酷派京東百億合作 豪賭手機電商底氣十足

　　2014年，是傳統(tǒng)手機廠商的“電商年”。在越來越看重互聯(lián)網(wǎng)營銷的今天，這些國產(chǎn)巨頭們都紛紛發(fā)力手機電商，其中，酷派表現(xiàn)最為搶眼：1月8日，酷派發(fā)布旗下獨立電商品牌“大神”，隨后又拋出與京東簽訂100億元訂單的震撼消息。對此，酷派常務(wù)副總裁李斌表示，這不僅預(yù)示著酷派向互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的全面進駐，也標志著酷派進入到以用戶導(dǎo)向為核心的產(chǎn)品研發(fā)模式及互聯(lián)網(wǎng)思維模式的雙重進化模式，一方面通過尊重用戶和用戶一起創(chuàng)造酷派的未來，另一方面，打造獨立電商明星產(chǎn)品將從產(chǎn)品源頭帶動公司的整體變革，這種變革不僅體現(xiàn)在深耕電商平臺，更是酷派向產(chǎn)品研發(fā)與互聯(lián)網(wǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變。

酷派押注電商渠道緣起何處

　　隨著著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)市場呈現(xiàn)出強勁的生命力。而手機，這種天生就具有互聯(lián)網(wǎng)基因的產(chǎn)品在電商市場中更是如魚得水。數(shù)據(jù)顯示，2013年全年，中國市場內(nèi)銷手機已經(jīng)突破4億部，其中網(wǎng)購市場共銷售手機約5300萬部，銷售額達到786億元。這意味著，我國手機的線上銷售比例約占到整體手機銷量的13.3%。隨著各品牌廠商加快對線上市場的布局，預(yù)計2014年，這一銷量占比有望達到16%。

　　乘此大勢，2014年開年酷派迅速響應(yīng)市場，與京東達成100億采購訂單。據(jù)酷派常務(wù)副總裁李斌介紹，合同以智能手機為主，4G產(chǎn)品占半數(shù)。這筆大單不僅刷新了目前國內(nèi)電商與手機廠商之間的采購紀錄，也是今年以來整個國內(nèi)手機市場最大的一筆智能手機采購合同。業(yè)內(nèi)普通看好此次合作，知名電商人士龔文祥分析稱，酷派極致的產(chǎn)品與技術(shù)實力，京東高品質(zhì)的用戶服務(wù)體系，是雙方達成戰(zhàn)略合作奔向100億的基礎(chǔ)。

聯(lián)姻虛擬運營商布局新渠道

　　京東手中的虛擬運營商牌照，也是酷派100億訂單的立足點之一。據(jù)王笑松透露，隨著京東和酷派合作不斷深入，未來酷派還可能參與京東“JDPhone計劃”及移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。據(jù)了解，京東將JDPhone與虛擬運營商業(yè)務(wù)相結(jié)合，推出定制機型，在套餐方面也會結(jié)合用戶特點，推出京東自有的套餐業(yè)務(wù)。屆時，京東此虛擬運營商業(yè)務(wù)將為酷派打造新的銷售渠道和營銷模式，定制機需求將覆蓋100億訂單。

　　業(yè)內(nèi)普遍認為酷派與京東的100億訂單底氣十足，資深通信行業(yè)評論員@通信老柳在微博上表示，通過這次酷派和京東的合作，可以感受到虛擬運營商腳步的加快，酷派通過自身產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合京東的網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢和虛擬運營牌照，相信全新的合約機會很快問世，100億的銷售目標應(yīng)該很輕松。

顛覆傳統(tǒng)，開啟百億級市場

　　酷派大神18秒5萬臺銷量，酷派大神F1產(chǎn)品15秒售罄，首次預(yù)約量整體突破1600萬臺，一系列數(shù)字打破了京東商城所有手機類產(chǎn)品的預(yù)約記錄。由銷量帶來的口碑效應(yīng)，迅速拉升了酷派大神在消費者中的知名度，同時為酷派產(chǎn)品貼上了高質(zhì)量、超性價比的“標簽”。京東高級副總裁王笑松表示“通過大神在京東一炮打響，讓他看到了這個品牌的潛力。“

　　追溯酷派的轉(zhuǎn)型歷程，王笑松指出酷派在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力的決心給了他很大的觸動。他透露：“京東和酷派去年合作的金額并不是說特別的高，尤其上半年的時候，酷派更多的精力還是放在線下的渠道和運營商市場。但是去年下半年情況發(fā)生了變化，李斌總主動談到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如何用互聯(lián)網(wǎng)的思維管理企業(yè)、優(yōu)化他們內(nèi)部的流程?！笨梢?，酷派的轉(zhuǎn)型歷程，一次互聯(lián)網(wǎng)思維模式的進化，由此促發(fā)的戰(zhàn)略調(diào)整，快速響應(yīng)了手機電商市場變化。

　　最終，酷派以強大的產(chǎn)品與研發(fā)實力，驚艷的市場表現(xiàn)，為此次轉(zhuǎn)型交出了一份滿意的答卷，同時也創(chuàng)造更為廣闊的發(fā)展空間?！翱崤山o我們的驚喜就是一款產(chǎn)品這個月談的下個月可以上市銷售。我們期待酷派未來推出來的有競爭力的產(chǎn)品，所以和酷派簽這個100億還是比較靠譜。”王笑松如是說。

　　酷派憑借敏銳的市場響應(yīng)，快速的決策力，帶來了令消費者“尖叫”的高性價比產(chǎn)品。而大神系列作為酷派轉(zhuǎn)型的開山之作，將從產(chǎn)品源頭帶動公司的整體變革，融入互聯(lián)網(wǎng)思維重塑品牌定位，深耕電商平臺，進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，營造手機生態(tài)圈，在手機電商江湖中立于不敗之地。