諾N95價(jià)格大戰(zhàn) 最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)大膽預(yù)測(cè)

    諾基亞N95的上市可以說(shuō)讓平靜已久的手機(jī)市場(chǎng)再次掀起一場(chǎng)強(qiáng)悍風(fēng)暴，這種強(qiáng)悍讓人們無(wú)法阻擋，這種強(qiáng)悍是一種終極誘惑，這種強(qiáng)悍將成為一種流行時(shí)尚。諾基亞N95就擁有這樣的魅力，所有見過(guò)它的人都會(huì)不知不覺(jué)愛上它，不僅僅是這種強(qiáng)悍，還有強(qiáng)悍背后的一絲“溫柔”和“細(xì)心”。但在這種強(qiáng)悍與溫柔的背后，我們看到是卻是高高在上的“身價(jià)”，就好像一位剛剛繼承王位的王子，那種霸氣能夠讓所有人折服。

    面對(duì)如此高的“身價(jià)”，在現(xiàn)實(shí)生活中有多少人愿意為這款手機(jī)買單呢？隨著時(shí)間的洗禮以及行貨N95和其它品牌同級(jí)別新品的上市，這款亞太版的價(jià)格又是怎樣一個(gè)情況？我們到底花多少錢購(gòu)買這款手機(jī)才劃算呢？面對(duì)以上所有的問(wèn)題，我們要怎么去解決呢？今天，筆者就通過(guò)一系列理性的分析和大膽預(yù)測(cè)，總結(jié)出該機(jī)未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)以及最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)，但這些又是如何得來(lái)的呢？切聽筆者為大家一一道來(lái)。

圖為：諾基亞N95最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)預(yù)測(cè)圖

理性分析與大膽預(yù)測(cè)之一：降價(jià)神速、利潤(rùn)空間慢慢縮小、價(jià)格將趨于穩(wěn)定。

    根據(jù)筆者得到消息，第一批亞太版諾基亞N95簡(jiǎn)體中文版是2007年4月1日從深圳到達(dá)北京，當(dāng)時(shí)的銷售價(jià)格應(yīng)該在8600元左右，當(dāng)時(shí)大部分貨源的機(jī)身都是以紫色為主；10天之后，米黃色N95也相繼到貨，但價(jià)格卻僅為7280元左右。

圖為：諾基亞N95手機(jī)

圖為：諾基亞N95手機(jī)

    在這10天之中，之前到貨的紫色版N95經(jīng)過(guò)幾次價(jià)格波動(dòng)，從最初的8600元一路跌至7380元，降幅達(dá)1220元之多，這應(yīng)該是有史以來(lái)降價(jià)最快降幅最大的一款諾基亞水貨手機(jī)。

    從上面的事例中我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這款亞太版N95存在著很大的價(jià)格水份，其進(jìn)價(jià)與銷售價(jià)格之間的利潤(rùn)也是巨大的。雖然降價(jià)如此神速，但目前的價(jià)格并不適合大部分人購(gòu)買。根據(jù)筆者了解，目前7300元左右價(jià)格它的利潤(rùn)空間還可以維持在300－500元之間，當(dāng)然這其中也包括運(yùn)輸費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。

    在未來(lái)的日子中，隨著諾基亞N95進(jìn)貨價(jià)格逐漸平穩(wěn)，各個(gè)經(jīng)銷商開始大量鋪貨，市場(chǎng)供求關(guān)系出現(xiàn)供大于求，這樣的情況就會(huì)使得經(jīng)銷商之間為了爭(zhēng)取利潤(rùn)而產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)。有的經(jīng)銷商只需要200元利潤(rùn)就可以出貨，但有的經(jīng)銷商有100元利潤(rùn)也可以賣，可以說(shuō)這些經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的。

    就在經(jīng)銷商之間在價(jià)格互相競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，一級(jí)經(jīng)銷商也就是通常我們常聽到的深圳批發(fā)商，他們開始降低出貨價(jià)格，從而使得這些二/三級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格降低，這樣新一輪的價(jià)格戰(zhàn)又將開始，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，這樣的情況會(huì)維持三個(gè)月左右的時(shí)間。

    經(jīng)過(guò)1－2個(gè)月時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)之后，這款諾亞N95的受關(guān)注度和價(jià)格也逐步趨于合理，當(dāng)然我們這里并沒(méi)有考慮到行貨上市的情況，筆者會(huì)在下面的文章做詳細(xì)的說(shuō)明。在這2個(gè)月的時(shí)間中，可以有一段時(shí)間所有經(jīng)銷商都會(huì)冷靜一段時(shí)間，觀察市場(chǎng)的變化，當(dāng)平靜過(guò)后，最大同時(shí)也可能是最后一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)開始打響，這款諾基亞N95的利潤(rùn)空間瘋狂縮小，價(jià)格跌至6500元左右趨于一個(gè)平穩(wěn)的階段。

理性分析與大膽預(yù)測(cè)之二：行貨高價(jià)登場(chǎng)，水貨價(jià)格雪崩。

    2個(gè)月的水貨價(jià)格戰(zhàn)之后，N95將要面對(duì)的是行水之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。根據(jù)以往諾基亞手機(jī)的市場(chǎng)策略，新產(chǎn)品會(huì)在發(fā)布之后的一個(gè)月內(nèi)上市，這款諾基亞N95行貨是昨天也就是4月11日在北京召開的發(fā)布會(huì)，相信其應(yīng)該在五月底左右正在登場(chǎng)。

圖為：諾基亞N95手機(jī)

    根據(jù)以往諾基亞推出的幾款行貨手機(jī)，筆者分析此次N95行貨也將會(huì)分為精裝版或是限量版和普通版，它們的價(jià)格也是完全不同的，我們先不說(shuō)精裝版如何，單說(shuō)一下普通版，N95行貨普通版的配件應(yīng)該和目前亞太版相同，筆者預(yù)測(cè)其上市價(jià)格應(yīng)該會(huì)在8800元人民幣左右。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格筆者也是通過(guò)分析N93i行貨的上市價(jià)格以及水貨價(jià)格變化而得到的。

    諾基亞N93i是2007年1月30日正式登場(chǎng)的，其價(jià)格為7990元左右。水貨則是1月19日現(xiàn)身水貨市場(chǎng)，隨著行貨上市之后，2月9日水貨的價(jià)格就一舉跌破6000元大關(guān)，距行貨上市只有10天的時(shí)間，由此我們大致可以了解這款諾基亞N95行貨的上市價(jià)格以及水貨未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)。

    行貨上市勢(shì)必會(huì)對(duì)這款手機(jī)的水貨造成影響，這是無(wú)可厚非的事實(shí)。除此之外，目前這款亞太版N95的GPS定位系統(tǒng)不支持中國(guó)地圖，單從這個(gè)角度來(lái)看，它的關(guān)注度將會(huì)逐步下滑，價(jià)格自然而然也會(huì)出現(xiàn)雪崩，短期內(nèi)大約一個(gè)月之后也就是5月底的時(shí)候，跌破6000元大關(guān)的可能性會(huì)在60%左右。

理性分析與大膽預(yù)測(cè)之三：隨著其它品牌同級(jí)別新品手機(jī)的上市，會(huì)造成N95行貨價(jià)格的走低，水貨將退出市場(chǎng)。

     經(jīng)過(guò)以上兩個(gè)階段之后，諾基亞N95無(wú)論是行貨還是水貨的價(jià)格都處于一個(gè)穩(wěn)定期，并能平穩(wěn)一段時(shí)間。但這段時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，根據(jù)某國(guó)外知名手機(jī)網(wǎng)站的資料顯示，索尼愛立信將會(huì)在5月份推出一款500萬(wàn)像素“Cyber-Shot”品質(zhì)保證的拍照手機(jī)，至于是不是智能操作系統(tǒng)目前還不能確定。盡管如此，這款手機(jī)還是會(huì)給諾基亞N95帶來(lái)一些影響，無(wú)論是行貨還是水貨都將出現(xiàn)價(jià)格的再度下調(diào)，并且水貨將會(huì)出現(xiàn)缺貨的情況，這主要是由于行貨價(jià)格持續(xù)走低，水貨上市時(shí)間較長(zhǎng)，翻新機(jī)、二手機(jī)出現(xiàn)的頻率較高，質(zhì)量不能得到保證，經(jīng)銷商不愿意為這樣的產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此水貨N95出現(xiàn)缺貨的情況也是情理之中。

圖為：諾基亞N95手機(jī)

理性分析與大膽預(yù)測(cè)之四：諾基亞N95的產(chǎn)品周期以及真正購(gòu)買的時(shí)機(jī)。

    做為目前諾基亞旗下的頂級(jí)產(chǎn)品，N95行貨的產(chǎn)品周期應(yīng)該會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，根據(jù)筆者預(yù)測(cè)應(yīng)該會(huì)在2年或者2年以上真正退出手機(jī)市場(chǎng)；而水貨N95將會(huì)更短，大概在6－12個(gè)月之間，就會(huì)出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的情況。

圖為：諾基亞N95手機(jī)

    綜合以上四點(diǎn)，筆者分析購(gòu)買這款亞太版諾基亞N95的最佳時(shí)機(jī)應(yīng)該在新品上市之后，跌至5500元之時(shí)，大約在5月底左右。此時(shí)，該機(jī)無(wú)論是性價(jià)比還是受歡迎程度都保持在一個(gè)最佳的狀態(tài)，雖然在之后的日子中也會(huì)有小幅的價(jià)格調(diào)整，但幅度不會(huì)太大而且這時(shí)翻新機(jī)和二手機(jī)的出現(xiàn)率也比較高，質(zhì)量將得不到保證。因此，如果大家想購(gòu)買水貨N95還是在行貨上市之后大約在5月底時(shí)購(gòu)買，最多再等待2個(gè)月的時(shí)間。

    而行貨N95的最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)就要根據(jù)諾基亞和索尼愛立信的市場(chǎng)策略來(lái)分析了，就目前的資料來(lái)看，筆者大膽預(yù)測(cè)應(yīng)該在索尼愛立信新品上市1個(gè)月之后出手，但具體時(shí)間要看索尼愛立信新品的上市時(shí)間了。這時(shí)它們的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始上演，并持續(xù)一段時(shí)間，價(jià)格開始趨于平穩(wěn)，未來(lái)的降價(jià)只會(huì)出現(xiàn)小幅震蕩，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的影響。

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