TCL走出智能機轉型期 迎戰(zhàn)國內智能機

　　在蘋果、三星、小米等智能手機企業(yè)紛紛搶在9月發(fā)布各自面對新一財年的智能手機旗艦新品時，本土手機巨頭TCL通訊投入超過10億元的惠州新基地卻在9月底建成投產，新基地建成后產能將提高到1.2億每年，比原產能提升了一倍多。

　　其實TCL通訊并非沒有準備自己的新品，在柏林IFA電子展上其展出的阿爾卡特One Touch Hero“全能型”智能手機就成功上榜了“IFA 2013最值得購買Android手機”的前三名，而此產品國內版本TCL Hero N3又稱牛三，也已經做好充分準備，10月中旬推向國內市場，顯然TCL通訊在智能手機的競爭中同樣采取了積極進攻的策略。

　　在今年第二季度結束了連續(xù)三個季度的經營性虧損后，TCL通訊已經渡過了從功能性手機向智能手機轉型期的陣痛，今年前9個月其智能手機出貨近1000萬臺，同比增136%，其中9月其智能手機出貨突破200萬臺。

    從全球市場來看，TCL通訊是國內品牌唯一 一家海外業(yè)務收入占比超過50%的企業(yè)，其通過海外運營商渠道布局海外智能手機市場，而同時其也不會放棄依然有利潤的功能機市場，因為其目前的競爭對手只剩下了被微軟并購的諾基亞，以及三星和LG電子兩家韓國企業(yè)，這也是TCL通訊保留原有功能機產能，并積極擴張智能機產能的重要原因。

國內業(yè)務走出最困難的時期

　　“在國內智能手機發(fā)力的第一波中盡管我們在產品端有較好準備，但在市場和渠道上我們準備不足，錯過了一次寶貴的機會，但是這次我們做好了準備?！痹谡劦絿鴥戎悄苁謾C市場的格局時，TCL通訊COO王激揚略有遺憾。

　　作為整體手機出貨量連續(xù)三年位居全球前7，在海外市場擁有豐富的運營商渠道運作經驗的TCL通訊，在國內的運營商渠道此前卻是個“門外漢”，眼睜睜看著各競爭對手分食了國內中低端智能手機的運營商蛋糕。

　　對此王激揚表示，“TCL通訊是2011年下半年才開始進入國內智能手機市場的，而真正加大力度是2012年，而之前在2G功能機時代TCL通訊在國內市場在2005年后沒有多少投入，而且是市場主要是公開零售渠道為主，在與運營商的合作中的確是落伍了，這也導致TCL通訊在3G智能手機的運營商渠道第一波競爭中并不成功。”

　　其實之前TCL通訊剛剛重組國內市場團隊，在渠道和市場上沒有做好準備，雖然拿出來的產品與對手相比有優(yōu)勢，但沒有及時轉化為銷量，這也是去年下半年開始起出現虧損的原因，智能手機社會渠道巨大的重建投入，以及在運營商渠道過分依賴WCDMA等讓其有些吃虧。

　　在意識到問題后，TCL通訊開始招兵買馬，特別是彌補運營商渠道營銷人才的短板，今年上半年開始在中移動TD和中國電信EVDO等領域也組建了完整的團隊，并陸續(xù)推出了有競爭力的新產品，這讓其已經具備了反攻運營商渠道的能力。

　　王激揚表示，“其實國內智能手機市場的格局遠沒有成型，現有的領先者一定會有掉隊的，這給TCL等提出了不錯的機會?！?/P>

　　記者從第三方調研公司了解到，在國內智能手機市場，不僅蘋果的份額在不斷下降，即便三星已經連續(xù)三年市場份額停滯在19%了，而聯想、酷派、華為等在去年第四季度后市場份額也沒有再明顯增長，反而是在智能手機初期轉型較慢的步步高、魅族等份額開始上升，這中間頁包括重新調整策略的TCL通訊。

　　在一系列的調整后，今年第二季度TCL通訊實現了3800萬元的凈利潤，結束了連續(xù)三個季度的經營虧損，其前期在智能手機研發(fā)，以及新制造工廠的投入的效應開始體現，今年前9個月其全球出貨達到3600萬臺，同比增長24%，而中國智能手機市場占有率額不斷提升。

　　按照TCL通訊CEO郭愛平的說法，TCL通訊已經渡過了轉型的最艱難的時期，國內業(yè)務也走出低谷，正信心滿滿地創(chuàng)造新的里程碑。

“誰先到6000萬臺”的豪賭

　　其實與其他國內手機巨頭相比，TCL通訊在進入智能手機時代后經歷的陣痛期還是相對短的，一家國內智能手機廠商僅僅今年上半年在國內市場就出現了5億元的凈虧損，相比之下TCL通訊過去三個季度累計的虧損額還是很小的。

　　在其他本土品牌由于專利等原因很難進入海外市場的情況下，TCL通訊與華為、中興一樣是為數不多的可以在海外市場發(fā)力的企業(yè)，這當然與當初對阿爾卡特手機部門的收購有關，獲得了不少的專利，并繼承了與拉美、歐洲等優(yōu)勢市場與運營商很好的合作關系，其海外無論是功能機還是智能手機都還有著每年超百億元的收入和穩(wěn)定的利潤。

　　這讓TCL通訊相對國內其他競爭對手有著不錯的利潤基礎，即便如此TCL通訊業(yè)在加快推動海外產品結構從功能機向智能手機的升級，比如說在拉美市場今年第一季度TCL通訊智能機的份額只有1.1%，第二季度就達到3.2%，而到年底就有望進入前五，其中在墨西哥市場整體市場份額目前已經躍居了第一位。

　　同樣在歐洲，除了原有的基礎較好的法國、英國和西班牙市場繼續(xù)發(fā)力外，在德國、俄羅斯，TCL通訊通過運營商合作伙伴的拓展份額不斷提升，到今年9月其智能手機單月出貨量超過200萬臺，而全年其智能手機出貨量有望達到1800-2000萬臺。

　　顯然這與競爭對手拉近了距離，去年TCL通訊智能手機出貨量不足700萬臺，華為等已經超過2500萬臺，而今年競爭對手只有4500萬，TCL通訊已經達到了其一半的水平，而2014年TCL通訊的智能手機出貨量有望達到4000萬臺，“我們跟上游芯片商打賭，看誰率先到6000萬臺的采購量，現在看來還不一定。”王激揚自信的表示。

　　同樣在功能機市場，雖然諾基亞短期內不會放棄這一依然有利潤的市場，而三星為了市場份額功能機占比依然有40%，但是華為、中興，以及摩托羅拉、索尼等競爭對手都相繼退出了海外功能機市場，TCL通訊在功能機市場已經上升到前三，而且其產品單價從此前的35美元上升到今年上半年的40美元，顯然這塊利潤也有保證。

　　在這樣的情況下，TCL通訊位于惠州的全球制造基已于9月底投產，而新基地的年能達到1.2億臺，不過對此王激揚表示，“可能我們設計產能時還是低估了市場增量，明年我們的手機和數據卡、平板的總產能就能達到8000萬臺，這樣接下來恐怕還要繼續(xù)擴大產能，特別是如果諾基亞逐步退出功能機市場，那么我們產能立馬不足?！?/P>

國內智能機新一輪洗牌

　　除了在產能上做足工夫外，由于TCL集團旗下的華星光電戰(zhàn)略規(guī)劃，未來TCL從5寸到10寸的高PPI的手機屏將實現自給自足。

　　對于TCL通訊來說，針對中國市場這一此前始終難有大突破的市場，TCL通訊將發(fā)力運營商市場外，按照王激揚的說法，“2011年我們開始發(fā)力國內市場，最初還是希望在自己優(yōu)勢最明顯的社會公開渠道來發(fā)力，并對此投入了很多資源，但是后來我們發(fā)現智能手機運營商渠道更為重要，而且要做運營商渠道就要了解運營商制定的游戲規(guī)則，這個規(guī)則是有風險的，我們前期份額較低因此受到的損失也較小?！?/P>

　　正是看到了運營商單一渠道的風險，TCL通訊提出了在國內打造復合渠道的戰(zhàn)略，那就是運營商渠道要全面覆蓋外，在社會渠道還要繼續(xù)突破，而TCL通訊與京東合作的東東槍智能手機是其發(fā)力電商渠道的開始，按照TCL通訊的計劃，此款6寸屏幕旗艦產品TCL Hero N3已經與蘇寧達成全線合作；年底的八核智能機都將在京東、蘇寧易購、天貓等電商渠道重點投入資源，并爭取在電商渠道也取得突破。

　　在蘋果推出廉價智能手機的傳聞破滅，三星、小米等新機難有新的突破，傳統(tǒng)的硬件升級拉動智能手機升級的競爭面臨瓶頸的情況下，TCL通訊將接下來技術升級的方向也瞄準了除了大屏幕、8核處理器外的LTE 4G智能手機，其實之前其在4G智能手機技術上進行了長期的儲備。
　　
　　而在應用技術領域，TCL通訊瞄準了影音領域做技術的差異化，從東東槍開始其智能手機拍照的效果已經可以與單反相機相媲美，其獨有的暗光拍攝等技術也起到了重要的作用，近期曝光的TCL Hero N3擁有6英寸高清線是偏、極窄邊框保證屏占比達到83.4%，分辨率高達1920*1080，后1300萬堆棧式攝像頭，并配有LED閃光燈以及多模式拍照等，這將保證其照片質量的進一步提升。

　　顯然在國內智能手機面臨新一輪變局的情況下，TCL通訊在海外市場保持穩(wěn)定增長的同時，隨著其在影音差異化技術，以及LTE等領域的發(fā)力，其有望進入國內智能手機第一陣營。