名博觀點(diǎn) 看上去很美手游的冰火兩重天

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能終端設(shè)備的高速增加，移動(dòng)平臺(tái)上的任何方面都幾乎爆發(fā)出相比傳統(tǒng)桌面平臺(tái)更巨大的能量。誰(shuí)能夠在移動(dòng)端搶占到制高點(diǎn)，不僅能掌握話語(yǔ)權(quán)，還能賺取巨額利潤(rùn)。但相比桌面平臺(tái)，移動(dòng)平臺(tái)上的形式更是變幻莫測(cè)，不能輕易揣摩，稍有不慎，也許就會(huì)跌入谷底。

    對(duì)于移動(dòng)平臺(tái)上的手游來(lái)說(shuō)，更是如此。在近兩年，火爆的手游讓它看上去是最容易賺錢(qián)的行業(yè)，但其實(shí)它也是個(gè)失敗率高、最不好賺錢(qián)的行業(yè)。這看上去的悖論，手游行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士卻似乎全然接受。在如今手游終于出現(xiàn)“春天”的燦爛中，我們不得不看到其中的“險(xiǎn)境”。手游看上去很美，實(shí)在隱藏著冰火兩重天。

火爆：想象與現(xiàn)實(shí)交錯(cuò)的美好

    屌絲逆襲成為高富帥，進(jìn)而報(bào)復(fù)當(dāng)年女神的蔑視之仇，是現(xiàn)在人們最喜歡的橋段。對(duì)于現(xiàn)在的手游行業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣如此。要知道在過(guò)去兩年到現(xiàn)在上線的手機(jī)游戲超過(guò)1200款，其中每月收入超過(guò)1000萬(wàn)的不到2%，500萬(wàn)到1000萬(wàn)的占3%左右，小于100萬(wàn)收入的占了90%以上。但只要有一款手游能夠大賺特賺，開(kāi)發(fā)商就會(huì)覺(jué)得自己是下一個(gè)能夠逆襲的屌絲，就會(huì)覺(jué)得自己一定能夠成為高富帥。

    說(shuō)白了，之所以如此狂熱，就是因?yàn)轫敿?jí)的手游賺錢(qián)效應(yīng)太過(guò)明顯，預(yù)計(jì)到今年年底手游最高月流水將超7000 萬(wàn)。因此，高失敗率依舊無(wú)法阻擋開(kāi)發(fā)商對(duì)手游的狂熱。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)正在研發(fā)的產(chǎn)品就有2000款，進(jìn)入測(cè)試環(huán)節(jié)的有1300到1400款。雖然手游每日新上線數(shù)同比增長(zhǎng)3倍，但存活率僅有5%。是不是成活率低的可怕？但能夠一夜暴富的神話激勵(lì)著開(kāi)發(fā)商前赴后繼的投入到手游市場(chǎng)上，在今年下半年，在研產(chǎn)品將會(huì)超過(guò)3000款，進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品也會(huì)有2000款之多。

    相比桌面平臺(tái)的客戶端游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲，手游的開(kāi)發(fā)成本明顯偏低，而且試錯(cuò)成本也低，這就意味著手游行業(yè)的門(mén)檻其實(shí)并不高。由此，手游市場(chǎng)大量涌入新進(jìn)入者，而原本在一兩年前還是藍(lán)海的手游市場(chǎng)迅速變成了紅海。無(wú)數(shù)的大公司和投資商攜帶大量的資金、技術(shù)、人才、資源等狂暴地進(jìn)入手游市場(chǎng)，讓手游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

    當(dāng)然，這也彰顯出手游市場(chǎng)的火爆形式，絕不亞于當(dāng)年桌面平臺(tái)客戶端游戲橫掃天下的氣勢(shì)。而且，與傳統(tǒng)桌面平臺(tái)客戶端游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲以男性群體為主，覆蓋面較小相比，移動(dòng)平臺(tái)的手游也吸引了不少女性的注意，喜歡手游的女生不在少數(shù)。畢竟利用碎片時(shí)間玩智能終端設(shè)備，是現(xiàn)在不論男性群體，還是女性群體都最常做的事情。

    而昔日占據(jù)霸主地位的客戶端游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲公司，如今也不得不直面手游公司的進(jìn)攻。甚至不少傳統(tǒng)游戲公司已經(jīng)開(kāi)始搶灘手機(jī)游戲市場(chǎng)——開(kāi)心網(wǎng)去年開(kāi)始試水手機(jī)游戲，而主做端游的巨人網(wǎng)絡(luò)也將在年底推出四五款手機(jī)游戲產(chǎn)品。因?yàn)樗鼈兌济靼?，手游未?lái)的商業(yè)價(jià)值不可估量。

    可以說(shuō)，做手游雖然失敗率很高，但業(yè)內(nèi)人卻似乎都達(dá)成共識(shí)：手游就是目前最容易賺錢(qián)的行業(yè)，也是最容易實(shí)現(xiàn)“屌絲”逆襲的領(lǐng)域。這個(gè)行業(yè)只會(huì)越來(lái)越火爆，會(huì)有越來(lái)越多的公司和資本涌入。

冰冷：生存力大、巨頭堵塞前進(jìn)道路、整體浮躁

    但我們?cè)诳吹绞钟问袌?chǎng)火爆的同時(shí)，也的確應(yīng)該看到它冰冷的一面。上面已經(jīng)說(shuō)到目前手游的失敗率很高，存活率極低，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。生存壓力大，存活率低是所有手游都必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。但更殘酷的是，越來(lái)越多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也進(jìn)軍手游市場(chǎng)，堵塞住前進(jìn)的道路，讓小的手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和公司步履維艱。

    在手游生存壓力大，存活率低方面主要有以下幾個(gè)原因：首先，雖然智能終端設(shè)備不斷飛速發(fā)展，手游市場(chǎng)的用戶數(shù)量在不斷增多，但畢竟是有一定的容量的，不可能無(wú)限制的增長(zhǎng)，因此最終成功的手游也許只是其中的少數(shù)，不可能做一款就成功一款。其次，目前手游的數(shù)量實(shí)在太多太多，無(wú)形中就拉薄了每款手游的用戶數(shù)量。對(duì)于手游來(lái)說(shuō)，用戶數(shù)量的多少就意味著利潤(rùn)的多少，手游數(shù)量越多，用戶肯定會(huì)被彈開(kāi)，自然用戶數(shù)量少的手游就會(huì)被淘汰，這是不可避免的。

    再次，在大量涌入手游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商和公司中，其能力有高有低，手游的質(zhì)量自然也有明顯差別。特別是一些沒(méi)有相關(guān)游戲經(jīng)驗(yàn)的公司腦門(mén)一熱也涌入手游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出的手游質(zhì)量不敢恭維，成功率自然沒(méi)有保障。最后，資本的比拼讓很多手游被無(wú)情吞噬。因?yàn)橛刑嘤行酆褓Y本的公司涌入，他們可以用錢(qián)搞定一切。

    不管是手游的開(kāi)發(fā)還是推廣，他們都可以用錢(qián)開(kāi)路，直接用錢(qián)搶市場(chǎng)。這對(duì)于資金鏈脆弱的小的手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和公司肯定不公平，因?yàn)榧词褂泻玫氖钟巫髌?，也可能因?yàn)闆](méi)能花錢(qián)做好推廣，而被用戶遺忘。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)入手游市場(chǎng)，是讓手游市場(chǎng)顯得冰冷的另一一個(gè)重要因素。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借原本就積累下的龐大用戶基數(shù)，硬生生的搶走很多手游市場(chǎng)，讓小的手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和公司欲哭無(wú)淚。比如，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)屬于巨頭的騰訊、360、百度（收購(gòu)91之后）和UC等，旗下都有自己的手游，而它們動(dòng)不動(dòng)就上億的用戶數(shù)量，使得它們看起來(lái)是那么難以被擊倒。

    此外，更不公平的是，這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭往往還掌握手游的推廣平臺(tái)、渠道，這對(duì)于弱勢(shì)的小的手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和公司來(lái)說(shuō)幾乎已經(jīng)看不到前進(jìn)的道路。因?yàn)橐U納的平臺(tái)推廣費(fèi)可能就會(huì)將它們逼垮，成為壓死駱駝的最后一根稻草。

    而現(xiàn)在手游行業(yè)整體還面臨著浮躁的不良氛圍，在好不容易才邁進(jìn)春天，看到燦爛曙光的手游行業(yè)，“被收購(gòu)”已經(jīng)成為了成功的代名詞。浮躁，或許已經(jīng)成為手游行業(yè)值得警惕的敵人。甚至很多開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)都將手游看作快速賺錢(qián)的工具，僅僅只是做出一兩款質(zhì)量并不高的手游，就著急賣(mài)掉變現(xiàn)。為了賣(mài)個(gè)好價(jià)格，做假業(yè)績(jī)、假收入的手游公司也逐漸多起來(lái)了。

微信5.0：不可忽視的手游平臺(tái)

    在近日微信發(fā)布5.0版本中，添加了游戲中心。這讓無(wú)數(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和游戲平臺(tái)感到了暴風(fēng)雨來(lái)臨前的平靜——即使現(xiàn)在微信5.0版本的游戲只有打飛機(jī)和天天愛(ài)消除這兩款很簡(jiǎn)單的游戲，但誰(shuí)都不會(huì)忽視微信未來(lái)在手游方面的潛力，也許會(huì)在一定程度上改變國(guó)內(nèi)手游行業(yè)的發(fā)展方向。

    對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，微信添加的游戲中心是一個(gè)良好的平臺(tái)。因?yàn)槲⑿攀且陨缃粸榛A(chǔ)的通信軟件，因此其游戲中心中的游戲也會(huì)偏社交化。而社交游戲恰恰在很多開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)力所能及的范圍之內(nèi)，不會(huì)產(chǎn)生力不從心的感覺(jué)。但開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也別因此就彈冠相慶，要知道騰訊對(duì)游戲的質(zhì)量一直要求很嚴(yán)，所以能上微信游戲平臺(tái)的游戲只能是少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)可能比在其他平臺(tái)更為激烈。

    其實(shí)，利益受到最大損失的是91助手、360為代表的游戲推廣平臺(tái)和渠道。要知道，對(duì)于所有上微信游戲中心的游戲，騰訊都強(qiáng)勢(shì)地要求獨(dú)家代理，也就是說(shuō)只有微信和App Store上可以下載，在其他的渠道是無(wú)法看到這款游戲的。面對(duì)微信龐大的用戶基數(shù)，很有可能開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)忍氣吞聲也要進(jìn)入其游戲中心。

冰火兩重天下才能磨練堅(jiān)韌

    一邊是火爆的形式，一邊是冰冷的現(xiàn)實(shí)，還有微信這樣的攪局者，手游行業(yè)現(xiàn)在可謂面對(duì)著冰火兩重天外加不知是好是壞的催生劑。一旦搞不好，整個(gè)手游行業(yè)就有一蹶不振的危險(xiǎn)，最后就像搜索引擎一樣，成為幾個(gè)巨頭之間的游戲。但如果能在這種環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)，就能真正鍛煉出手游強(qiáng)韌的生命力，就能凸顯出其在發(fā)展過(guò)程中散發(fā)出的魅力。

    就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，手游行業(yè)的未來(lái)尚不確定，一切皆有可能。在面對(duì)火爆的發(fā)展形勢(shì)時(shí)，手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和公司要保持淡定，繼續(xù)專心開(kāi)發(fā)質(zhì)量更高的手游產(chǎn)品；在面對(duì)冰冷的環(huán)境，如生存力大、巨頭堵塞前進(jìn)道路、整體浮躁時(shí)，要保持自我，不為所動(dòng)，一步一個(gè)腳印，走出屬于自己的路。從根本上來(lái)說(shuō)，手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和公司要大膽創(chuàng)新玩法，想別人所不敢想，以此開(kāi)發(fā)核心產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期品牌，保持業(yè)績(jī)的高彈性和可持續(xù)性增長(zhǎng)。

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