到底值多少?咱說了算!購機殺價終極寶典

    現(xiàn)在手機已經(jīng)成為了一種時尚和快速的消費品，人們對新手機的需求空前的大，這也就引發(fā)了手機產(chǎn)品的價格大戰(zhàn)。而對消費者來說，在如此多的經(jīng)銷商中，自然是要貨比三家。但在很多朋友心中，砍價只適用于小攤小販，購買手機類通信產(chǎn)品時，去的正規(guī)電訊店，砍價是不可能的，然而實際情況并非如此。無論是中復(fù)還是迪信通，都可以砍價的。今天手機中國編輯就為大家介紹一些購買手機時的講價技巧，幫大家在與經(jīng)銷商的斗智斗勇中占得先機。

    去賣場之前最好先在一些比較專業(yè)的手機網(wǎng)站上挑選好您最中意的機型，鎖定目標(biāo)。而且最好關(guān)注一下網(wǎng)站的最新報價。比如來手機中國的行情中心看看，如果夠買改版機的話，甚至可以到淘寶之類的交易網(wǎng)站看看價格，給自己制定好一個心理價位，以便在砍價時做到有的放矢。

    有可能的話，最好找個時間充裕的時候，與叫上朋友同去。除了能有時間貨比三家，更能交流感受、在款式質(zhì)量上提供參謀，而且給自己增加信心，在砍價時能人多勢眾、有的唱紅臉有的唱白臉，這樣更容易欲把價錢砍得更低。

    在貨比三家的過程中，我們一定會看到，同一款手機在不同經(jīng)銷商的報價相差很大。仔細(xì)詢問我們會發(fā)現(xiàn)，有的是單電單充，有的是雙電雙充。同一款手機相同配置一般合理的差價最多在50元左右，如果某一家報價特別低，比均價相差150元甚至200元，那么90%不是沒有貨，就是有“貓膩”的。

    另外，如果我們在報紙上看到的手機價格非常好，在去購買的時候，一定要將那份報紙帶上，因為店內(nèi)標(biāo)價通常會高于廣告價格，如果我們不提報紙上的廣告，營業(yè)員就會按照較高的店面價格來與我們周旋，而我們拿出報紙，營業(yè)員就會以剛剛調(diào)整價格，還沒有來的及換價簽為由，收回剛才的報價。這些細(xì)小的環(huán)節(jié)，往往能給我們省不少銀子。

    值得注意的是，我們不要在看中商品的第一家攤位過多停留，不妨先轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，找到報價最低的一家再進(jìn)行實質(zhì)性的談判，通常當(dāng)您再回去的時候店員會比之前更加熱情。

    走訪多家店面之后，我們基本上可以估計出一款機型的平均價格了，接下來我們就找一家同樣配置下價格相對較低的店面去砍價吧！

    開始砍價之前，首先要提醒大家，無論我們選擇哪一家經(jīng)銷商購買，砍價都是有技巧的。由于競爭激烈，所以在很多手機專賣店的報價其實已很貼近底價，雖然砍50元以上應(yīng)該沒什么問題，但是超過100元的話就要看你的本事了?？硟r的時候千萬不要像在動物園買衣服那樣攔腰砍一刀，這是絕對不可能的，你這樣做的話只能讓商家知道你根本不了解行情，是個門外漢，更好那你開刀！因此在砍價的時候要注意不要砍得太死，商家也是要吃飯的，只要價格能達(dá)到我們能接受的幅度即可，沒必要為那幾十塊錢和商家磨來磨去，畢竟機器是人家的，如果我們把價格壓的太狠，有些JS就會把有問題或是樣品機賣給我們，誰吃虧不言而喻。

    一但開始砍價，我們就可以把“面子”這個詞拋到腦后了，用一位專家級砍價高手的話來說，就是別顧及面子，但一定要顧及銀子，顧及了面子，當(dāng)然就要多花銀子。當(dāng)然，如果你認(rèn)為多花100多元在手機促銷員那里買個面子值得的話，就當(dāng)這一段沒有吧。

    在砍價過程中，千萬不要把對這部手機的渴望寫在臉上，不管你對這部手機多喜歡或是多需要，也要保持鎮(zhèn)定自若，以免商家由于您的強烈需求故意抬高價格。

    在問價格的同時，還要順便問一句都包括什么配置，因為有些賣場會在手機配置上做文章，尤其是配置雙電池雙充電器的時候，一定要問清楚是原裝電池還是國產(chǎn)電池，因為它們之間的價錢要相差許多，舉個例子：一款索尼愛立信P1c的原裝電池要200元左右，而國產(chǎn)的電池則會在20-30元之間，可見兩者的差額之大，而且在電池的容量和使用壽命上都會有所不同。

    砍價中非常重要的一點，就是要始終保持自信，相信自己就是行家，即使你不是，也要讓商家知道你是個行家，這樣可以在心理上占據(jù)主動，當(dāng)然，這也是建立在做好了充分的準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上才能做到的?？硟r時候要做到面不改色，心不跳。不要怕花時間，耐心地坐下來和商家耗上一陣，只要您的價位不會讓商家覺得難以接受，這種砍價通常會是成功的。

    談好了價格，配件之后，我們就算勝利在望了，但是不能松懈，還有一個很重要的方面等著我們?nèi)タ紤]，那就是發(fā)票。改版機自不必說，有個收據(jù)就可以在經(jīng)銷商處保修了，而對于行貨來說，商家是分帶票價和不帶票價的。有時我們在準(zhǔn)備交錢時，才發(fā)現(xiàn)談好的價格是沒有發(fā)票的，也就意味著不能到手機廠商的保修服務(wù)，這樣看來，還不如去夠買改版機。而帶票價和不帶票價的差額，一般在5%左右，按照這個計算價格，應(yīng)該不會錯了。

    所有問題都談好之后，就進(jìn)入驗機環(huán)節(jié)了，促銷員會從庫房拿出手機給我們看。當(dāng)這臺新手機拿來之后，先不要著急打開包裝，要看一看外包裝有沒有打開過的痕跡以及型號等細(xì)節(jié)的問題，覺得沒什么問題就可以把手機及一些配件拿出來，看看與說明書里寫的是否一樣，如果不缺東西就可以開機進(jìn)行下一步的檢查了。在開機之前，先仔細(xì)看看手機屏幕內(nèi)有沒有灰塵，確認(rèn)之后，開機，輸入“*#06#”看一下串碼與手機背面以及包裝上的是否一致，然后再看看電話本、通話記錄等一些選項中有沒有被使用過的跡象，如果這些都沒問題的話，最后把隨機帶的耳機、儲存卡等全都試一下，以免出現(xiàn)一些這樣那樣的麻煩。

    這里再教大家一個非常簡單的檢測屏幕壞點的方法。有攝像頭的手機，用手擋住攝像頭，拍攝一張全黑的照片，全屏顯示，看看屏幕上有沒有白色的點，再照一張全白的照片，用同樣方法看看有沒有黑色的點，都沒有的話，基本上就可以放心了。雖然有個別壞點是符合國家和廠商的合格標(biāo)準(zhǔn)，但是對消費者來說，這肯定是難以忍受的?？傊铌P(guān)鍵一點，不到最后驗機成功自己滿意，就一定不要交錢！

    進(jìn)行到這里，我們的砍價大戰(zhàn)基本上就告一段落了，不過還要提醒大家?guī)c。

    首先，一定要問清楚這款手機的保修保換時間以及一些日后維修的事項，并且仔細(xì)填寫保修單，免得以后出現(xiàn)一些不必要的麻煩。最后一頁筆者附上了《移動電話機商品修理更換退貨責(zé)任規(guī)定》，供大家參考。

    當(dāng)這些都沒有問題之后，就是最關(guān)鍵也最重要的一件事了，付錢！切記不要一時興奮把錢數(shù)錯了，那剛剛所有的努力可就全白費了。

    另外，不管最后究竟給自己省下了多少錢，千萬不要喜形于色，大可“厚著臉皮”找商家要一些贈品，比如手機鏈，貼膜，甚至是一些與手機關(guān)系不大的禮品，通常都會有一些收獲。

    最后一點，就是最好能選擇賣場結(jié)束營業(yè)前15~20分鐘進(jìn)行實質(zhì)的談判，由于臨近關(guān)門商家會急于出貨，或者選人少時候去，顧客少就珍貴，這樣您的價錢稍低一些商家也可能被迫接受。

移動電話機商品修理更換退貨責(zé)任規(guī)定

購買手機后，為了得到三包服務(wù)，請您：
1、在購機時，完整正確和真實的填寫你的保修卡，并要求工作人員加蓋公章。
2、請妥善保管已填寫好并加蓋銷售商公章的“保修卡用戶保存聯(lián)”。請你本人或你的移動電話銷售者按保修卡所指示的地址將“保修卡寄回公司聯(lián)”寄往公司指定的地點。
3、索要有效購機發(fā)票或購附件（若單獨購附件時）發(fā)票并妥善保管。
4、有效購機發(fā)票：發(fā)票上要注明移動電話的機身串號（IMEI號。拆掉移動電話電池后，在移動電話背貼上的15位號碼）、附件（電池和充電器等）的出廠序號（批號）、產(chǎn)品型號、銷售日期、銷售者印章、金額等內(nèi)容。
5、有效購附件發(fā)票（單獨購買附件）指：發(fā)票上注明附件型號，批號和購件日期，金額等內(nèi)容并加蓋銷售者印章。
6、有效的保修卡及發(fā)票是實現(xiàn)你“三包”權(quán)益的基本保證。(有效保修卡和發(fā)票：填寫的內(nèi)容全面、真實和正確，無涂改痕跡。)

“三包”權(quán)益 ：

  1、自購機之日起7日內(nèi)，移動電話主機出現(xiàn)“性能故障”（見后面“三包性能故障表”) ，你可以選擇修理或更換同型號同規(guī)格的移動電話機或按發(fā)票價格一次退清貨款。換機及退款由購機處經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

  2、自購機之日起第8日至第15日內(nèi)，移動電話主機出現(xiàn)“性能故障”（見后面“三包性能故障表”），你可以選擇修理或者更換同型號同規(guī)格的移動電話主機。換機由購機處經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

  3、自購機之日起一年內(nèi)，移動電話主機出現(xiàn)“性能故障”（見后面“三包性能故障表”），經(jīng)兩次修理，仍不能正常使用的，你可以選擇修理或憑保修卡中修理者提供的有效修理記錄，由購機處銷售者負(fù)責(zé)為你更換同型號同規(guī)格的移動電話主機。

  4、購機時請你及時填寫保修卡（在移動電話銷售包裝盒內(nèi)）， 寄回指定地點， 自購機之日起12個月內(nèi)， 保修服務(wù)將依照移動電話銷售包裝內(nèi)的“用戶手冊”中的“有限保修條款”實施。

  5、電池自購機之日起，三包有效期為6個月，充電器、充電座、移動終端卡和數(shù)據(jù)接口卡為一年，耳機為3個月。附件在三包有效期內(nèi)更換兩次仍不能正常使用的，可以退貨。單獨銷售的，按發(fā)票價格一次退還貨款；與主機一起銷售的，按退貨當(dāng)時單獨銷售的價格一次退還貨款。由銷售處經(jīng)銷商為你提供退貨服務(wù)。

保修服務(wù)：

  1、若你的移動電話主機符合保修條件，請攜帶你的保修卡前往客戶服務(wù)網(wǎng)點享受保修服務(wù)。若保修卡遺失，你的移動電話保修期將依據(jù)諾基亞公司保修數(shù)據(jù)庫查詢結(jié)果進(jìn)行保修或按生產(chǎn)日期的第90天算做購機之日。

  2、若你在保修期內(nèi)的附件（無論是隨機購買還是單獨購買）發(fā)生故障，請攜帶有效購機發(fā)票和保修卡，前往客戶服務(wù)網(wǎng)點。諾基亞客戶服務(wù)網(wǎng)點在做初步檢查后，為你寄送到諾基亞附件保修中心更換。

注意：

    更換后，諾基亞附件保修中心會隨貨附一張更換的憑證給你，請與發(fā)票原件和保修卡一起妥善保管。若你保修卡及有效發(fā)票遺失，需提供發(fā)票底聯(lián)或發(fā)票（底聯(lián)）復(fù)印件享受更換或退貨服務(wù)。

三包性能故障表：

說明書所列功能失效
屏幕無顯示/錯字/漏劃
無法開機、不能正常登錄或通信
無振鈴
撥號錯誤
非正常關(guān)機
SIM卡接觸不良
按鍵控制失效
無聲響、單向無聲或音量不正常
因結(jié)構(gòu)或材料因素造成的外殼裂損
充電器 不工作或工作不正常、使用指定充電器無法正常充電
電池 充電后手機仍不能正常工作。判斷依據(jù)為電池容量不小于80%
移動終端卡 不能正常工作
外接有線耳機 不能正常送受話
數(shù)據(jù)接口卡 不能正常工作
注：網(wǎng)絡(luò)因素造成的故障除外

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