小米的盛世危言3：雷軍小米誰成就了誰

　　前言：橫空出世的小米，成就了過去一年中國智能手機行業(yè)的一個奇跡，這家此前名不見經(jīng)傳的公司一躍成為諸多排行榜上的熱點話題；而對于其創(chuàng)始人雷軍而言，也借助小米從一個天使投資人重歸創(chuàng)業(yè)者的身份，成為IT業(yè)界新的話題人物。

創(chuàng)業(yè)者雷軍：顛覆傳統(tǒng)的小米手機

　　本月初舉行的移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，作為嘉賓，雷軍在主題演講中分享了他在小米的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。以互聯(lián)網(wǎng)精神來做小米手機的雷軍，難掩再次創(chuàng)業(yè)的激情，侃侃而談他的七字要訣：專注，極致，口碑，快。

創(chuàng)業(yè)者雷軍

　　在公開的場合，雷軍不止一次提到創(chuàng)辦小米是早年的夢想。對他而言，小米是創(chuàng)業(yè)而不是投資，他進行了長時間準備，包括四處尋覓和游說人才。在創(chuàng)業(yè)的初期，他甚至可以和普通員工一樣做到一周六天上班。即便去年重回金山擔任董事長，雷軍也仍將重心放在小米，其對外的主身份依然是“小米科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO”。

　　不可否認，雷軍專注于小米，讓這家公司創(chuàng)辦初期取得了不俗的成績，MIUI和米聊兩款產(chǎn)品都是較競品更早在國內(nèi)市場推出，積累了大量的用戶同時也獲得了較好的口碑。而這些，也正是之后小米手機獲得高人氣的關(guān)鍵基礎。

小米的“鐵人三項”

　　但是，手機畢竟屬于硬件范疇，即便小米試圖顛覆傳統(tǒng)手機行業(yè)的模式，這一點也無可改變。在這方面可能遇到的困難，是之前在軟件和互聯(lián)網(wǎng)領域風聲水起的雷軍或許很難預料到的，于是我們看到，在發(fā)布初期小米手機就被爆出如掉漆、邊框斷裂等問題，到現(xiàn)在依然有對于這款手機質(zhì)量問題的抱怨。

　　而從公司戰(zhàn)略決策而言，小米也只能是摸著石頭過河，犯錯自然不可避免。據(jù)前員工稱，在產(chǎn)品發(fā)布之前，小米在產(chǎn)品配置上舉棋不定，在已經(jīng)訂購了1.2GHz芯片的情況下又決定使用1.5GHz，而目前的青春版便是為消化最初的訂單；而在上市之后，之所以面對大量訂單遲遲不能發(fā)貨，便是因為雷軍對市場預期過期，向供貨商訂貨嚴重不足。據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士講，號稱百萬量級的聯(lián)通定制訂單，兩個月僅發(fā)貨3萬臺左右。

除了性價比，銷量預估不足也是發(fā)貨慢的原因

　　當市場競爭變得更加激烈的時候，小米能在未來走到多遠，依然是個未知數(shù)。這一點，在我們的前兩篇文章中已經(jīng)有過闡述。

相關(guān)閱讀：

《小米的盛世危言：性價比漸失同質(zhì)化嚴重》

《小米的盛世危言2：瘸腿的“鐵人三項”》

投資者雷軍：低風險的小米

　　以創(chuàng)業(yè)的角度來，雷軍和他的小米是否成功要打上一個問號。那么，讓我們來換種角度，如果我們?nèi)詫⒗总姰斪鲆粋€投資人，從投資的角度而言，看起來小米似乎更能算作一個成功的案例。

投資者雷軍

　　盡管看起來試圖“顛覆傳統(tǒng)手機行業(yè)”的小米聲勢極猛，可事實上，小米手機的商業(yè)模式本身是低風險的。作為一個手機行業(yè)的新軍，小米選擇了一種較為保守的策略——預估銷量，然后向原材料供貨商以及制造商下訂單，從而最大限度降低甚至做到零庫存，這大大減少了資金壓力。而且盡管1999元的零售價在當時創(chuàng)造了雙核手機的低價記錄，但整體估算，小米手機整機成本大約在1300元左右，依然有一定的毛利潤。

　　相比傳統(tǒng)的手機廠商，小米手機采用電商渠道發(fā)售，其渠道成本幾乎可以忽略。而在市場推廣方面，深諳互聯(lián)網(wǎng)的雷軍通常采用低成本的方式進行“炒作”，也并不花費太多資金。整體看來，聲稱“硬件不賺錢”的小米，其實靠賣手機已經(jīng)可以賺錢了。

小米的硬件其實是可以賺錢的

　　當然，這也并非意味著小米手機就沒有資金的壓力?？紤]到小米手機開售前的研發(fā)積累投入、日常的人力成本等支出，加上供貨商通常都要求小米預付貨款，因此這家公司面臨的資本壓力依然不小。在2010年底和2011年底，小米公司完成A輪和B輪融資，金額分別達到4100萬美元和9000萬美元。但這對于迅速擴張的小米而言，也并非多么闊綽，成倍增加的員工、從零開始建立的售后體系等都需要大量資金(小米手機不缺錢，缺人？其實都缺)。

除了缺人，小米其實也缺資金

　　但這對于小米和雷軍更為直接的意義是，經(jīng)過兩輪融資，小米公司的估值已經(jīng)水漲船高，A輪融資時小米被估值2.5億美元左右，而一年之后這一數(shù)字提升至10億美元。最新的傳言稱，有國際頂級風投將投資小米，這輪融資可能會使小米估值達到40億美元。

　　顯然，一開始就將小米打造為“移動互聯(lián)網(wǎng)公司”而非手機公司的噱頭、在互聯(lián)網(wǎng)上進行的人氣炒作、以及產(chǎn)能問題形成嚴重供不應求的局面，對于小米公司在資本市場中的估值的影響是巨大的。而若延續(xù)這樣的發(fā)展，無論未來是上市，或者將公司出售，雷軍最初的投資都將獲得極大回報。

雷軍和小米，誰成就了誰

　　當認識了創(chuàng)業(yè)者雷軍和投資人雷軍之后，讓我們來思考本文標題所拋出的問題：小米和雷軍，到底誰成就了誰？

是雷軍成就了小米

　　作為創(chuàng)始人，雷軍成就了小米的今天自然是個無需懷疑的命題。除了組建初創(chuàng)團隊、制定發(fā)展戰(zhàn)略，他之前投資的“雷軍系”公司，如金山、凡客、優(yōu)視科技等也從如營銷、物流等多方面對小米有莫大的幫助，甚至直接貢獻了不少銷量。

　　但另一方面，我們或許也可以說，小米成就了雷軍。僅僅成立兩年的時間、未來是否能獲得成功都是未知數(shù)的小米，讓雷軍從一個僅為軟件、互聯(lián)網(wǎng)界、投資界所熟知的大佬，變成一個幾乎家喻戶曉的人物，甚至被頂上了“中國喬布斯”的光環(huán)。

還是小米成就了雷軍

　　對于天使投資人雷軍而言，這樣的人氣自然是利大于弊。他所投資的項目，都會從一開始就獲得更大的關(guān)注，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)領域，這樣的關(guān)注，在很多時候就已經(jīng)意味著投資的成功。

小結(jié)：

　　誰成就了誰，或許你會覺得這樣的問題毫無意義，或許這也本就是一個沒有答案的問題。但是，如果真的想看到小米成為一個值得驕傲的中國品牌，一個試圖比肩蘋果的中國品牌，那么在如今小米風光無限的盛世，我們就應該對小米發(fā)出危言警世：專注于用戶、專注于服務、專注于體驗、專注于產(chǎn)品，而不是炒作營銷；專注于戰(zhàn)略，而不是資本游戲。

　　未來的小米，究竟應該走向怎樣的正軌？在激烈、甚至惡性的競爭中，小米應該如何應對？這是小米和雷軍們需要考慮的，也是我們所關(guān)注的。敬請期待《小米的盛世危言4：小米手機路在何方》

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