建議與方案商進行商討，方案商便會根據(jù)你的要求使用哪種芯片，在軟件方面需要做哪些改善等等；等軟件和硬件都確定之后，再找到ID設計商，就是我們看到的N95的外觀設計，當然也包括UI的設計以及機身材質(zhì)等等，其中包括在這款手機外殼上哪個部位放攝像頭，音量調(diào)節(jié)鍵，哪種形式的按鍵，雙向滑道等等；當這些工序都確定之后，就找到貼片廠進行組裝了。據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士透露，其中給黑手機做貼片的流水線是相當完善的，不亞于那些國際大品牌的制作工序，由于筆者身份的特殊性，并沒有機會能夠深入流水車間去看看，如果有機會可以深入一下仔細了解了解。

圖為：1:1高仿版諾基亞N95 8G菜單界面

圖為：1:1高仿版諾基亞N95 8G菜單界面

    可能筆者通過文字的敘述將黑手機的制造過程描述的過于簡單，其中還有許多東西是筆者無法深入了解的東西，像芯片的型號，黑手機的外觀設計等等，但通過與這位業(yè)內(nèi)人士的交談，筆者還是多多少少了解了一些關于黑手機表面以下的東西，同時也希望把我所了解的東西與大家一同分享，有不足還請各位網(wǎng)友見諒。

    以上這些工序都完成之后，就可以裝箱發(fā)給分銷商了，當然大致也分兩種，一種是走國外單或國內(nèi)單的，另一種是國內(nèi)國外都做的，不同的分銷商根據(jù)出貨量的多少，價格也是不一樣的。

成本和利潤

    根據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士介紹，如果一位集成商投資500萬來做1-2款黑手機，或者做一款高仿諾基亞的手機，都是跟著諾基亞新品剛剛推出之后，這樣做就可以不用擔心銷量和認知度便能以假亂真，500-600元左右的成本，可以賣到800-1000元，甚至更高，比真正諾基亞的手機要便宜幾百倍，但使用起來的感覺卻也相差數(shù)百倍。

    而投資商每一款手機得到的真實利潤也就30-50元左右，其它的利潤全在方案商、ID設計商、貼片廠、分銷商等等這些中間環(huán)節(jié)。他還打趣的跟我說：“現(xiàn)在做黑手機的老板都想的是，我投了500萬，不陪錢就算賺錢了?！钡P者反問他，“那為什么還有這么人在做呢？”這位業(yè)內(nèi)人士則半開玩笑的說道：“現(xiàn)在大家都在等待一個機會，誰堅待信誰就能勝利?！彪m說聽著有幾分道理，但至于這個機會何時能夠到來，這個機會到底是一個什么機會，相信他也說不清楚吧！

真假對比

    除了以上這些內(nèi)容之外，我們的談話內(nèi)容有意無意的就會說到諾基亞，他說其實做這種高仿機也挺難的，諾基亞也會通過法律手段來保護他們的產(chǎn)品，前一段時間有許多做高仿機的都被查了，結(jié)果就很難再翻身了。做這種高仿機雖然出貨快，利潤高，但也存在著很大的風險。他還指出：“其實說白了，諾基亞也是一個很大的集成者，只不過他的出貨量大，資金雄厚，其實諾基亞一款手機成本也就1000-2000元?！蔽曳磫柕剑翰豢赡埽∠馧95這樣的手機成本怎么可能只有2000元，其中還包括symbian的專利費用呢，雖然諾基亞是大股東，但他也得交錢啊，symbian還有別的股東呢！這位內(nèi)業(yè)人士則反駁我道：“你想想N95上市8000多，現(xiàn)在3000多，你說諾基亞不掙錢嘛？”聽完他的這句話，筆者并沒有再說什么，其實也不難理解，他們只是為了利益，真與假在他們眼里并不是1+1那么簡單的，各位看官不如一笑而過罷了。

 
圖為：正品諾基亞N82（左）與高仿諾基亞N82（右）

 
圖為：正品諾基亞N82（左）與高仿諾基亞N82（右）

黑手機未來的出路

    提到黑手機或者說山寨機未來的出路，筆者通過這段時間的了解多多少少有一些感觸，其實以目前黑手機的制造流程和技術(shù)能力，完全可以擺脫“黑”“山寨”“高仿”這樣的帽子，做一些實用、時尚、低價的手機對于這些黑手機廠商來說并不是一件難事。但問題的關鍵就是，所以黑手機廠商的領導目光過于短淺，只看中眼前的利益，并沒有一個長期有效的發(fā)展規(guī)劃，從而導致現(xiàn)在黑手機比豬肉還便宜的地步，也使得黑手機在許多人眼里是不能買的產(chǎn)品，再加電視購物中夸大不著邊際的宣傳，售后服務的無法保證，都讓黑手機被消費者拒之門外。以筆者拙見黑手機未來唯一的出路就是“洗白”，香港電影里不是經(jīng)常出現(xiàn)“黑社會”想“洗底”的情況嘛，那將黑手機洗白也是他們唯一的出路，建立獨有的品牌，完善的渠道體系以及售后服務部門，這些才是黑手機未來的出路；目前“洗白”比較成功的品牌也不在少數(shù)，如“X立”等等，并且也獲得不錯的市場銷量。

總結(jié)

    相信在未來的3-5年里，中國的通訊市場必將再次發(fā)生一次重大的變革，而我們的黑手機廠商如果能在這次變革中繼續(xù)生存下去，除了“洗白”之外，在手機的功能樣式上也應該有所創(chuàng)新，不要一味的模仿和照搬，這樣黑手機行業(yè)才有“洗白”的那一天。

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