動蕩智能手機(jī)市場　需要“精準(zhǔn)“定位

　　隨著智能手機(jī)技術(shù)的日趨成熟，蘋果曾經(jīng)一統(tǒng)天下的格局已逐漸改變，對用戶來說，越來越多品質(zhì)和價格兼具的產(chǎn)品的出現(xiàn)，直接影響了用戶的購買意識。從之前華為一些列的產(chǎn)品來看，對于品質(zhì)和價格的最優(yōu)化組合，使得華為的眾多產(chǎn)品贏得了用戶的信賴和肯定。延續(xù)這樣的傳統(tǒng)，“麥芒A199”的出現(xiàn)其實(shí)順其自然，這是在市場大潮下的一種順勢而為。這樣的決策看似平常，卻建立在廠商對市場的深刻了解，對產(chǎn)品的絕對把控和信心。

　　從目前的手機(jī)市場來看，千元手機(jī)顯得太過山寨和低廉，現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)逐漸向智能化、社交化發(fā)展，手機(jī)不但是通訊、娛樂的工具，更是年輕人品味、喜好的反映；而對于動輒3000元以上的手機(jī)，又會讓用戶在心里覺得不值，因?yàn)榭萍荚竭M(jìn)步，技術(shù)的表現(xiàn)成果越廉價，用幾個簡單功能包裝成“高富帥”的時代已一去不復(fù)返了。于是，在智能手機(jī)市場中，2000元便成為一個比較微妙的分界線上：這個分界線一邊是用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)要求，一邊是用戶對價格的低廉需求。在用戶心中，2000元是購買一款智能機(jī)的最理想的價值預(yù)期，在當(dāng)前手機(jī)制造技術(shù)的大背景下，2000元的智能機(jī)，應(yīng)當(dāng)基本具備當(dāng)前智能手機(jī)的主流配置，品質(zhì)、排至、品牌都應(yīng)當(dāng)是主流。

　　從這一點(diǎn)來看，”麥芒A199”非常精準(zhǔn)地對自身做了定位：2000元的價格，以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2000元的配置。這里就不用再贅述”麥芒A199”的參數(shù)，對于業(yè)界來說，這樣的參數(shù)無疑帶來了強(qiáng)勁的壓力，對于用戶來說，看到的只是質(zhì)優(yōu)和價廉的結(jié)果?；趯Α丙溍199”的精準(zhǔn)定位，華為基于強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力，最終品質(zhì)和價格兩個看似難以調(diào)和的關(guān)鍵詞上，做到了和諧的統(tǒng)一。

精準(zhǔn)定位對手：博采眾家之長

　　2000元價位的手機(jī)市場，正逐漸成為各大廠商關(guān)注并重點(diǎn)投入的市場，各廠商也不斷有新品推出。然而，從實(shí)際的效果看，目前市面上大多數(shù)的產(chǎn)品均或多或少讓人感覺遺憾：有的屏幕太小、有的性能緩慢、有的電池續(xù)航短，對于用戶來說，能集百家之長的手機(jī)，才是真正的好產(chǎn)品。對于”麥芒A199”來說，它的出現(xiàn)就是華為博采眾家之長，擯棄眾家之短的現(xiàn)實(shí)例子。能做到這一點(diǎn)，源于對對手優(yōu)缺點(diǎn)的洞悉。

　　手機(jī)多大的屏最受歡迎？數(shù)據(jù)分析公司Kantar對8個國家的數(shù)據(jù)收集顯示，過去三個月里，這8個國家所售出的Android智能機(jī)中，有29%的手機(jī)都配備了4.5吋以上的大屏，而這些手機(jī)用戶使用手機(jī)也更為活躍，比配備小尺寸屏幕的手機(jī)用戶更加頻繁的使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)頁瀏覽或觀看視頻。同時，手機(jī)電池的續(xù)航能力也是一個重點(diǎn)，對于數(shù)碼產(chǎn)品來說，電量成為制約其使用時長的一個重要掣肘，但此次”麥芒A199”一反當(dāng)下主流智能手機(jī)1300mAh至1800mAh的電池容量，直接升級至2150mAh，顯得更加突出。

　　“麥芒A199”之所以一面世就能吸引眾多用戶的目光，筆者覺得最主要的原因，就是用戶在”麥芒A199”的身上，能找到當(dāng)下各種主流手機(jī)的主打參數(shù)：5.0英寸大屏、4核處理器、2G內(nèi)存、2150mAh電池。不夸張的說，從實(shí)際看，”麥芒A199”其實(shí)就是看透了其它手機(jī)的優(yōu)勢和劣勢，而后將當(dāng)前主流手機(jī)的主流配置“為我所用”的綜合體。

精準(zhǔn)定位用戶：贏得年輕一族

　　隨著手機(jī)制造技術(shù)的不斷進(jìn)步，手機(jī)也逐漸根據(jù)用戶對象在進(jìn)行精細(xì)化劃分，比如適合老年人使用的“老人機(jī)”、外形艷麗柔美的女性機(jī)、適合年輕人使用的時尚機(jī)……其實(shí)這樣對用戶的精準(zhǔn)劃分，是手機(jī)廠商對未來用戶的前瞻和爭奪。在各種不同群體的用戶中，年輕一族又最為重要，這個群體潛在市場巨大，因此成為眾多手機(jī)廠商爭奪的重點(diǎn)。

　　從之前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，再到時下流行的C2B手機(jī)，雖然稱呼不同，但歸根結(jié)底，是廠商對用戶細(xì)分后做出的應(yīng)對策略。但是，C2B手機(jī)是否能成為手機(jī)的另一個市場入口，業(yè)界仍存在爭議：一是認(rèn)為手機(jī)用戶并非專業(yè)人士，有時他們并不清楚自己想要什么；二是定制模式雖然能了解用戶需求，但真正實(shí)現(xiàn)個性化很難，定制化導(dǎo)致的成本增高，直接考驗(yàn)廠商在技術(shù)、資本的實(shí)力和能力。

　　從當(dāng)前的手機(jī)市場來看，絕大多數(shù)的廠商還處在盲目的人云亦云階段，未能明確確定用戶類型，生產(chǎn)的手機(jī)功能看似繁多，但實(shí)際有很多成為“無用功”，用戶并未買賬。然而，”麥芒A199”的出現(xiàn)，卻在業(yè)界樹立了一個生動的標(biāo)桿：看準(zhǔn)2000元手機(jī)市場的巨大消費(fèi)空間，認(rèn)準(zhǔn)這一空間用戶的特征，繼而根據(jù)這些特征，將手機(jī)定位在年輕一族的身上。至于”麥芒A199”最終有沒有獲得年輕用戶的認(rèn)可，其實(shí)讓其他廠商眼紅的出貨量，就比一切宣傳更有說服力。