摩托羅拉手機每臺千元利潤誘惑經(jīng)銷商

　　摩托羅拉市場提升效果明顯

　　記者日前采訪了摩托羅拉中國區(qū)手機業(yè)務(wù)的發(fā)言人，該發(fā)言人表示：A1600和A1800兩款全新的“明”系列手機上市以來，對銷售的效果提升表現(xiàn)是非常明顯的。

　　摩托羅拉副總裁任偉光曾表示，要學(xué)習(xí)“山寨機”創(chuàng)意好、反應(yīng)快、渠道新等特點：“山寨機”敢想敢做，有些創(chuàng)意是正規(guī)軍根本想不到，或做不到的；至于反應(yīng)快，正是山寨機的優(yōu)勢之一，它能了解消費者的需求并在第一時間做出反應(yīng)；此外，“山寨機”還在渠道上開辟了新的戰(zhàn)場，例如電視購物等新模式。

　　而渠道利潤空間巨大，正是“山寨機”營銷成功的精髓。據(jù)了解，目前“山寨機”給予經(jīng)銷渠道的利潤空間往往都高達30%～40%，有些品牌甚至超過50%；而諾基亞、三星、索尼愛立信等洋品牌手機的經(jīng)銷渠道利潤空間都被鎖定在10%之內(nèi)，少則只有2%～4%；摩托羅拉首次打破行業(yè)慣例，將洋品牌中檔機的利潤空間擴大到千元以上，可以說是一個非常大膽的做法，也許對摩托羅拉中國手機業(yè)務(wù)的提升產(chǎn)生一些拉力。

　　不過權(quán)威市場調(diào)查公司GFK的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，卻似乎并不樂觀——最近8周摩托羅拉手機在中國市場的份額下滑嚴重——下滑幅度達0.7%，為洋品牌中下滑幅度最大的；相比之下，同是洋品牌的三星手機市場份額不降反升了0.2%；而國產(chǎn)手機金立、聯(lián)想的市場份額也分別上升了0.2%和0.3%，后三個品牌正好填補了摩托羅拉手機讓出的市場空間。

　　經(jīng)銷商 MOTO手機還是很難賣

　　不過經(jīng)銷商好像對摩托羅拉中國近來的大膽市場策略并不領(lǐng)情。一位不愿透露姓名的大型手機連鎖企業(yè)內(nèi)部人士告訴記者：“雖然利潤高達千元以上，但是A1600與A1800的銷售情況仍不樂觀，消費者選購的數(shù)量還太少，甚至還不如兩年前發(fā)布的第一代‘明’手機A1200好賣?！彼蛴浾吲?，目前市場銷售最好的品牌仍是諾基亞，其次是三星；而國產(chǎn)手機中金立、聯(lián)想最近銷量上升也比較快，摩托羅拉的銷量卻不升反降。

　　據(jù)了解，消費者對摩托羅拉此前的快速降價策略心有余悸是銷量上不去的重要原因。“上市1～2個月就會大降價，這成了摩托羅拉的慣用手法，現(xiàn)在消費者都覺得A1600新機上市的價格‘虛高’，不輕易出手購買?！鄙鲜鍪謾C連鎖賣場人士表示。

　　而串貨也是令經(jīng)銷商頭疼的一個問題。據(jù)了解，正因為摩托羅拉A1600渠道利潤空間巨大，給串貨、低于價格政策偷跑留下了寬廣的空間。

　　而摩托羅拉中國區(qū)手機業(yè)務(wù)發(fā)言人解釋說：“針對不同地區(qū)，摩托羅拉有著不同的價格策略，因此價格也會有所不同?！倍且驗閮r格的差異，經(jīng)銷商對摩托羅拉手機串貨現(xiàn)象的不滿也越來越大。

　　消費者 A1600一天問出5個價

　　記者采訪了最近有意購買摩托羅拉A1600手機的陳小姐。她表示，最近想更換手機，也用慣了摩托羅拉手機，所以就想著買一臺A1600，經(jīng)過一天的詢價，最后問出5個相差很大的價格，讓她不知所措，不敢出手。

　　據(jù)了解，目前市面上，A1600最低售價為2900余元，最高售價為4280元，專賣店普遍在3800余元左右，這也是摩托羅拉官方向記者認可的零售價。

　　記者在陵園西的某手機專賣店中詢價，一開始店員報價3880元，送保護貼、存儲卡等禮盒，當記者表示猶豫時，店員表示可降到3700元；而記者表示有些興趣，但還是覺得貴，店員又表示可送一套價值300元的藍牙耳機。當記者表示需要再考慮后，店員稱，如果真有意購買的話，可找店長申請?zhí)貎r“保證讓你滿意”。

　　記者采訪中發(fā)現(xiàn)，混亂的報價問題比比皆是。而另外一款產(chǎn)品A1800的零售價格也從5500余元至4280元不等。