手機市場變化莫測 警惕諾N95價格陷阱

寫在前面：

一、諾基亞旗下第一款內(nèi)置GPS衛(wèi)星定位模塊的產(chǎn)品；

二、首位配備500萬像素自動對焦“卡爾·蔡司”鏡頭的成員；

三、世界上第一款正式上市的采用Symbian OS v9.2操作系統(tǒng)，并基于Series60 3rd Edition with Feature Pack 1平臺的智能手機；

四、……

    這就是諾基亞N95。

圖為：諾基亞N95手機

    它像一位剛剛繼承王位的王者，充滿著霸氣，讓人為之震撼，同時也讓為之傾倒，這是任何一款手機所無法比擬的魅力，其彰顯的身份和品味更是不言而喻。當然，其身價也彰顯出“王者”的身份，但不同的水貨經(jīng)銷商所給出的報價是各不相同，我們的消費者又是如何選擇呢？

圖為：諾基亞N95手機

    手機市場變化莫測，水貨手機更是如此。但一款手機，它的價格可以直接影響消費者的消費行為，做為長期致力于為消費者提供專業(yè)購買建議的中關(guān)村在線來說，為網(wǎng)友提供準備的報價是我們應(yīng)該做的，同時發(fā)現(xiàn)一些對消費者不利的價格陷阱，也是我們應(yīng)該提醒大家的。為此，筆者特別總結(jié)了如下三種陷阱，希望各位網(wǎng)友可以擦亮眼睛，謹慎購買。

陷阱一：胡亂報價

    第一批諾基亞N95簡體中文版水貨是在2007年4月1日晚上到達北京，第二天各大經(jīng)銷商給出的銷售價格大約在8600元左右。與此同時，筆者也了解到北京某經(jīng)銷商竟給出了8200元的銷售價格，配件卻是相同的，相信許多朋友看到這則消息都會非常興奮，不管怎么說還是便宜300－400元。得到這個消息之后，筆者立刻打電話尋問該機經(jīng)銷商，但他們卻說并不是這個價格，最低也要8500元才能拿貨。隨后，筆者按照此經(jīng)銷商地址來到其銷售地點，在其導(dǎo)購人員口里得到的價格仍是8500元，當時就有一種被欺騙的感覺，相信有些朋友也經(jīng)歷過這樣的事情，憤怒之情不言而喻。

圖為：中關(guān)村市場

編輯觀點：

    隨著手機市場的快速發(fā)展，無論是水貨還是行貨市場都出現(xiàn)了更多的競爭者，在這種情況下，許多經(jīng)銷商首先想到的就是報低價以吸引消費者，當消費者詢問或者準備的時，導(dǎo)購人員使出渾身解數(shù)，讓消費者購買其它產(chǎn)品或者說這個價格不帶什么配件等等，因此筆者要提醒消費者，購買手機，尤其是購買水貨手機一定要小心謹慎，出現(xiàn)這種胡亂報價的情況一定要冷靜，千萬不要因為一時的貪小便宜而吃虧，說句實在話，就是讓他們欺騙一次也不值得。

陷阱二：有價無貨

    這種情況相比之前的胡亂報價更要可氣。上周，筆者了解到北京另一家經(jīng)銷商諾基亞N95的報價是8000元，結(jié)果打電話進行詢問，導(dǎo)購人員不是告訴我賣完了，就是讓我預(yù)訂，但價格不能保證還是8000元，這很明顯就是欺騙消費者。根據(jù)這種情況，筆者特別電話咨詢了一位從事水貨手機銷售五年的導(dǎo)購人員，他說其實這種有價無貨的情況許多商家都經(jīng)常用，目的只用一個，就是減小風(fēng)險。他說：“像諾基亞N95這種機器，不出半個月最起碼會降1000塊錢，沒有任何一家經(jīng)銷商愿意承認這部分風(fēng)險費用，他們之所以說可以預(yù)訂就是隨進隨賣，哪怕少賺一點都無所謂。”

圖為：水貨手機市場

編輯觀點：

    其實這種情況的發(fā)生，我們消費者也應(yīng)該可以理解，商業(yè)中的優(yōu)勝劣汰，是我們老百姓無法想像的，無論是大企業(yè)還是小的經(jīng)銷商，都是為了自己的生存而奮斗著。盡管如此，筆者還是不贊同這種“無商不奸”的做法，我們可以試想一下，如果有一個好的市場環(huán)境，其實消費者和商家是可以和平相處呢，我們?yōu)槭裁床荒芤黄鹋ψ屵@個市場更合理、更人性化一些呢？說起來容易做起來難，但只要我們邁出了第一步，其實一切都在我們腳下。

陷阱三：高價有貨

    這類情況應(yīng)該說發(fā)生的較少一些，不過這次諾基亞N95的上市還是讓筆者碰到了。事情是發(fā)生在4月3日，筆者了解到一家經(jīng)銷商給出諾基亞N95簡約中文普通版的價格為9800元，說實話筆者著實吃了一驚，因為這款手機當時正常的銷商價格應(yīng)該是8600元左右，這家經(jīng)銷商竟報出了9800元的高價實在讓人費解。于是，筆者致電詢問這家經(jīng)銷商是否有現(xiàn)貨，以及真實銷售價格是多少。對方告訴筆者，他們確定有現(xiàn)貨，并且配件什么都是全的。之后，筆者再次詢問為什么價格會這么貴，能不能便宜點，對方卻說目前市場中基本都沒有現(xiàn)貨，大家都不敢進，我們也是賭一把的，不能便宜了。隨后，筆者按照經(jīng)銷商給的地址找了銷售，發(fā)現(xiàn)他們果然有現(xiàn)貨，大約在10臺左右，筆者剛到的時候正看見銷售跟另外一男一女，好像是商人模樣的人在講解這款手機如何如何好，并且還在演講GPS功能，看來雖然價高但還是有人買啊，最后筆者找了個價格太高的理由離開經(jīng)銷商處。

圖為：諾基亞N95手機

編輯觀點：

    隨后，筆者再次打電話詢問那位從事水貨手機銷售五年的導(dǎo)購人員，他說：“這種情況也比較平常，有些財大氣粗的商家，看好某款手機的價格高，認為其它經(jīng)銷商不敢輕易進貨，因此大批進貨，并且以高價售出，最快三天就可以賣出10臺，每臺利潤都會高達1500－2500元之間，但大多數(shù)都是銷售給那些不懂手機，以及拿手機送禮的人，因此也不會在乎手機的真實價格?！甭犕晁脑?，筆者也是深有感觸，如今手機的買和賣與以前已經(jīng)完全不同了，有人買我就賣，高有高賣低有低賣，市場供求關(guān)系非常簡單，但這畢竟還是少數(shù)人，真正去買手機的人總是希望能省就省。

總結(jié)：

    以上就是目前手機市場中關(guān)于諾基亞N95出現(xiàn)的價格陷阱，其實這款N95只是一個比較典型的例子，在現(xiàn)實的水貨手機市場中其它機型也曾出現(xiàn)過以上幾點關(guān)于價格的“貓膩”，希望大家在今后購買手機時謹慎小心，以免發(fā)生不必要的麻煩。當然，除了這三點之外，可能還有許多價格陷阱，筆者在今后的日子中也會慢慢搜集以免消費者受到不必要的損失。最后，筆者再次提醒大家，手機市場變化莫測，大家一定要小心小心再小心，謹慎謹慎再謹慎。

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