動(dòng)蕩智能手機(jī)市場(chǎng)　需要“精準(zhǔn)“定位

　　隨著智能手機(jī)技術(shù)的日趨成熟，蘋(píng)果曾經(jīng)一統(tǒng)天下的格局已逐漸改變，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多品質(zhì)和價(jià)格兼具的產(chǎn)品的出現(xiàn)，直接影響了用戶的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。從之前華為一些列的產(chǎn)品來(lái)看，對(duì)于品質(zhì)和價(jià)格的最優(yōu)化組合，使得華為的眾多產(chǎn)品贏得了用戶的信賴和肯定。延續(xù)這樣的傳統(tǒng)，“麥芒A199”的出現(xiàn)其實(shí)順其自然，這是在市場(chǎng)大潮下的一種順勢(shì)而為。這樣的決策看似平常，卻建立在廠商對(duì)市場(chǎng)的深刻了解，對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)把控和信心。

　　從目前的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，千元手機(jī)顯得太過(guò)山寨和低廉，現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)逐漸向智能化、社交化發(fā)展，手機(jī)不但是通訊、娛樂(lè)的工具，更是年輕人品味、喜好的反映；而對(duì)于動(dòng)輒3000元以上的手機(jī)，又會(huì)讓用戶在心里覺(jué)得不值，因?yàn)榭萍荚竭M(jìn)步，技術(shù)的表現(xiàn)成果越廉價(jià)，用幾個(gè)簡(jiǎn)單功能包裝成“高富帥”的時(shí)代已一去不復(fù)返了。于是，在智能手機(jī)市場(chǎng)中，2000元便成為一個(gè)比較微妙的分界線上：這個(gè)分界線一邊是用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求，一邊是用戶對(duì)價(jià)格的低廉需求。在用戶心中，2000元是購(gòu)買(mǎi)一款智能機(jī)的最理想的價(jià)值預(yù)期，在當(dāng)前手機(jī)制造技術(shù)的大背景下，2000元的智能機(jī)，應(yīng)當(dāng)基本具備當(dāng)前智能手機(jī)的主流配置，品質(zhì)、排至、品牌都應(yīng)當(dāng)是主流。

　　從這一點(diǎn)來(lái)看，”麥芒A199”非常精準(zhǔn)地對(duì)自身做了定位：2000元的價(jià)格，以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2000元的配置。這里就不用再贅述”麥芒A199”的參數(shù)，對(duì)于業(yè)界來(lái)說(shuō)，這樣的參數(shù)無(wú)疑帶來(lái)了強(qiáng)勁的壓力，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，看到的只是質(zhì)優(yōu)和價(jià)廉的結(jié)果?；趯?duì)”麥芒A199”的精準(zhǔn)定位，華為基于強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力，最終品質(zhì)和價(jià)格兩個(gè)看似難以調(diào)和的關(guān)鍵詞上，做到了和諧的統(tǒng)一。

精準(zhǔn)定位對(duì)手：博采眾家之長(zhǎng)

　　2000元價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)，正逐漸成為各大廠商關(guān)注并重點(diǎn)投入的市場(chǎng)，各廠商也不斷有新品推出。然而，從實(shí)際的效果看，目前市面上大多數(shù)的產(chǎn)品均或多或少讓人感覺(jué)遺憾：有的屏幕太小、有的性能緩慢、有的電池續(xù)航短，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，能集百家之長(zhǎng)的手機(jī)，才是真正的好產(chǎn)品。對(duì)于”麥芒A199”來(lái)說(shuō)，它的出現(xiàn)就是華為博采眾家之長(zhǎng)，擯棄眾家之短的現(xiàn)實(shí)例子。能做到這一點(diǎn)，源于對(duì)對(duì)手優(yōu)缺點(diǎn)的洞悉。

　　手機(jī)多大的屏最受歡迎？數(shù)據(jù)分析公司Kantar對(duì)8個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)收集顯示，過(guò)去三個(gè)月里，這8個(gè)國(guó)家所售出的Android智能機(jī)中，有29%的手機(jī)都配備了4.5吋以上的大屏，而這些手機(jī)用戶使用手機(jī)也更為活躍，比配備小尺寸屏幕的手機(jī)用戶更加頻繁的使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)瀏覽或觀看視頻。同時(shí)，手機(jī)電池的續(xù)航能力也是一個(gè)重點(diǎn)，對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，電量成為制約其使用時(shí)長(zhǎng)的一個(gè)重要掣肘，但此次”麥芒A199”一反當(dāng)下主流智能手機(jī)1300mAh至1800mAh的電池容量，直接升級(jí)至2150mAh，顯得更加突出。

　　“麥芒A199”之所以一面世就能吸引眾多用戶的目光，筆者覺(jué)得最主要的原因，就是用戶在”麥芒A199”的身上，能找到當(dāng)下各種主流手機(jī)的主打參數(shù)：5.0英寸大屏、4核處理器、2G內(nèi)存、2150mAh電池。不夸張的說(shuō)，從實(shí)際看，”麥芒A199”其實(shí)就是看透了其它手機(jī)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，而后將當(dāng)前主流手機(jī)的主流配置“為我所用”的綜合體。

精準(zhǔn)定位用戶：贏得年輕一族

　　隨著手機(jī)制造技術(shù)的不斷進(jìn)步，手機(jī)也逐漸根據(jù)用戶對(duì)象在進(jìn)行精細(xì)化劃分，比如適合老年人使用的“老人機(jī)”、外形艷麗柔美的女性機(jī)、適合年輕人使用的時(shí)尚機(jī)……其實(shí)這樣對(duì)用戶的精準(zhǔn)劃分，是手機(jī)廠商對(duì)未來(lái)用戶的前瞻和爭(zhēng)奪。在各種不同群體的用戶中，年輕一族又最為重要，這個(gè)群體潛在市場(chǎng)巨大，因此成為眾多手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

　　從之前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，再到時(shí)下流行的C2B手機(jī)，雖然稱呼不同，但歸根結(jié)底，是廠商對(duì)用戶細(xì)分后做出的應(yīng)對(duì)策略。但是，C2B手機(jī)是否能成為手機(jī)的另一個(gè)市場(chǎng)入口，業(yè)界仍存在爭(zhēng)議：一是認(rèn)為手機(jī)用戶并非專業(yè)人士，有時(shí)他們并不清楚自己想要什么；二是定制模式雖然能了解用戶需求，但真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化很難，定制化導(dǎo)致的成本增高，直接考驗(yàn)廠商在技術(shù)、資本的實(shí)力和能力。

　　從當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，絕大多數(shù)的廠商還處在盲目的人云亦云階段，未能明確確定用戶類型，生產(chǎn)的手機(jī)功能看似繁多，但實(shí)際有很多成為“無(wú)用功”，用戶并未買(mǎi)賬。然而，”麥芒A199”的出現(xiàn)，卻在業(yè)界樹(shù)立了一個(gè)生動(dòng)的標(biāo)桿：看準(zhǔn)2000元手機(jī)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)空間，認(rèn)準(zhǔn)這一空間用戶的特征，繼而根據(jù)這些特征，將手機(jī)定位在年輕一族的身上。至于”麥芒A199”最終有沒(méi)有獲得年輕用戶的認(rèn)可，其實(shí)讓其他廠商眼紅的出貨量，就比一切宣傳更有說(shuō)服力。