天語手機詮釋中國手機力量

    前言：在中國，手機行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的風雨，在這個行業(yè)中，我們見證了從洋品牌一統(tǒng)天下，到國產(chǎn)手機的高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多曾經(jīng)風光一時的國產(chǎn)品牌被出售或干脆在市面上消失，但是我們的手機行業(yè)還會長期存在。在這個全球最大的手機市場中，機遇和空間都是無限擴大的，因此，對于國產(chǎn)手機來講，希望依然存在。而在機遇與挑戰(zhàn)并存的2008年，國產(chǎn)手機中的一匹黑馬天語手機在高調(diào)宣布全面啟動品牌戰(zhàn)略的同時，也在用 “中國手機世界造”、“集成創(chuàng)新驅(qū)動全球手機發(fā)展”的理念深刻詮釋了中國手機力量。也許，這就是未來中國手機的希望——用全球的力量，發(fā)展民族品牌。

洋品牌一統(tǒng)天下

    從90年代初到現(xiàn)在，在中國手機市場20多年成長的漫長歲月中，交織著以諾基亞為代表的洋品牌和國產(chǎn)手機之間不斷的廝殺和爭奪，正所謂“商場如戰(zhàn)場”，在這種白熱化競爭下，中國手機市場的競爭格局也在不斷交換更迭。

    手機在中國市場最初興起時，呈現(xiàn)的是國外手機一統(tǒng)天下的景象。以諾基亞、摩托羅拉、愛立信為代表的國際三大巨頭霸占著中國手機市場95%的份額，被稱為中國手機的“三架馬車”，洋品牌手機在第一時間以其強大的品牌優(yōu)勢占據(jù)了消費者的心理位置，在大中城市建立了堅固的根據(jù)地，一時間在中國市場一支獨秀，好不得意。然而，這種“獨自撒歡”的時間也并不是永久的，中國的手機市場空間無限廣大，市場的發(fā)展催生了更多國產(chǎn)手機后來者居上。如果把1999年前的五年看作國外品牌獨占鰲頭的時期，從1999年開始，隨著國產(chǎn)手機的崛起，這種格局發(fā)生了重大的變化，在國產(chǎn)手機氣勢磅礴的攻擊之下，中國手機市場的競爭也日趨激烈。

國產(chǎn)手機的興盛與蕭然

    從1999年開始，在國人驚詫以及懷疑的目光中，國產(chǎn)手機登上歷史舞臺，和洋品牌就在中國市場上演著一場撲朔迷離的爭斗。國產(chǎn)品牌艱難起步。以波導、科健為代表的國產(chǎn)手機通過渠道運作、終端運作的手段，猛攻二三線城市，取得了不俗的成績，曾一度沖到了市場占有率的最高點。從1999年，國產(chǎn)手機在中國市場所占份額尚不足 3％，到2000年上升到8％，2001年為15％，國產(chǎn)手機一路高歌猛進，使手機真正進入了“大眾化消費時代”。而在以后的兩年中，國產(chǎn)手機開始集中發(fā)力，2002年39％，2003年達到鼎盛期，最高點到達了60％左右，占到了中國市場的半壁江山，2003年則成為國產(chǎn)手機大顯身手、“大打翻身仗”的一年，進入了前所未有的輝煌階段。
國產(chǎn)手機的鼎盛時期并沒有持續(xù)下去，從2004年開始，國產(chǎn)手機即陷入了全面虧損的艱難局面。曾經(jīng)以“手機中的戰(zhàn)斗機”為消費者所熟知的波導出現(xiàn)虧損、TCL虧損等等，國產(chǎn)手機業(yè)績開始下滑，并頻頻因為手機業(yè)務表現(xiàn)不佳而經(jīng)歷換帥風波。而在2008年新年伊始，夏新在宣布全面虧損6億元后，聯(lián)想也出售了其手機業(yè)務，輿論對整個國產(chǎn)手機市場一片嘩然。國產(chǎn)手機到底希望在哪里？手機市場進入了前所未有的靜默期。

 “中國手機世界造”

    在國產(chǎn)手機一片蕭然之時，有資深人士指出，國產(chǎn)手機的市場空間從不缺乏，如何運作才是關鍵。而就在多事之秋的2008年，被稱為國產(chǎn)手機市場隱形冠軍的“天語手機”以黑馬的姿態(tài)高調(diào)亮相，細心的人也許發(fā)現(xiàn)了，天語手機的廣告如雨后春筍般遍及了電視、網(wǎng)絡、平面等空間，天語手機的品牌戰(zhàn)略開始全面啟動。

    就在天語手機高調(diào)發(fā)布了創(chuàng)新采用CCD圖象傳感器的800萬象素手機的同時，世界第二大的私人股權(quán)投資集團華平投資集團（Warburg Pincus）宣布與天宇朗通建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，而倍受媒體關注的天語手機的董事長榮秀麗也鄭重提出了 “中國手機世界造”的主張，她表示，目前最重要的因素就是“中國手機世界造”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)完全形成，它帶給了中國手機不斷向上生長的機遇。在手機這個獨特的領域中，依靠著在中國市場打拼下來多年獲得的對中國消費者的領悟力和對市場的洞察，天語手機已經(jīng)逐步在向世界手機創(chuàng)新集成發(fā)動機的目標邁進。在國產(chǎn)手機滿目蕭然、紛紛脫身以求自保的情況下，天語手機卻如同它日益增長的出貨量一樣信心十足，究竟是什么原因呢？

創(chuàng)新集成推動全球手機發(fā)展

    “中國的消費者在這個市場上最有話語權(quán)，他們對手機最了解。而天語手機非常了解中國消費者。所以天語手機越來越像是一臺世界手機技術(shù)應用創(chuàng)新的發(fā)動機，驅(qū)動世界手機技術(shù)的革新，為天語手機所用。我們的合作伙伴都是全球最頂尖的企業(yè)，但我們的合作關系不是單純的購買對方的解決方案或者某個部件那么簡單。對于這些全球最頂尖的合作伙伴，我們會要求他們按照天語手機標準為我們進行研發(fā)準備，同時再以天語手機標準進行審核。經(jīng)過長時間的合作，現(xiàn)在雙方是很互動的合作關系。”信心不是憑空而來的，在中國手機市場打拼了10幾年 ，面對國產(chǎn)手機市場依然樂觀的榮秀麗如是說。眾所周知，天語手機最大的供應商就是臺灣聯(lián)發(fā)科的MTK芯片解決方案，目前有超過5成以上的國產(chǎn)手機，都是采用聯(lián)發(fā)科的手機芯片。面對被稱為“山寨機之父”的MTK，天語手機卻對與MTK的合作表示了充分的肯定。除了能大大提高開發(fā)速度外，聯(lián)發(fā)科芯片與平臺的價格與性能也超過了國際大廠，以前的一些新款式和技術(shù)被國際品牌壟斷，國產(chǎn)手機拿到的也僅僅是一些功能樣式過時的產(chǎn)品，使得國產(chǎn)手機在市場上并沒有多少的競爭力，而聯(lián)發(fā)科與國產(chǎn)品牌合作，推出一些差異化、性能優(yōu)異而有超高性價比的產(chǎn)品，沖擊了整個手機市場，無疑也給了國產(chǎn)品牌一次翻身的機會。

    同時，天語手機還擁有自己龐大的研發(fā)隊伍，近400人的研發(fā)團隊在中國手機市場首屈一指。在和那些世界頂級供應商、包括MTK等公司的合作中，這些研發(fā)人員起到了不可或缺的作用。“比如MTK的方案，很多公司都會采用其total solution，可是天語手機的工程師卻讓MTK的方案為我們所用，保證研發(fā)出來的產(chǎn)品更加適合中國消費者。比如剛剛上市的天語C800，這款800萬像素的光學手機是天語這幾年研發(fā)成功的一個答卷，它在很多方面都是世界領先的。”正是這樣一種互動合作、互動創(chuàng)新的關系，才能保證天語成為世界手機的創(chuàng)新驅(qū)動器。

    在這條天語手機打造的“手機全價值鏈”中，每個環(huán)節(jié)都有著“天語標志”。在渠道環(huán)節(jié)中，天語手機創(chuàng)新性的采取了“扁平化”的渠道運作模式，通過對中間環(huán)境的有效控制，大大的縮短了渠道供應鏈，從而直接讓利給消費者?！斑@也就是在黑手機、國外品牌夾緊進攻的中國手機市場，天語手機在保證產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品研發(fā)基礎上，仍然能夠在市場上取勝的重要原因之一。

用心打造中國力量

    面對目前國產(chǎn)手機并不景氣的大環(huán)境，榮秀麗表示，就像在2007年坐慣了過山車的股市一樣，手機市場也會有高潮有低谷。在中國這個龐大的手機市場，依托整個中國市場，中國手機任何一個品牌是有機會成為全球手機市場的領袖。中國市場是一塊大蛋糕，每個手機廠家只要用心做好自己那塊蛋糕，合力創(chuàng)新，就能夠把整個國產(chǎn)手機行業(yè)做大，國產(chǎn)手機品牌才真正有自身的出路。而且隨著2008年奧運的到來以及無線互聯(lián)網(wǎng)在手機上的應用，無論是在市場還是產(chǎn)品方面，對國產(chǎn)手機廠商都是有利好的，機遇與挑戰(zhàn)并存，“只有真正能有準備的廠商，才能得到機遇的垂青?！?/P>

    除了打造好自身優(yōu)勢，抓住發(fā)展的機遇外，作為一個與消費者親密接觸的手機廠商，作為社會公民的責任感也是非常重要的。在這次5•12四川大地震中，天語手機是同行業(yè)中第一個捐款的企業(yè)，在累積向災區(qū)捐款600余萬元之后，在六一兒童節(jié)，天語手機的榮秀麗董事長還親自趕赴災區(qū)，帶去災區(qū)急需物品，充分展現(xiàn)了手機行業(yè)的愛心力量。