專訪中興劉伯斌 守護(hù)寶兒童專屬手機(jī)

　　日前中興通訊推出新一款兒童手機(jī)——摩爾GA350兒童專屬手機(jī)，該手機(jī)不僅不會(huì)影響兒童的健康和學(xué)習(xí)，還能全面防范兒童走失，且獨(dú)特的手機(jī)外形也深受孩子們喜愛。

　　隨著手機(jī)的迅速普及，兒童使用手機(jī)比例也在不斷增長(zhǎng)。但是各國關(guān)于兒童是否應(yīng)該使用手機(jī)有各種各種的爭(zhēng)論，在智能機(jī)普及的時(shí)代，由于智能機(jī)在信息獲取方面的便利性以及游戲的多樣性，爭(zhēng)論變得更加激烈！普通的手機(jī)一般輻射較大、游戲應(yīng)用豐富，長(zhǎng)時(shí)間玩弄不僅影響其視力和學(xué)習(xí)，而且對(duì)兒童心理成長(zhǎng)也不利。但是不給兒童配置手機(jī)，又帶來溝通上的不便利。

　　對(duì)于兒童手機(jī)的安全性，我們還有幸專訪到了上海中興通訊總經(jīng)理、南京中興技術(shù)軟件有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉伯斌先生。劉伯斌有著近20年的通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)手機(jī)研發(fā)及市場(chǎng)均有深刻的理解。同時(shí)，作為孩子的父親，他也深知家長(zhǎng)對(duì)孩子的愛護(hù)及擔(dān)憂，并十分關(guān)注和了解孩子的需求，這也加深了他對(duì)兒童手機(jī)領(lǐng)域了解。中興通訊在兒童終端服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)超過4年，專有的商標(biāo)為“守護(hù)寶”，在CDMA制式的兒童機(jī)領(lǐng)域的出貨量第一！

中興兒童手機(jī)

　　劉伯斌表示：中國有超過兩億適齡用戶，兒童手機(jī)領(lǐng)域的拓展空間很大。中興在設(shè)計(jì)GA350時(shí)，將“安全“作為最至關(guān)重要的要素。一方面要確保兒童的身體健康安全不受影響，如需要大幅降低手機(jī)輻射、采用健康材料以及確保屏幕不傷眼睛等等；另一方面需要保護(hù)兒童的人身安全：具備更加精準(zhǔn)的定位功能，以便父母及時(shí)獲知孩子具體所在位置，防范孩子走丟或進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。

　　以下是專訪詳細(xì)實(shí)錄：

　　一、兒童手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求：

　　手機(jī)中國：如何想到進(jìn)軍兒童手機(jī)市場(chǎng)？

　　劉伯斌：首先我是一個(gè)父親，在孩子成長(zhǎng)的過程中，給不給孩子用手機(jī)一直在困擾我的太太和我。兒童是弱勢(shì)群體，沒有手機(jī)聯(lián)系，有些時(shí)候會(huì)讓家長(zhǎng)非常著急；但是配了手機(jī)，新的問題又來了，簡(jiǎn)單說就是：輻射？游戲？短信？煲電話？上網(wǎng)？不良信息？騷擾電話？后來我太太說如果有一款手機(jī)能夠把上面的問題都解決，就不會(huì)再糾結(jié)是否給孩子配手機(jī)了。守護(hù)寶的概念就此誕生，在手機(jī)之處，利用通信技術(shù)，將定位考慮進(jìn)去，又形成了位置查詢、電子圍欄等等功能，從而能夠提供一套家長(zhǎng)關(guān)愛寶寶的終端和服務(wù)！

　　簡(jiǎn)單說，就是為了下一代，為了我們的孩子，為了更方便家長(zhǎng)與孩子的溝通，我們的守護(hù)寶要做到：

　　輻射更?。∪コ螒?！不能收發(fā)短信！只能預(yù)設(shè)號(hào)碼呼入！無瀏覽器！能實(shí)時(shí)定位！同時(shí)還使用適合兒童的環(huán)保材料確保兒童的健康。

　　很高興我們做到了，守護(hù)寶就是這樣的產(chǎn)品，同時(shí)由于智能手機(jī)的快速發(fā)展，我們建議兒童使用兒童機(jī)的同時(shí)，家長(zhǎng)使用智能機(jī)，我們開發(fā)了基于蘋果操作系統(tǒng)和安卓操作系統(tǒng)的客戶端，并免費(fèi)提供！家長(zhǎng)在客戶端上對(duì)兒童手機(jī)進(jìn)行操作，非常方便！

　　中興通訊也是一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任感的公司，進(jìn)軍兒童手機(jī)的市場(chǎng)不僅是因?yàn)槲覀兛春眠@個(gè)市場(chǎng)，也是中興通訊這樣的大公司的社會(huì)使命感的驅(qū)使。為客戶創(chuàng)造價(jià)值一直是中興的企業(yè)文化！

　　手機(jī)中國：兒童手機(jī)的需求和普通手機(jī)相比，有哪些不同之處？

　　劉伯斌：商務(wù)人士有商務(wù)手機(jī)的概念，女性有女性手機(jī)的概念，但是那只是概念，其實(shí)只是在傳統(tǒng)手機(jī)上為商務(wù)或者女性的做了很少的一些專門設(shè)計(jì)。

　　兒童專屬手機(jī)則不是在現(xiàn)有手機(jī)上進(jìn)行優(yōu)化改造，而是完完全全的全新設(shè)計(jì)。

　　中興通訊此次推出的摩爾GA350手機(jī)，應(yīng)用中興通訊大量的專利技術(shù)，完全可以滿足上述的要求，并加入了很多特色功能。家長(zhǎng)可以通過客戶端設(shè)置守護(hù)寶終端的4個(gè)快捷通話號(hào)碼，設(shè)定緊急呼叫的號(hào)碼，還可以實(shí)現(xiàn)來電號(hào)碼白名單控制等通話管理功能，即只允許指定的電話打通孩子手機(jī)，避免孩子遭受陌生電話的騷擾，消除被電話拐騙的威脅。家長(zhǎng)在客戶端上可以一鍵查詢兒童位置，設(shè)置電子圍欄等。

　　二、中興兒童手機(jī)功能特點(diǎn)及核心競(jìng)爭(zhēng)力：充分考慮兒童群體特點(diǎn)

　　手機(jī)中國：研發(fā)這款手機(jī)的時(shí)候，考慮過哪些針對(duì)兒童市場(chǎng)的獨(dú)特設(shè)計(jì)？

　　劉伯斌：兒童手機(jī)需要具備全方位的安全服務(wù)功能，并能滿足“能通話，輻射小，能定位，待機(jī)長(zhǎng)，能控制，無游戲”這些規(guī)劃。除此之外，作為一款專門提供給兒童使用的手機(jī)，在外形的設(shè)計(jì)以及材料的選擇上都必須充分考慮兒童群體的特點(diǎn)。

　　首先說外形，中興通訊和淘米網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司合作開發(fā)的GA350摩樂樂，其“大摩樂樂頭像”鍵盤設(shè)計(jì)十分個(gè)性搶眼，機(jī)身背面有生動(dòng)立體的摩樂樂形象浮雕設(shè)計(jì)，圓潤的按鍵在觸按時(shí)仿佛是在撫摸可愛的摩樂樂玩偶。小朋友一接觸這款手機(jī)就會(huì)愛不釋手，可以說是目前市場(chǎng)上最漂亮、最安全的兒童手機(jī)。

　　當(dāng)然，我們還在很多看不見的地方傾注大量心血，比如防菌外觀處理，安全掛繩，重力感應(yīng)等。防菌漆處理減少95%的細(xì)菌駐留；安全掛繩在收到外力的時(shí)候自動(dòng)斷開防止兒童窒息；所有這些設(shè)計(jì)都是為了讓兒童專用終端更安全更環(huán)保！

　　手機(jī)中國：這款手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　劉伯斌：首先應(yīng)該是這款由中興通訊打造的兒童手機(jī)，是首款正規(guī)廠商出品的專門針對(duì)兒童的手機(jī)產(chǎn)品。其次，中興通訊在兒童手機(jī)領(lǐng)域擁有最多的專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并專門打造功能強(qiáng)大的“守護(hù)寶云”，可以提供可靠的位置服務(wù)。并在逐步完善在線教育服務(wù)和信息云服務(wù)。同時(shí)，作為當(dāng)前智能手機(jī)出貨量排名全球第四手機(jī)品牌，中興通訊具有精湛的終端技術(shù)。這些都是我們守護(hù)寶兒童手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且在國內(nèi)是無人能超越的。比如這款GA350終端，不僅外觀漂亮，而且內(nèi)外兼修，在當(dāng)前絕對(duì)是一款性價(jià)比最高的兒童手機(jī)。

　　目前，守護(hù)寶已經(jīng)有一系列定制的終端產(chǎn)品，包括GA200、GA300、GA210、GA900和GA350等，都有各自的外形和功能特點(diǎn)，能滿足所有年齡段孩子的需求。

　　三、手機(jī)銷售預(yù)期及銷售模式：預(yù)期年銷量達(dá)100萬臺(tái)，預(yù)售增超值大禮包

　　手機(jī)中國：您如何看待中興守護(hù)寶兒童手機(jī)在中國的市場(chǎng)前景，您對(duì)它的銷售預(yù)期是什么？

　　劉伯斌：中國有數(shù)億適齡用戶，兒童手機(jī)領(lǐng)域的拓展空間很大。同時(shí)，兒童手機(jī)市場(chǎng)不只是手機(jī)市場(chǎng)，更多的是服務(wù)的市場(chǎng)，比拼的是誰提供的服務(wù)更全面、細(xì)致、周到。而服務(wù)市場(chǎng)的容量很大，做好服務(wù)的關(guān)鍵就在于用戶體驗(yàn)。兒童手機(jī)我們最有前景的項(xiàng)目之一，我們預(yù)計(jì)2013年中興的守護(hù)寶手機(jī)達(dá)到100萬臺(tái)以上的銷售量。

　　手機(jī)中國：此款手機(jī)在中國的銷售渠道是什么？

　　劉伯斌：主要有三種銷售模式，第一種是與運(yùn)營商進(jìn)行合作。家長(zhǎng)只要購買中國電信的定制手機(jī)并簽約在網(wǎng)兩年，就可獲贈(zèng)一部?jī)和謾C(jī)以及相應(yīng)的話費(fèi)。這對(duì)運(yùn)營商也很有好處，兒童成為自己的客戶后，很可能意味著誕生了一個(gè)今后可以服務(wù)50年的客戶。目前我們?cè)谌珖鄠€(gè)省份已經(jīng)與電信開始合作。

　　第二種銷售模式是通過與學(xué)校的合作。守護(hù)寶支持老師功能，老師功能是指老師有權(quán)在學(xué)生在校期間，對(duì)所屬學(xué)生的守護(hù)寶終端開關(guān)機(jī)。同時(shí)中興通訊還提供信息化校園相關(guān)的其他產(chǎn)品，守護(hù)寶是信息化校園的一個(gè)重要組成部分，也可以是學(xué)生在校的電子學(xué)生證。

　　第三種銷售模式是通過電商網(wǎng)購的渠道，本次GA350我們是聯(lián)合蘇寧易購進(jìn)行這款手機(jī)的首發(fā)，用戶在蘇寧易購預(yù)定GA350兒童手機(jī)，還可以獲得一個(gè)超值大禮包，禮品包括：1、價(jià)值120元的定位服務(wù)卡，可以提供1200次的定位服務(wù)，滿足一般用戶2年以上的使用需求；2、淘米網(wǎng)絡(luò)科技為本次首發(fā)活動(dòng)限量特制的神奇密碼卡、可永久獲得最新守護(hù)寶套裝；3、九城熱血無雙網(wǎng)絡(luò)游戲的新手禮包。4、蘇寧為本次首發(fā)在預(yù)訂期贈(zèng)送價(jià)值50元全場(chǎng)購物券。禮品總價(jià)值與手機(jī)價(jià)格相當(dāng)。本次首發(fā)還將在11月18日-11月28日的預(yù)訂用戶中，每1000用戶抽獎(jiǎng)一臺(tái)IPADMini。11月28日-12月8日啟動(dòng)第二輪預(yù)訂，然后進(jìn)入正常銷售。正常銷售后價(jià)格將回歸到正常。

　　手機(jī)中國：此款手機(jī)在中國的定價(jià)是怎么考慮的？

　　劉伯斌：GA350不能只看終端的定價(jià)，還要看提供了什么樣的服務(wù)。GA350的定價(jià)是只有499元，包括了GA350終端一部，價(jià)值20元防窒息掛繩，免費(fèi)家長(zhǎng)客戶端，1200次免費(fèi)服務(wù)（價(jià)值120元）。終端雖小，但是采用高通6085的高端芯片，成本與智能機(jī)比要少，但是少得其實(shí)并不多。499元的價(jià)格應(yīng)該算是性價(jià)比超高的價(jià)格，中興提供給日本軟銀的兒童機(jī)的定價(jià)是200美金每臺(tái)。除了GA350外，我們之前已經(jīng)面市的GA300在京東的價(jià)格是449，GA200在淘寶的價(jià)格是399元。目前這款終端只支持中國電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)，需要用戶自行購買UIM卡，電信對(duì)新入網(wǎng)用戶會(huì)提供各種優(yōu)惠包，需要用戶到電信營業(yè)廳咨詢。

　　手機(jī)中國：此款手機(jī)后期會(huì)有什么后續(xù)版本？

　　劉伯斌：后續(xù)還有同樣可愛的么么公主版本的系列兒童手機(jī)，敬請(qǐng)大家期待。每年將推出不少于3款的新的兒童終端。我們也考慮是否將來提供以舊換新的各種新的服務(wù)。

　　附：劉伯斌簡(jiǎn)介

　　劉伯斌，上海中興通訊總經(jīng)理、南京中興技術(shù)軟件有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

　　1996年畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程系無線電專業(yè)，中歐商學(xué)院EMBA在讀。

　　劉伯斌于1996年加入中興通訊，1996年至2008年8月歷任中興通訊智能網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)部部長(zhǎng)、重慶研究所副所長(zhǎng)、業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理經(jīng)理兼物流總監(jiān)、業(yè)務(wù)產(chǎn)品線副總經(jīng)理；2008年8月至今擔(dān)任上海中興通訊技術(shù)有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理、南京中興技術(shù)軟件有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，擁有多年的電信行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，軟件研發(fā)管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及超過十二年的管理經(jīng)驗(yàn)。

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