阿里進軍手游 行業(yè)震動背后的隱秘

    互聯(lián)網(wǎng)巨頭的一舉一動總是會被放在顯微鏡下仔細剖析、解讀，甚至不乏夸大其詞的暗自揣測——因為它們的每一步都和行業(yè)、大眾的生活息息相關(guān)。近日，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧在移動游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會上，首次闡述阿里巴巴集團的手游平臺戰(zhàn)略，決心向手游市場進軍。

    一石激起千層浪，“阿里進軍手游”的消息瞬間引起多方關(guān)注，其背后的實際“操控者”馬云食言做游戲的緣由引起諸多人的興趣。而對阿里進軍手游市場表現(xiàn)的猜測、所引發(fā)的連鎖反應、騰訊等手游平臺巨頭的對策等都頗讓人好奇。

    阿里進軍手游：食言背后的緣由

    如果有人好奇為何阿里巴巴為何能在電子商務(wù)方面一枝獨秀，那答案可能就是專注，前幾年對電子商務(wù)的專注是百度有啊、騰訊拍拍及其他電商都俯首稱臣的原因。但反觀現(xiàn)在的阿里，越來越沉不住氣，觸角已經(jīng)伸得越來越長，幾乎涉及了互聯(lián)網(wǎng)的方方面面。特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的現(xiàn)在，特別是在微信等移動應用強勢崛起以來，阿里顯然已經(jīng)不能穩(wěn)坐釣魚臺。

    為了抵抗微信等奪食的移動應用，為了搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的先機，阿里推出了來往，也不斷升級手機淘寶、支付寶錢包等移動應用，但很顯然仍然不足以讓自己處在行業(yè)的領(lǐng)先地位。于是，阿里就將自己的目標轉(zhuǎn)向了移動平臺最受用戶關(guān)注的手游方面。寄希望于打造一個全新的手游平臺，從渠道方面入手，直接掌控手游的發(fā)行權(quán)，以此來對抗移動互聯(lián)網(wǎng)對自己帶來的沖擊。

    由此，大佬馬云不惜食言。據(jù)說馬云和老婆創(chuàng)業(yè)阿里巴巴初期兩人為了事業(yè)犧牲家庭，導致兒子沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，最后權(quán)衡再三后，讓已經(jīng)做到阿里巴巴事業(yè)部老總的妻子卸任回家做全職太太，馬云也對游戲深惡痛絕說出：為了兒子永不做游戲！而在2010年6月，馬云向時任國務(wù)院總理溫家寶匯報中表示，“我們堅定地認為游戲不能改變中國，中國本來就是獨生子女家庭，孩子們都玩游戲的話，國家將來怎么辦？所以游戲我們一分錢也不投。人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個原則?！贝送?，馬云還曾公開表態(tài)“餓死不做游戲”。
 
    如今，阿里卻搭建起了一個規(guī)模龐大的手游平臺。面對業(yè)界的質(zhì)疑，阿里自然會巧妙的化解。據(jù)阿里相關(guān)負責人解釋，對于馬云食言做游戲的說法并不準確，阿里此次推出的僅是手機游戲平臺，以便更好滿足消費者在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的需求，并沒有如外界所預測自身投入、研發(fā)一款游戲。這看起來是不是更像一種欲蓋彌彰的“狡辯”？推出平臺不是比推出一款游戲影響更大嗎？

    當然，馬云的食言也不是第一次了。馬云曾堅稱阿里和淘寶“絕對不會做物流”，但就在2013年1月，阿里巴巴菜鳥網(wǎng)絡(luò)計劃出爐。此次進軍手游市場，是因為在移動互聯(lián)時代市場競爭無比殘酷，可能一夕之間多么龐大的公司都會成為過眼云煙——馬化騰不就感慨幸好是騰訊而不是對手推出了微信嗎？對于馬云來說，每多一個競爭的籌碼就能讓阿里在變化莫測的移動互聯(lián)時代多一些堅持下去，乃至就有了勝利的可能性。

    無奈抑或豪情？高分成比例下的揣測

    此次阿里進軍手游平臺顯然經(jīng)過深思熟慮，不僅有備而來，而且氣勢洶洶。在阿里巴巴制定的手游平臺戰(zhàn)略框架下，其將在相關(guān)產(chǎn)品形態(tài)、分成機制以及技術(shù)支持等方面發(fā)力。其中，分成模式與淘寶、支付寶向游戲開發(fā)者開放，成為了阿里手游戰(zhàn)略最大的亮點。比如對于單機版游戲合作者，第一年阿里巴巴將完全免費為其提供服務(wù)，聯(lián)合運營的游戲則采用8∶2的分成模式，其中阿里巴巴僅拿20%以覆蓋成本和用戶激勵，游戲開發(fā)者獲得70%的收益，剩余10%將用于支持農(nóng)村孩子教育發(fā)展。
 
    與此同時，淘寶7億用戶、賬戶體系可以向手游開發(fā)者開放。阿里巴巴會用全平臺自有流量和投資流量去支持精品游戲的營銷推廣和分發(fā)。除了自有平臺和流量支持外，阿里巴巴甚至還表示，其此前投資的新浪微博、UC等平臺，有望成為游戲開發(fā)者的產(chǎn)品分發(fā)及用戶渠道。雖然阿里旗下的資源并不像騰訊那樣整合度較高，用戶黏性也沒有那么強，但在流量、品牌價值、用戶付費比例等方面卻毫不遜色，甚至猶有過之。

    阿里方面對高分成的態(tài)度顯得是咄咄逼人，據(jù)阿里高層介紹：“我們對游戲市場壟斷山寨的現(xiàn)狀表示遺憾，對騰訊游戲一家獨大，對游戲生態(tài)的破壞很不滿。如果游戲產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持1:9的分成比例，那么游戲產(chǎn)業(yè)的畸形就不會改變。我們相信這一結(jié)局在微信里也會產(chǎn)生。我們必須為游戲爭取一個健康生態(tài)環(huán)境”?？梢?，阿里的矛頭直指騰訊為首的手游平臺壟斷者，并向游戲開發(fā)商示好。

    這是不是就意味著阿里充滿了豪情，想為手游行業(yè)做貢獻？也許不乏這方面的部分原因，但絕對不是全部。阿里作為手游平臺的新丁，既沒有從事手游方面的經(jīng)驗，也沒有渠道方面的積累，如果不給出高分成，誰又會貿(mào)然入駐其平臺？要知道，手游開發(fā)商在阿里平臺獲取利益的絕對數(shù)值能否超越其他平臺尚不知曉，開發(fā)商會不會流向阿里平臺自然就會引發(fā)爭議。

    可以肯定的是，手游開發(fā)商并不是只看分成比例，選擇平臺商還要看能否幫產(chǎn)品提高流量、影響力和流水收入，手游開發(fā)商短期內(nèi)不會“一窩蜂”地選擇阿里平臺。據(jù)了解，雖然目前已有超過百家手游開發(fā)商、提供商與阿里有比較深入的合作接觸，其中20多家有深度的合作意向，一些聯(lián)運的游戲也已經(jīng)談妥，手游平臺的第一款游戲近日將在手機淘寶中上線。但大多數(shù)手游開發(fā)商、提供商尚且沒有跟進的計劃，還要觀察阿里手游平臺后續(xù)的發(fā)展，免得“站錯隊”。

    市場反應強烈，各方均做出回應

    作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的阿里巴巴進入手游市場，當然會引起各方強烈的回應，并引起一連串的連鎖反應。繼阿里宣布將推出手游平臺并將分差比例提高到8∶2后，小米、游戲蝸牛等個手游平臺幾乎同時宣布讓利游戲開發(fā)商，并提出7∶3的分成比例。根據(jù)小米游戲中心負責人對外公布的小米游戲中心的分成策略，對于獨家代理產(chǎn)品，小米為開發(fā)者提供70%的收入分成，聯(lián)運游戲分成比例不變。游戲蝸牛也宣布將推出移動游戲平臺“蝸牛商店”，其創(chuàng)始人兼CEO石海對外表示，分成政策將完全傾向于手游開發(fā)商，70%的收益都將分給手游開發(fā)商。

    對于手游開發(fā)商來說，阿里手游平臺的強勢進入，由此導致游戲產(chǎn)業(yè)收益的重新分配，必然有利于增強手游開發(fā)商的話語權(quán)。此外，高分成政策既對手游開放商帶來了美好的憧憬，也在資本市場得到了強烈回應。連日來，滬港兩地的手游概念股板塊逆市狂飆，掌趣科技、中青寶、北緯通信、IGG、博雅互動、神州數(shù)字等游戲股全線大漲，其中IGG股價單月飆升3倍，1月9日收市報9.9港元；博雅互動兩日累計升幅超過40%。與此同時，美股中概游戲股空中網(wǎng)、完美世界、中國手游和第九城市也有不俗表現(xiàn)。

    此外，要看到的是，此次阿里明顯是拿騰訊當做假想敵，欲在手游這極具潛力的市場打一個漂亮的翻身仗。阿里和騰訊都在不斷跨出自己業(yè)務(wù)的范疇，在多個領(lǐng)域形成犬牙交錯的形勢。舉個簡單的例子，騰訊就繼續(xù)重點切入電商，阿里反之重點切入社交和娛樂，雙方都在嘗試用一套新的游戲規(guī)則，來樹立自己在業(yè)內(nèi)、用戶心中的影響力，并趁機擾亂對方的格局，擴大自己的勢力范圍。在移動互聯(lián)網(wǎng)當?shù)赖哪壳埃ヂ?lián)網(wǎng)巨頭之間交叉競爭將更加激烈，新一輪的殘酷競爭和火熱摩擦也將繼續(xù)上演。在移動互聯(lián)網(wǎng)模式尚未清晰之前，瘋狂的跑馬圈地，是不可避免地。阿里進軍手游市場，只是這場圈地大戰(zhàn)中的一個環(huán)節(jié)，是整個龐大時代樂曲中的一個節(jié)拍，在一步步推動著時代不斷往前。

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