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電視直銷的瘋狂娛樂秀—手機電視購物

CNMO 【原創(chuàng)】 作者:張國仁,張立 2009-03-13 06:43
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  1、電視購物的興起

  在中國,電視購物并不漫長的發(fā)展軌跡中,能夠清晰地顯示出三個時期的命運分水嶺。營銷人士李志起將其分為初期近10年的瘋狂淘金期,短暫的調整期以及剛剛到來的異軍突起時期。

  在2006年之前,是電視購物瘋狂的淘金期,這也是電視購物發(fā)展的嘗試階段。通常,輝煌時期的故事總是光芒萬丈、英雄輩出的。

  在這一階段,電視購物的產品多以追求功能性,追求新、奇、特的賣點為主。如減肥豐胸、醫(yī)療保健類等,一些區(qū)域性的中小型電視購物公司魚龍混雜,水平參差不齊。在這一時期,雖然電視購物的產品惹出過一些麻煩,也創(chuàng)造了一波又一波的奇跡:2003年,好記星銷售額達到十幾億元。2004年,08版背背佳,老產品換新裝,最高銷售紀錄達到每天一萬套以上;2005年樂無煙,當年賣出40萬口鍋。而2005年如煙亮相,在深圳市場以首批進貨1000萬元成為2005年招商奇跡,當年銷售回款過億元。時至今日,在一些航班的飛機上仍能聽到“禁止吸煙,包括如煙”的聲音。

  而2006年7月,當中國觀眾仍處于沒日沒夜的電視購物廣告氤氳之中,廣電總局突然下發(fā)通知要求《暫停播出豐胸增高等電視購物節(jié)目》。此時,在橡果、七星等代表性的電視購物公司轉型下,行業(yè)格局開始發(fā)生巨變,市場進入了重整與洗牌時代。而此時,暴利的神話也逐漸淡去,違法和欺詐的產品漸漸淡出。

  此時的電視購物產品,也從強調產品功能性轉向一些IT、奢侈品、手機等技術含量感強的產品售賣。代表產品有超長待機王CECT——C1000,盛泰c336全能王永不斷電的手機,夏新炒股手機,長虹冠軍——冠軍手機等。雖然新產品仍是紛繁涌現,但電視購物行業(yè)明顯處于迷茫,摸索的狀態(tài),前途不甚明朗。

  2007年下半年,電視購物行業(yè)在經歷了短暫的洗禮后,重煥新顏。品牌化的趨勢和新技術、新模式的興起給電視購物帶來生機。2007年11月17日,聯(lián)通的手機直銷節(jié)目開始在遼寧衛(wèi)視等6家電視臺播出,中國聯(lián)通對電視購物的認可代表了一種趨勢,電視購物平臺開始站在一個更高的角度。更多的異業(yè)合作,更多的國際品牌介入,讓電視購物的產品提升了品質,降低了成本。聯(lián)想、惠普、索尼、三星、東芝、方正、明基等主流廠商,以及神州數碼、聯(lián)強國際、長虹佳華、佳杰科技等與湖南快樂購共同簽署了戰(zhàn)略合作。飛利浦、西門子、松下、三星、迪斯尼、LG、聯(lián)想、海爾以及國內名牌長虹、TCL、夏新等,成為CCTV中視購物的供應商。而3G業(yè)務、數字電視業(yè)務等新的技術也讓電視購物有了與未來的時代共分一杯羹的機會。作者:厲林

  站在中國電視購物第三個分水嶺上,我們仍然滿懷期待。

  1992年 珠江電視臺率先推出電視直銷節(jié)目。

  1995年 北京電視臺BTV電視購物創(chuàng)建。

  1998年 全國有數百家電視臺開辦了電視直銷節(jié)目,年銷售額達幾十億元。

  1999年 “OK鏡致人失明”事件曝光,電視直銷信譽危機爆發(fā),元氣大傷。

  2000年底 國內1000多家電視購物公司銳減到300家左右,行業(yè)收入大幅縮水。

  2003年 美國、韓國、日本等國的電視購物公司巨頭來華尋覓商機。

  2004年4月1日 上海文新傳媒集團與韓國CJ家庭購物頻道共同投資成立了東方CJ商務有限公司,推出“東方CJ家庭購物”。

  2005年7月 UMG(美國聯(lián)合媒體電視購物公司)與北京BTV電視購物簽署了成立合資公司BTV JV的協(xié)議。

  2006年3月17日 湖南衛(wèi)視的“快樂購”頻道在湖南和南京推出,并投資創(chuàng)辦電視購物公司。

  2006年8月1日 豐胸、減肥、增高、藥品、醫(yī)療器械等“黑五類”的電視購物節(jié)目被廣電總局和工商總局禁播。禁播后大量電視直銷公司幾乎無產品可做。部分電視購物公司開始操作無油煙鍋、手機等產品。

  2007年3月26日被自譽為“鍋王”的胡師傅牌無油煙不粘鍋在央視二套曝光涉嫌虛假宣傳,使得本來就信譽不好的電視購物再次受到嚴重打擊。此后電視直銷公司幾乎都在賣手機了。并且開始大量出現以快樂購物、東方CJ、 CCTV中視購物等為代表的家庭電視購物公司(電視購物頻道)。

  2、國產手機的救命稻草——電視購物

  電視購物再一次成為焦點。不過,這次大家討論的不再是電視購物創(chuàng)造了怎樣的商業(yè)神話,而是浮夸成風、粉飾過頭的電視購物市場究竟該如何整治的問題。最新的傳言是,如果整風不成,國家有可能再次叫停電視購物。這個消息對于消費者來說當然是件大好事,但對于依靠電視購物“茍延殘喘”的部分國產手機品牌來說,則無異于晴天霹靂。

  毫無疑問,今年的手機市道甚是蕭條,即使是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信這樣的洋品牌也正遭受著前所未有的艱難局面。國產手機的日子自然更加不好過,夏新、波導、TCL沉溺在虧損之中難以自拔,金立、宇龍、天語等新秀也在一定程度上喪失了銳氣。所幸的是,電視購物這一頗具中國特色的渠道,為CECT、長虹等一些二三線品牌留下了得以偷生的空間。如果這最后一條財路被斷掉,國產手機廠商重回刺刀見紅的傳統(tǒng)渠道進行肉搏,勝算有多大呢?

  國產手機創(chuàng)新不足的短板,早已是彈了無數年的舊調,可無論怎么彈,就像對牛彈琴一般始終激不起什么回應。原本,MTK方案的出臺解決了主板層面的硬件問題,想著國產手機終于能夠騰出手來搞搞外觀研發(fā)、軟件研發(fā)了,結果出現的局面卻是一擁而上的高度同質化。雖然這里面有部分山寨機橫行所致的原因,但是歸根結底還是國產手機自己不思進取。

  君不見,MTK時代,最具創(chuàng)新意識的居然是山寨機,什么汽車手機、香煙手機、福娃手機、青花瓷手機、水立方手機層出不窮;而國產正規(guī)軍呢,還滯留在外形借鑒諾基亞、軟件抄襲三星的層面。自摩托羅拉V3開始,全球手機行業(yè)大興輕薄之風,如今三星甚至已經在智能手機上實現了輕薄化,就連一向頑固的諾基亞也開始全面走向輕薄化。但國產手機呢,死守MTK方案,仍然還是以厚重的直板手機為主打,原因無它,這樣才能做到成本低廉、價格有競爭力,其短視可見一斑。

  沒有了電視購物,國產手機又該如何生存呢?還是那句老話,緊跟時代潮流吧!手機智能化已成必然趨勢,MTK的輝煌也正在隱退,面向互聯(lián)網的手機才是真正有未來的手機。還是為未來投點資吧,Symbian、WindowsMobile操作系統(tǒng)可能太貴,但是谷歌的 Android可是開源系統(tǒng),目前又在起步階段,國產手機不妨跟上,好好試水一把,說不定能夠擺脫如今高度依賴特色化渠道的困境。

  3、電視購物浮夸風大揭秘

  這方面的內容筆者已經專門撰文詳述,電視購物中最常見的10大騙術伎倆已經一一揭露。(詳情參見:擦亮眼睛看真相 揭穿手機電視購物陷阱)

擦亮眼睛看真相 揭穿手機電視購物陷阱
手機成“黑5類”電視廣告后的新寵

  遠離購物 理性選擇手機

  隨著問題越來越明顯,現在媒體、報端都開開始揭露電視購物特別是目前較火的手機電視購物的把戲,筆者更是希望讀者不要上當受騙。要做到不上當受騙,最主要的一點還是需要加強自身對手機產品的了解,作為一個現代人,手機是不得不用的隨身通迅工具,增加對其的了解對生活會有一定的幫助。

  此外,對手機有一定了解之后,還要明確什么才是自己所需要的手機。每個人根據常用功能和個人喜好不同,往往對手機的需求不一樣,不要被一些華而不實,或者自己用不上的功能所迷惑而夠買手機,只有自己所需的才是最好的?! ?/P>

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