誰是誰的救命草 聯(lián)通與水貨的前世今生

　　運(yùn)營商之間的競爭由來已久，除了很多歷史遺留問題之外，移動(dòng)和聯(lián)通的價(jià)格大戰(zhàn)就從來沒有停止過。特別是在3G登陸國內(nèi)以來，三大運(yùn)營商之間的明爭暗斗就更為明顯了。

3G網(wǎng)絡(luò)開通對運(yùn)營商影響重大

　　當(dāng)然在三大運(yùn)營商為爭搶用戶而明爭暗斗的同時(shí)，我們也不免關(guān)注到各家的3G網(wǎng)絡(luò)之中的優(yōu)勢所在。其中聯(lián)通WCDMA可以說是一枝獨(dú)秀，成為消費(fèi)類用戶群體中最受關(guān)注的。當(dāng)然其中的原因不僅是因?yàn)槁?lián)通WCDMA采用了目前世界上應(yīng)用最廣泛也是最為成熟的3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，同時(shí)也因其手機(jī)終端方面頗具優(yōu)勢。

聯(lián)通與水貨之間的微妙關(guān)系

　　然而要說到手機(jī)終端，我們就不得不提到聯(lián)通WCDMA與水貨手機(jī)之間的關(guān)系。其實(shí)要說到之前3G網(wǎng)絡(luò)還未開通，兩者之間的聯(lián)系并不是很密切，但是在3G網(wǎng)絡(luò)的開通后，兩者之間的關(guān)系就變得非常玄妙。

　　因此今天我們就以3G網(wǎng)絡(luò)開通為一個(gè)分水嶺，來了解一下聯(lián)通與水貨兩者“前世”與“今生”中的微妙聯(lián)系。

　　聯(lián)通的前世

　　今天我們說的聯(lián)通的前世，小編實(shí)在不想追溯到上世紀(jì)90年代，也不想討論那些政策性的問題，我們只要知道在3G這個(gè)分水嶺之前聯(lián)通的狀況就足夠了，所以我們先來看一組數(shù)據(jù)。

中國聯(lián)通宣傳畫

    根據(jù)年初中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2009年1月中國移動(dòng)新增移動(dòng)用戶高達(dá)667萬戶，而中國聯(lián)通新增移動(dòng)用戶僅僅84萬戶，再從同比增長來看，中國移動(dòng)在總量市場上的份額繼續(xù)攀登新高；中國聯(lián)通新增移動(dòng)用戶數(shù)則同比下降25%。兩者差距相當(dāng)巨大，而且還有繼續(xù)增加的趨勢。

2008年中國移動(dòng)與中國聯(lián)通營收入對比

　　再從營業(yè)額來看，中國移動(dòng)在電信運(yùn)營市場的優(yōu)勢仍然相當(dāng)明顯：2008年，中國移動(dòng)收入高達(dá)4123億元，與之相比，中國聯(lián)通經(jīng)調(diào)整后的凈利潤僅為143.3億元。而從聯(lián)通早期的產(chǎn)品定位來看，更注重高端用戶，對于“世界風(fēng)”的重視讓其對中低端用戶，尤其是年輕人市場有所忽視。而在移動(dòng)推出動(dòng)感地帶之后，才手忙腳亂的補(bǔ)救，為時(shí)已晚。這也就是為什么在年輕人當(dāng)中，用聯(lián)通號(hào)碼的人少之又少。對于中低端用戶的忽視，真的有那么可怕么？看看下面百度對于手機(jī)用戶的調(diào)查就知道了。

百度對手機(jī)的關(guān)注人群進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)

    通過百度對手機(jī)終端的關(guān)注人群的統(tǒng)計(jì)，我們可以看到年齡層明顯偏低，特別是10歲-29歲最為明顯，這些手機(jī)用戶相信絕大部分都在聯(lián)通所忽視的中低端用戶的范圍之內(nèi)。而這個(gè)年齡區(qū)間，也正是水貨手機(jī)的最大消費(fèi)群體。

　　再來看看聯(lián)通的手機(jī)終端方面，我們知道在3G上馬之前，在國內(nèi)能用的水貨手機(jī)絕大多是為GSM網(wǎng)絡(luò)，支持聯(lián)通主打的CDMA網(wǎng)絡(luò)的少之又少，所以水貨與聯(lián)通之間幾乎沒有任何交集，反而是對移動(dòng)用戶提供了便利。加上當(dāng)時(shí)行貨CDMA終端數(shù)量與GSM相比也是鳳毛麟角，而且價(jià)格偏高，所以推廣難度相當(dāng)大。

    不過在3G上馬之后，情況就不一樣了，不過別著急，我們先來看看在聯(lián)通被移動(dòng)擠壓得無路可退的時(shí)候，水貨的狀態(tài)又是怎么樣的。

　　水貨前世篇

　　在中國聯(lián)通被中國移動(dòng)打壓的如此慘痛的時(shí)候，水貨的情況怎么樣呢？相信對手機(jī)有一定了解的朋友都知道在國內(nèi)還沒有3G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，水貨手機(jī)業(yè)的發(fā)展就已經(jīng)是非常的蓬勃了。

百度對水貨手機(jī)的關(guān)注人群進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)

　　我們通過上方的統(tǒng)計(jì)圖可以看出，關(guān)注水貨手機(jī)的人群與關(guān)注手機(jī)的人群在年齡層上基本相同。當(dāng)然這部分用戶年齡基本偏低，而在10-19歲年齡層在對手機(jī)的關(guān)注上也多為觀望，購買力也不及成年人。而20-29歲年齡層在對手機(jī)的需求也基本屬于追求新功能以及新外觀，更新速度塊，所以購買力以及購買需求都非常大，也正是這個(gè)年齡段的人已經(jīng)讓手機(jī)成為了快速消費(fèi)品。

　  年輕人為什么如此追逐水貨？原因還是在于水貨的優(yōu)勢。水貨手機(jī)的廣泛的用戶群體絕大部分是看重了水貨手機(jī)價(jià)格相對行貨要便宜許多，此外在功能方面，3G、Wi-Fi絲毫沒有被閹割也是水貨手機(jī)制勝的關(guān)鍵。而在3G網(wǎng)絡(luò)沒有開通之前，水貨手機(jī)的最大優(yōu)勢還是Wi-Fi與超低價(jià)格。

圖為：諾基亞N86手機(jī)

　　就拿我們熟悉的諾基亞N86手機(jī)為例，在行貨以3880元到貨北京的時(shí)候，水貨的價(jià)格已經(jīng)降至2780元，此外在功能方面行貨也缺乏Wi-Fi等功能。而1100元的差價(jià)以及功能方面的完善對于10歲-29歲年輕人的購買選擇上足以起到?jīng)Q定性作用。特別是價(jià)格的優(yōu)勢對于還沒有工作或者剛剛工作的消費(fèi)群體來說至關(guān)重要。而在聯(lián)通3G上馬之后，水貨的情況又變成什么樣了呢？

　　水貨的今生篇

　　以往購買水貨手機(jī)主要看中了價(jià)格低廉以及Wi-Fi功能，而在聯(lián)通WCDMA制式的3G網(wǎng)絡(luò)上馬之后，絕大多數(shù)商家還會(huì)強(qiáng)調(diào)水貨手機(jī)可以支持聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，從而使水貨的優(yōu)勢由之前的2點(diǎn)變成了3點(diǎn)，更為全面。

　　說到這里大家不免要問，聯(lián)通也有不少定制手機(jī)，同樣支持WCDMA網(wǎng)絡(luò)，這些手機(jī)對于水貨會(huì)不會(huì)有負(fù)面影響，甚至對水貨有所打擊呢？

聯(lián)通iPhone 3GS 白色16G版價(jià)格

　　要說聯(lián)通定制的3G手機(jī)中目前最火熱的當(dāng)屬蘋果iPhone 3GS手機(jī)，而蘋果iPhone 3GS手機(jī)在水貨市場中也是關(guān)注度非常高的。而11月初聯(lián)通iPhone 3GS到貨以來水貨市場蘋果iPhone 3GS的價(jià)格沒有受到明顯的影響而調(diào)整價(jià)格，甚至在月初還有所上揚(yáng)，半個(gè)月降價(jià)100元左右，可以說絲毫沒有收到行貨上市的影響。如果說聯(lián)通iPhone是個(gè)個(gè)例，那么看看行貨水貨都有的一些機(jī)型，差價(jià)依然比較可觀。另外，目前支持WCDMA網(wǎng)絡(luò)的行貨比較少，支持WIFI功能的行貨就更少，所以水貨的三大優(yōu)勢還是能夠保持不短的時(shí)間。

圖為：諾基亞E71手機(jī)

　　在這里我們就拿今年銷量非?？捎^的諾基亞E71手機(jī)來說吧，作為一款經(jīng)典的商務(wù)手機(jī)，雖然行貨水貨之間的差價(jià)不是很高，但是定位于商務(wù)機(jī)的行貨諾基亞E71手機(jī)居然沒有Wi-Fi無線上網(wǎng)功能，因此行貨諾基亞E71手機(jī)的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如水貨諾基亞E71手機(jī)的銷量。所以說即使在價(jià)格方面的優(yōu)勢不是很明顯，功能依然是行貨手機(jī)的一個(gè)軟肋。

    這樣看來聯(lián)通3G的上馬對于水貨手機(jī)來說有著不小的促進(jìn)作用，不過與水貨給聯(lián)通的幫助來說，只能算是錦上添花，而聯(lián)通得到的，才是一顆救命稻草……

　　聯(lián)通的今生篇

　　回過頭來看看聯(lián)通。剛才我們提到，聯(lián)通在3G上馬之前，不論在用戶數(shù)量、中端數(shù)量、營業(yè)額以及利潤額方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國移動(dòng)，而WCDMA網(wǎng)絡(luò)上馬之后，可以說讓聯(lián)通在某些角度有了和移動(dòng)平起平坐的資本。

百度指數(shù)2009年初至今3G用戶關(guān)注度

　　首先，來看看國內(nèi)三大運(yùn)營商的三個(gè)不同制式3G網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度吧。通過今年年初至今3G網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度中，聯(lián)通WCDMA遠(yuǎn)高于其他運(yùn)營商，這讓聯(lián)通首次在除“掉線率”之外的數(shù)據(jù)上超越移動(dòng)。除了WCDMA是目前國際上最為常見也是最為成熟的3G網(wǎng)絡(luò)之外，龐大的水貨用戶群體相信是提供這些數(shù)據(jù)的主力軍。

    雖然我們無法統(tǒng)計(jì)行貨與水貨的市場占有率，但是大多數(shù)水貨都是支持聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的，也就是說之前積累的那么多水貨用戶，和今后注重價(jià)格和功能的水貨消費(fèi)者，一下子就成為了聯(lián)通3G的潛在用戶，這一點(diǎn)即使不能短期內(nèi)讓聯(lián)通與移動(dòng)在用戶數(shù)量上平起平坐，起碼也是聯(lián)通在反擊道路上的一個(gè)重要砝碼，讓以往的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。難怪前段時(shí)間聯(lián)通個(gè)人客戶部終端管理處處長任志國也曾公開表示，中國聯(lián)通在WCDMA建網(wǎng)時(shí)將同時(shí)確保水貨手機(jī)也能入網(wǎng)使用。

中國移動(dòng)三不政策中的亮點(diǎn)

    另外，雖然中國移動(dòng)拋出了的“三不原則”（不換號(hào)、不換卡、不登記）看似便利，但是，雖然用戶不用去營業(yè)廳登記和換號(hào)換卡，但用戶想使用中國移動(dòng)的TD網(wǎng)絡(luò)就需要更換一臺(tái)TD手機(jī)，而一部TD手機(jī)價(jià)格也在千元以上，況且目前的TD終端在功能方面也沒有水貨手機(jī)強(qiáng)大。而水貨手機(jī)用戶如果想使用聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)，只需要花費(fèi)幾十元就可以購買一個(gè)WCDMA號(hào)碼，再群發(fā)短信提醒大家自己換號(hào)碼即可，對于年輕的手機(jī)用戶來說，孰輕孰重不言而喻，也是對之前忽視中低端用戶的政策亡羊補(bǔ)牢。

    再來看看營業(yè)額和利潤的變化。通過前段時(shí)間中國聯(lián)通發(fā)布的前三季度財(cái)政報(bào)告我們也可以看出中國聯(lián)通前三季度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入603.1億，凈利潤26.3億元，比上年同期增長17.3%。第三季度的利潤更是比上季度大幅增加19%，可以說3G上馬對與聯(lián)通的改變還是很大的，而且，水貨在其中起了不可或缺的作用，甚至可以說，WCDMA網(wǎng)絡(luò)和水貨手機(jī)，是聯(lián)通手中的救命稻草。

總結(jié)：

　　今天我們以3G發(fā)布為分水嶺，對聯(lián)通與水貨手機(jī)的“前世”“今生”進(jìn)行了分析。水貨手機(jī)促進(jìn)了聯(lián)通WCDMA的推廣，成為了聯(lián)通3G的一個(gè)重要砝碼，將聯(lián)通與移動(dòng)的用戶差距，或者說潛在用戶差距拉近了很多。反之，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)也給水貨手機(jī)增加了一個(gè)與行貨競爭的優(yōu)勢，忌憚行貨價(jià)格和功能閹割的聯(lián)通3G用戶，同樣也是水貨手機(jī)的潛在消費(fèi)群體，形成了一個(gè)雙贏的局面。不過就像王朔說的“看上去很美”，在聯(lián)通與水貨很好很和諧的發(fā)展道路上，吃虧的又是誰呢？

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