天語手機(jī)詮釋中國手機(jī)力量

    前言：在中國，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的風(fēng)雨，在這個行業(yè)中，我們見證了從洋品牌一統(tǒng)天下，到國產(chǎn)手機(jī)的高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的國產(chǎn)品牌被出售或干脆在市面上消失，但是我們的手機(jī)行業(yè)還會長期存在。在這個全球最大的手機(jī)市場中，機(jī)遇和空間都是無限擴(kuò)大的，因此，對于國產(chǎn)手機(jī)來講，希望依然存在。而在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2008年，國產(chǎn)手機(jī)中的一匹黑馬天語手機(jī)在高調(diào)宣布全面啟動品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，也在用 “中國手機(jī)世界造”、“集成創(chuàng)新驅(qū)動全球手機(jī)發(fā)展”的理念深刻詮釋了中國手機(jī)力量。也許，這就是未來中國手機(jī)的希望——用全球的力量，發(fā)展民族品牌。

洋品牌一統(tǒng)天下

    從90年代初到現(xiàn)在，在中國手機(jī)市場20多年成長的漫長歲月中，交織著以諾基亞為代表的洋品牌和國產(chǎn)手機(jī)之間不斷的廝殺和爭奪，正所謂“商場如戰(zhàn)場”，在這種白熱化競爭下，中國手機(jī)市場的競爭格局也在不斷交換更迭。

    手機(jī)在中國市場最初興起時(shí)，呈現(xiàn)的是國外手機(jī)一統(tǒng)天下的景象。以諾基亞、摩托羅拉、愛立信為代表的國際三大巨頭霸占著中國手機(jī)市場95%的份額，被稱為中國手機(jī)的“三架馬車”，洋品牌手機(jī)在第一時(shí)間以其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢占據(jù)了消費(fèi)者的心理位置，在大中城市建立了堅(jiān)固的根據(jù)地，一時(shí)間在中國市場一支獨(dú)秀，好不得意。然而，這種“獨(dú)自撒歡”的時(shí)間也并不是永久的，中國的手機(jī)市場空間無限廣大，市場的發(fā)展催生了更多國產(chǎn)手機(jī)后來者居上。如果把1999年前的五年看作國外品牌獨(dú)占鰲頭的時(shí)期，從1999年開始，隨著國產(chǎn)手機(jī)的崛起，這種格局發(fā)生了重大的變化，在國產(chǎn)手機(jī)氣勢磅礴的攻擊之下，中國手機(jī)市場的競爭也日趨激烈。

國產(chǎn)手機(jī)的興盛與蕭然

    從1999年開始，在國人驚詫以及懷疑的目光中，國產(chǎn)手機(jī)登上歷史舞臺，和洋品牌就在中國市場上演著一場撲朔迷離的爭斗。國產(chǎn)品牌艱難起步。以波導(dǎo)、科健為代表的國產(chǎn)手機(jī)通過渠道運(yùn)作、終端運(yùn)作的手段，猛攻二三線城市，取得了不俗的成績，曾一度沖到了市場占有率的最高點(diǎn)。從1999年，國產(chǎn)手機(jī)在中國市場所占份額尚不足 3％，到2000年上升到8％，2001年為15％，國產(chǎn)手機(jī)一路高歌猛進(jìn)，使手機(jī)真正進(jìn)入了“大眾化消費(fèi)時(shí)代”。而在以后的兩年中，國產(chǎn)手機(jī)開始集中發(fā)力，2002年39％，2003年達(dá)到鼎盛期，最高點(diǎn)到達(dá)了60％左右，占到了中國市場的半壁江山，2003年則成為國產(chǎn)手機(jī)大顯身手、“大打翻身仗”的一年，進(jìn)入了前所未有的輝煌階段。
國產(chǎn)手機(jī)的鼎盛時(shí)期并沒有持續(xù)下去，從2004年開始，國產(chǎn)手機(jī)即陷入了全面虧損的艱難局面。曾經(jīng)以“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”為消費(fèi)者所熟知的波導(dǎo)出現(xiàn)虧損、TCL虧損等等，國產(chǎn)手機(jī)業(yè)績開始下滑，并頻頻因?yàn)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳而經(jīng)歷換帥風(fēng)波。而在2008年新年伊始，夏新在宣布全面虧損6億元后，聯(lián)想也出售了其手機(jī)業(yè)務(wù)，輿論對整個國產(chǎn)手機(jī)市場一片嘩然。國產(chǎn)手機(jī)到底希望在哪里？手機(jī)市場進(jìn)入了前所未有的靜默期。

 “中國手機(jī)世界造”

    在國產(chǎn)手機(jī)一片蕭然之時(shí)，有資深人士指出，國產(chǎn)手機(jī)的市場空間從不缺乏，如何運(yùn)作才是關(guān)鍵。而就在多事之秋的2008年，被稱為國產(chǎn)手機(jī)市場隱形冠軍的“天語手機(jī)”以黑馬的姿態(tài)高調(diào)亮相，細(xì)心的人也許發(fā)現(xiàn)了，天語手機(jī)的廣告如雨后春筍般遍及了電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等空間，天語手機(jī)的品牌戰(zhàn)略開始全面啟動。

    就在天語手機(jī)高調(diào)發(fā)布了創(chuàng)新采用CCD圖象傳感器的800萬象素手機(jī)的同時(shí)，世界第二大的私人股權(quán)投資集團(tuán)華平投資集團(tuán)（Warburg Pincus）宣布與天宇朗通建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而倍受媒體關(guān)注的天語手機(jī)的董事長榮秀麗也鄭重提出了 “中國手機(jī)世界造”的主張，她表示，目前最重要的因素就是“中國手機(jī)世界造”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)完全形成，它帶給了中國手機(jī)不斷向上生長的機(jī)遇。在手機(jī)這個獨(dú)特的領(lǐng)域中，依靠著在中國市場打拼下來多年獲得的對中國消費(fèi)者的領(lǐng)悟力和對市場的洞察，天語手機(jī)已經(jīng)逐步在向世界手機(jī)創(chuàng)新集成發(fā)動機(jī)的目標(biāo)邁進(jìn)。在國產(chǎn)手機(jī)滿目蕭然、紛紛脫身以求自保的情況下，天語手機(jī)卻如同它日益增長的出貨量一樣信心十足，究竟是什么原因呢？

創(chuàng)新集成推動全球手機(jī)發(fā)展

    “中國的消費(fèi)者在這個市場上最有話語權(quán)，他們對手機(jī)最了解。而天語手機(jī)非常了解中國消費(fèi)者。所以天語手機(jī)越來越像是一臺世界手機(jī)技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的發(fā)動機(jī)，驅(qū)動世界手機(jī)技術(shù)的革新，為天語手機(jī)所用。我們的合作伙伴都是全球最頂尖的企業(yè)，但我們的合作關(guān)系不是單純的購買對方的解決方案或者某個部件那么簡單。對于這些全球最頂尖的合作伙伴，我們會要求他們按照天語手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)為我們進(jìn)行研發(fā)準(zhǔn)備，同時(shí)再以天語手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核。經(jīng)過長時(shí)間的合作，現(xiàn)在雙方是很互動的合作關(guān)系?！毙判牟皇菓{空而來的，在中國手機(jī)市場打拼了10幾年 ，面對國產(chǎn)手機(jī)市場依然樂觀的榮秀麗如是說。眾所周知，天語手機(jī)最大的供應(yīng)商就是臺灣聯(lián)發(fā)科的MTK芯片解決方案，目前有超過5成以上的國產(chǎn)手機(jī)，都是采用聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片。面對被稱為“山寨機(jī)之父”的MTK，天語手機(jī)卻對與MTK的合作表示了充分的肯定。除了能大大提高開發(fā)速度外，聯(lián)發(fā)科芯片與平臺的價(jià)格與性能也超過了國際大廠，以前的一些新款式和技術(shù)被國際品牌壟斷，國產(chǎn)手機(jī)拿到的也僅僅是一些功能樣式過時(shí)的產(chǎn)品，使得國產(chǎn)手機(jī)在市場上并沒有多少的競爭力，而聯(lián)發(fā)科與國產(chǎn)品牌合作，推出一些差異化、性能優(yōu)異而有超高性價(jià)比的產(chǎn)品，沖擊了整個手機(jī)市場，無疑也給了國產(chǎn)品牌一次翻身的機(jī)會。

    同時(shí)，天語手機(jī)還擁有自己龐大的研發(fā)隊(duì)伍，近400人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在中國手機(jī)市場首屈一指。在和那些世界頂級供應(yīng)商、包括MTK等公司的合作中，這些研發(fā)人員起到了不可或缺的作用?！氨热鏜TK的方案，很多公司都會采用其total solution，可是天語手機(jī)的工程師卻讓MTK的方案為我們所用，保證研發(fā)出來的產(chǎn)品更加適合中國消費(fèi)者。比如剛剛上市的天語C800，這款800萬像素的光學(xué)手機(jī)是天語這幾年研發(fā)成功的一個答卷，它在很多方面都是世界領(lǐng)先的。”正是這樣一種互動合作、互動創(chuàng)新的關(guān)系，才能保證天語成為世界手機(jī)的創(chuàng)新驅(qū)動器。

    在這條天語手機(jī)打造的“手機(jī)全價(jià)值鏈”中，每個環(huán)節(jié)都有著“天語標(biāo)志”。在渠道環(huán)節(jié)中，天語手機(jī)創(chuàng)新性的采取了“扁平化”的渠道運(yùn)作模式，通過對中間環(huán)境的有效控制，大大的縮短了渠道供應(yīng)鏈，從而直接讓利給消費(fèi)者?！斑@也就是在黑手機(jī)、國外品牌夾緊進(jìn)攻的中國手機(jī)市場，天語手機(jī)在保證產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)上，仍然能夠在市場上取勝的重要原因之一。

用心打造中國力量

    面對目前國產(chǎn)手機(jī)并不景氣的大環(huán)境，榮秀麗表示，就像在2007年坐慣了過山車的股市一樣，手機(jī)市場也會有高潮有低谷。在中國這個龐大的手機(jī)市場，依托整個中國市場，中國手機(jī)任何一個品牌是有機(jī)會成為全球手機(jī)市場的領(lǐng)袖。中國市場是一塊大蛋糕，每個手機(jī)廠家只要用心做好自己那塊蛋糕，合力創(chuàng)新，就能夠把整個國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)做大，國產(chǎn)手機(jī)品牌才真正有自身的出路。而且隨著2008年奧運(yùn)的到來以及無線互聯(lián)網(wǎng)在手機(jī)上的應(yīng)用，無論是在市場還是產(chǎn)品方面，對國產(chǎn)手機(jī)廠商都是有利好的，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，“只有真正能有準(zhǔn)備的廠商，才能得到機(jī)遇的垂青?！?/P>

    除了打造好自身優(yōu)勢，抓住發(fā)展的機(jī)遇外，作為一個與消費(fèi)者親密接觸的手機(jī)廠商，作為社會公民的責(zé)任感也是非常重要的。在這次5•12四川大地震中，天語手機(jī)是同行業(yè)中第一個捐款的企業(yè)，在累積向?yàn)?zāi)區(qū)捐款600余萬元之后，在六一兒童節(jié)，天語手機(jī)的榮秀麗董事長還親自趕赴災(zāi)區(qū)，帶去災(zāi)區(qū)急需物品，充分展現(xiàn)了手機(jī)行業(yè)的愛心力量。