手機(jī)市場(chǎng)“蛋糕”飄香 酷派技術(shù)分切

“蛋糕”飄香，酷派技術(shù)分切

　　沸沸揚(yáng)揚(yáng)的運(yùn)營(yíng)商重組在業(yè)界的聚焦下，拉開(kāi)了改革的序幕，電信市場(chǎng)的風(fēng)生水起，讓我們憧憬著中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)快速發(fā)展的新篇章，讓電信業(yè)朝著健康、和諧的方向發(fā)展；中國(guó)電信市場(chǎng)的重組，讓產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)和格局也發(fā)生改變，未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)誰(shuí)主浮沉？毫無(wú)疑問(wèn)，憑借規(guī)模化的采購(gòu)和巨大的市場(chǎng)掌控、分銷(xiāo)能力，運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)將會(huì)越來(lái)越大。面對(duì)運(yùn)營(yíng)商頻頻拋出的“橄欖枝”，巨大的市場(chǎng)蛋糕讓眾多手機(jī)廠(chǎng)商覬覦已久，一場(chǎng)真正的技術(shù)實(shí)力、研發(fā)創(chuàng)新能力的較量拉開(kāi)了帷幕，一場(chǎng)利益的博弈即將上演。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，面對(duì)運(yùn)營(yíng)商重組后市場(chǎng)復(fù)雜的變化，缺乏技術(shù)積累的國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何應(yīng)對(duì)？

　　“運(yùn)營(yíng)商重組后的市場(chǎng)格局目前還不是很清晰，但有一點(diǎn)可以肯定，不斷開(kāi)拓新的移動(dòng)用戶(hù)以及對(duì)存量用戶(hù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將進(jìn)入白熱化階段，而對(duì)廠(chǎng)家而言，提供有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和高附加值的產(chǎn)品將是謀求運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)大單的關(guān)鍵”，酷派總裁助理劉東凱非常強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，“基于對(duì)市場(chǎng)的理解，酷派下半年的產(chǎn)品會(huì)在專(zhuān)注高端市場(chǎng)的同時(shí)，也兼顧中端市場(chǎng)，重點(diǎn)布局3000元價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品，比重略過(guò)50%”。從這一點(diǎn)，我們可以看出端倪，面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)格局，酷派在產(chǎn)品策略上依托技術(shù)積累、細(xì)分客戶(hù)已經(jīng)按需備戰(zhàn)。

高端策略下的移植

　　酷派上半年在產(chǎn)品的策略上延續(xù)高端策略，熟悉酷派的業(yè)內(nèi)人士都了解，酷派上半年推出導(dǎo)航手機(jī)7360和8360手機(jī)，以及與周大福合作的奢華手機(jī)8688，都是高端市場(chǎng)的扛鼎力作，這還不包括TD產(chǎn)品6260和6268手機(jī)，在高端手機(jī)領(lǐng)域內(nèi)，酷派的品牌影響力、知名度、技術(shù)積累已經(jīng)超越了很多國(guó)際品牌。

　　分析人士指出，運(yùn)營(yíng)商重組后的“迷霧”即將散開(kāi)，而對(duì)潛在客戶(hù)的挖掘和存量手機(jī)用戶(hù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將是“一場(chǎng)立體式的拉鋸戰(zhàn)”，為擴(kuò)大其用戶(hù)數(shù)量的基數(shù)，尤其是新增用戶(hù)，作為基數(shù)龐大的中低端市場(chǎng)用戶(hù)將是這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的“焦點(diǎn)”；因此，為抓住這部分用戶(hù)的需求，推出高性?xún)r(jià)比的中低端產(chǎn)品來(lái)吸引這部分用戶(hù)是當(dāng)務(wù)之急，同時(shí)，配合資費(fèi)的各項(xiàng)優(yōu)惠措施，來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

　　我們從中移動(dòng)的幾次集中采購(gòu)中也能看出端倪，中移動(dòng)公布的一、二次集中采購(gòu)數(shù)量和采購(gòu)機(jī)型，不難看出低端手機(jī)的采購(gòu)份額占比相當(dāng)大，中端占比達(dá)25%左右；而與此同時(shí)，最近從坊間傳出各種版本的消息，關(guān)于中國(guó)電信將會(huì)大規(guī)模采購(gòu)終端，并會(huì)加大中低端的產(chǎn)品的采購(gòu)力度，雖然尚未得到證實(shí)，但從中國(guó)市場(chǎng)的客戶(hù)需求的種種跡象表明，加大中低端機(jī)型的采購(gòu)力度是個(gè)必然的趨勢(shì)。

　　難道是酷派要拋棄高端品牌路線(xiàn)？面對(duì)記者的疑惑，酷派總裁助理劉東凱表示，酷派的高端定位策略不會(huì)改變，但基于市場(chǎng)占有率及消費(fèi)需求兩方面的考慮，會(huì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，加大中端產(chǎn)品的研發(fā)力度和推陳出新力度，它不是策略的改變，而是高端策略的向下移植和延伸。另外，劉東凱透露，酷派在下半年將會(huì)推出8款3000元左右的手機(jī)新品，包括已經(jīng)上市的2938，正在熱銷(xiāo)的8310，還有即將上市的2718等等，后續(xù)還有重量級(jí)的產(chǎn)品推出，預(yù)計(jì)占比 60%左右。

　　戰(zhàn)國(guó)策咨詢(xún)分析師認(rèn)為，基于目前運(yùn)營(yíng)商重組尚未完全結(jié)束，整個(gè)手機(jī)行業(yè)處于一個(gè)“緘默期”，但運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)運(yùn)作的前奏已經(jīng)顯示了，志在必得中低端市場(chǎng)，這將是未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)“主戰(zhàn)場(chǎng)”；從酷派所展示出來(lái)的對(duì)市場(chǎng)需求的把握，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的探求，讓我們感覺(jué)到酷派的策略是非常具有前瞻性，其市場(chǎng)洞察力和技術(shù)導(dǎo)向比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更勝一籌。

技術(shù)、品牌仍是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的“雙引擎”

　　最近，業(yè)界比較關(guān)注“山寨機(jī)”的話(huà)題，山寨機(jī)的發(fā)展已經(jīng)出乎業(yè)界的意料，并似乎有愈演愈烈的趨勢(shì)，從國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)城市，到走出國(guó)門(mén)銷(xiāo)售到國(guó)外，似乎山寨機(jī)將上演手機(jī)行業(yè)的“神話(huà)”可能，而幕后的始作俑者臺(tái)灣芯片廠(chǎng)家聯(lián)發(fā)科似乎要在3G時(shí)代，再次涉足3G手機(jī)領(lǐng)域，降低行業(yè)門(mén)檻。分析人士認(rèn)為，雖然手機(jī)市場(chǎng)受山寨機(jī)的影響和沖擊比較大，但很難取代“正規(guī)軍”的，畢竟未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是以技術(shù)積累和品牌影響力為載體的，無(wú)論是手機(jī)終端的應(yīng)用功能擴(kuò)張，還是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的應(yīng)用，都必須以技術(shù)創(chuàng)新為支點(diǎn)。

　　而酷派作為技術(shù)創(chuàng)新的典型代表，必然會(huì)將其厚重的技術(shù)積累和研發(fā)創(chuàng)新力從高端移植到中端產(chǎn)品，將其獨(dú)特的技術(shù)基因“復(fù)制”到其它產(chǎn)品，賦予其新的內(nèi)涵和特質(zhì)，并在產(chǎn)品的易用性方面不斷優(yōu)化并滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求上。其典型的產(chǎn)品就是8310和酷派2938？小巧的外形并沒(méi)有對(duì)機(jī)器本身的的性能造成影響，Coolpad 8310依然具有酷派一貫的雙卡雙待特色。Windows CE 5.0操作系統(tǒng)，雙CPU獨(dú)立操控各自模塊，保障內(nèi)部運(yùn)行互不沖突，高速暢行；Coolpad（酷派） 8310采用2.4英寸的26萬(wàn)色高清晰手寫(xiě)液晶觸摸屏，支持全屏狂草手寫(xiě)，識(shí)別率高、速度快，基本無(wú)停頓。并且Coolpad（酷派） 8310的混合輸入法，能讓您省去冗繁切換操作，在書(shū)寫(xiě)效率上得到很大提高。在書(shū)寫(xiě)感覺(jué)上近乎平常書(shū)寫(xiě)，絲毫無(wú)生硬之感；酷派智囊操控，“暢”享生活，便捷操控，快人一步，聯(lián)系人協(xié)調(diào)管理，關(guān)聯(lián)信息一步到位；500條短信群發(fā)為商務(wù)人士在節(jié)假日免除了短信問(wèn)候的繁瑣，2000條海量電話(huà)薄承載日益增長(zhǎng)的客戶(hù)資源；作為一款手寫(xiě)智能雙待PDA，Coolpad 8310是一款性?xún)r(jià)比相當(dāng)高的產(chǎn)品，上市價(jià)格為2980元，標(biāo)志著宇龍通信向更加細(xì)化的用戶(hù)群體的邁進(jìn)。作為酷派品牌在中端手機(jī)市場(chǎng)的旗艦，Coolpad 8310在酷派的產(chǎn)品線(xiàn)中占有很重要的地位。

　　無(wú)獨(dú)有偶，酷派在推出3000元價(jià)位的8310時(shí)，也推出了新款雙模雙待產(chǎn)品酷派2938，其價(jià)格也定位在3000元左右的價(jià)格區(qū)間，酷派2938纖薄小巧的流線(xiàn)造型帶來(lái)的是耳目一新的震撼。不足17mm的超薄機(jī)身，機(jī)身四周完美的圓滑過(guò)渡，將超現(xiàn)代學(xué)派的個(gè)性設(shè)計(jì)與東方人內(nèi)斂式的表達(dá)訴求完美融合在一起，內(nèi)斂式的張揚(yáng)，詮釋著商務(wù)一族最新的時(shí)尚理念小巧、時(shí)尚和充滿(mǎn)藝術(shù)的工業(yè)設(shè)計(jì)，讓酷派2938贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。對(duì)于股民來(lái)說(shuō)，酷派2938的專(zhuān)線(xiàn)炒股功能同樣非常實(shí)用，C網(wǎng)G網(wǎng)同在線(xiàn)，高速CDMA網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線(xiàn)炒股，同時(shí)配置資料隱私保護(hù)+精密防盜技術(shù)+雙數(shù)字認(rèn)證三重安全保障，盡享移動(dòng)炒股的便利。

　　酷派總裁助理劉東凱認(rèn)為，電信重組后整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的格局更加趨于復(fù)雜化，各方勢(shì)力的博弈更加激烈化，以iphone和黑莓為代表的企業(yè)，將會(huì)為給手機(jī)高端市場(chǎng)帶來(lái)“腥風(fēng)血雨”,高端市場(chǎng)的“藍(lán)?！睂?huì)變成“紅海”，而適當(dāng)?shù)貙?yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無(wú)疑將搶占“市場(chǎng)制高點(diǎn)”，提升品牌和產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌張力。

后重組時(shí)代下的“變量”

　　電信重組的步伐越來(lái)越快，重組所蘊(yùn)含的商機(jī)和市場(chǎng)能量讓眾多廠(chǎng)商“蠢蠢欲動(dòng)”，“新的市場(chǎng)格局下，企業(yè)要有全局性的戰(zhàn)略眼光，做好技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)才是正道，才能在電信市場(chǎng)上分享“蛋糕”，而酷派已經(jīng)未雨綢繆，在技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新方面淫浸十多年，堪稱(chēng)業(yè)界的典范，有理由相信，酷派將會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有重要的一席，并在中高端雙模雙待領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)引領(lǐng)”，酷派總裁助理劉東凱胸有成竹地表示。

　　據(jù)業(yè)界資深人士介紹，其實(shí)不僅僅酷派，很多廠(chǎng)家都在瞄準(zhǔn)電信重組后巨大的市場(chǎng)潛力和容量，大家都想分一杯羹。據(jù)媒體報(bào)道，諾基亞、MOTO將會(huì)加大對(duì)TD、CDMA的投入，從以前的觀(guān)望到積極投入完成“一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身”，中興將會(huì)在保證低端市場(chǎng)占有率的情況下，加大對(duì)中檔產(chǎn)品的投入力度，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中3000多元的產(chǎn)品占有相當(dāng)大的比重；而多普達(dá)今年要加大CDMA領(lǐng)域的投入，推出中高端產(chǎn)品；另有消息指出，目前iphone也在加緊與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的談判，種種跡象證明，后重組時(shí)代所帶來(lái)的不僅僅是“市場(chǎng)蛋糕”的放大，更是催生了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟和市場(chǎng)化進(jìn)程。

　　我們認(rèn)為未來(lái)幾年酷派將步入快速發(fā)展的軌道，成為中高端市場(chǎng)的技術(shù)領(lǐng)航者，酷派總裁助理和品牌總監(jiān)劉東凱毫不諱言地表示，我們這是基于對(duì)運(yùn)營(yíng)商重組后電信市場(chǎng)美好前景的看好，三家運(yùn)營(yíng)商將會(huì)把電信市場(chǎng)這塊“蛋糕”共同做大，對(duì)廠(chǎng)家而言，酷派就是要在這個(gè)運(yùn)營(yíng)商搭建的平臺(tái)上扮演好自己的角色，用技術(shù)分切屬于自己的“蛋糕”。