就在中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通先后亮出了自己的終端“殺手锏”后,中國(guó)電信也正在醞釀反擊。近日,天翼移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理馬武表示,中國(guó)電信將加強(qiáng)與加拿大RIM公司和美國(guó)Palm公司這樣的智能手機(jī)廠商合作。這是中國(guó)電信方面首次明確將引進(jìn)RIM“黑莓”和Palm Treo。
專家稱,終端平臺(tái)在3G時(shí)代的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)中將更加重要,在移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)上尚處于追隨者的中國(guó)電信更需“借力”出擊,在智能手機(jī)的藍(lán)海中占得先機(jī)。
黑莓:3G的強(qiáng)心劑
中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初近日表示,中國(guó)電信正與“黑莓”洽談合作,希望能盡快達(dá)成協(xié)議,與iPhone展開競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)電信上半年盈利為90.04億元,同比下降28.7%,每股基本盈利11分,不派中期息。上半年含初裝費(fèi)收入的扣除利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前盈利為439.31億元。
王曉初表示,收購(gòu)的CDMA網(wǎng)絡(luò)正處于市場(chǎng)擴(kuò)張階段,現(xiàn)在是業(yè)績(jī)最低點(diǎn),預(yù)計(jì)明年將恢復(fù)增長(zhǎng)動(dòng)力,但CDMA的移動(dòng)業(yè)務(wù)將需要3年至4年才可轉(zhuǎn)虧為盈。
據(jù)了解,期內(nèi)中國(guó)電信固話用戶較年初減少899萬(wàn)戶至1.99億戶,固網(wǎng)語(yǔ)音收入為410.6億元,同比減少18.7%。此外,上半年因?yàn)樾§`通用戶流失,導(dǎo)致收入減少26億元,預(yù)計(jì)下半年的影響將減弱。
在移動(dòng)電話市場(chǎng),中國(guó)電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后加大了用戶拓展力度。中國(guó)電信上半年凈增移動(dòng)用戶1137萬(wàn)戶,總量達(dá)到3928萬(wàn)戶,凈增用戶市場(chǎng)份額從今年1月份的12%提升到6月份的28.7%。
針對(duì)CDMA終端缺乏的問(wèn)題,王曉初表示,中國(guó)電信通過(guò)與多家手機(jī)廠商洽談,年底前EVDO手機(jī)款式會(huì)增加至200款。他還表示,為了吸引更多消費(fèi)者,公司會(huì)推出價(jià)格在500元至1000元之間的手機(jī)。另外,由于網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容改造工程提前達(dá)到目標(biāo),公司可能將原定于明年在農(nóng)村市場(chǎng)推出3G業(yè)務(wù)的計(jì)劃提前至今年下半年。
高端市場(chǎng):兵家必爭(zhēng)之地
具體來(lái)看,oPhone的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)移動(dòng)在2G時(shí)代積累的龐大客戶基礎(chǔ),iPhone則是倚重時(shí)尚潮流的鮮明風(fēng)格,以及在年輕消費(fèi)群中有一大批忠實(shí)追隨者,而“黑莓”在國(guó)際上成功的最重要原則是“極端”針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和企業(yè)人士的商務(wù)需求,是名副其實(shí)的高端定位。據(jù)悉,中國(guó)電信此次宣布與國(guó)外的智能手機(jī)廠商合作,也是意在聯(lián)合打造屬于中國(guó)3G的EVDO明星產(chǎn)品,“黑莓”的特點(diǎn)無(wú)疑有助于中國(guó)電信打開3G高端市場(chǎng)。
不過(guò),有專家認(rèn)為,如何將黑莓模式成功在中國(guó)復(fù)制,還需中國(guó)電信在終端本土化上下一番工夫。這點(diǎn)從iPhone的情況就可見一斑。
有分析稱,在中國(guó)移動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),用戶每月的平均賬單為60元人民幣,而iPhone手機(jī)的目標(biāo)是300元,而且iPhone仍然有一些使用英語(yǔ)的應(yīng)用軟件,提高了用戶的門檻。
此外,中國(guó)移動(dòng)的客戶將能夠通過(guò)其賬戶直接支付“移動(dòng)商城”下載的費(fèi)用,而iPhone的用戶必須用信用卡支付,這些都增加了中國(guó)聯(lián)通服務(wù)的成本。目前中國(guó)電信引入的黑莓運(yùn)營(yíng)模式還未公布,但iPhone遇到的問(wèn)題也有可能成為“黑莓”面臨的挑戰(zhàn)。
3G:競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化
中國(guó)移動(dòng)在幾天前與臺(tái)灣智能手機(jī)廠商宏達(dá)電子簽訂合作備忘錄,雙方將合作開發(fā)和發(fā)布一款類似于iPhone的手機(jī)產(chǎn)品OPhone。與此同時(shí),中國(guó)電信與31家廠商簽訂了400萬(wàn)部廉價(jià)3G手機(jī)的采購(gòu)協(xié)議。目前中國(guó)電信將在已經(jīng)開始銷售3G手機(jī)。
但最重要的是,中國(guó)聯(lián)通8月28日在香港確認(rèn)與美國(guó)蘋果公司就未來(lái)三年iPhone手機(jī)合作銷售達(dá)成協(xié)定,雙方將在今年第四季度在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)正式推出iPhone手機(jī)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,由于引進(jìn)iPhone使得中國(guó)聯(lián)通成為近期最受關(guān)注的運(yùn)營(yíng)商,這不僅使中國(guó)聯(lián)通成為各媒體追逐的對(duì)象,在業(yè)績(jī)一般的情況下,iPhone對(duì)中國(guó)聯(lián)通的股價(jià)也起到了重要的作用。因此,中國(guó)電信此時(shí)披露洽談“黑莓”也在一定程度上為了分散公眾目前在iPhone上的注意力。
“說(shuō)到底,智能終端只是一個(gè)載體,在短期促銷上會(huì)起到作用,而且,如果未來(lái)有新的革命性的終端產(chǎn)生,運(yùn)營(yíng)商有可能還會(huì)轉(zhuǎn)移平臺(tái)?!庇袑<艺J(rèn)為,運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)最終要回歸本質(zhì)業(yè)務(wù)。由于手機(jī)終端的流量畢竟還是要受帶寬限制,如果中國(guó)電信能將固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)做一個(gè)完美的嫁接和融合,一個(gè)座機(jī)號(hào)碼其實(shí)也是個(gè)手機(jī)號(hào)來(lái)用,將會(huì)由此誕生一個(gè)新的“核心業(yè)務(wù)模式”,而這也可能成為未來(lái)三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
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