MX4售價1799元的背后：魅族已開啟轉(zhuǎn)型

　　迄今為止，魅族依然是為數(shù)不多每年只發(fā)布一款產(chǎn)品的手機(jī)廠商（另外一家為人熟知的怕也只有蘋果）。對于喜愛這個品牌的用戶，上一年的等待在昨天變成了狂歡。在一場規(guī)模盛大的發(fā)布會上，魅族發(fā)布了MX4，一款相比上一代產(chǎn)品全面提升，而價格又讓用戶尖叫的產(chǎn)品。

　　關(guān)于產(chǎn)品和發(fā)布會本身，各大媒體已將干貨一網(wǎng)打盡。一些核心媒體連夜趕制的評測，雖然未必能說獨立客觀第三方，但也足以讓你了解這款產(chǎn)品。如果你感興趣，還可以通過官方視頻去回顧一下魅族科技總裁白永祥是如何用略顯蹩腳的普通話，調(diào)侃了以小米為首的諸多競爭對手。這篇文章，我們只是來探討，魅族MX4的定價。

1799元：針對小米的價格戰(zhàn)？

　　的確，魅族MX4僅1799元的起售價出人意料。我們原以為，這款手機(jī)會延續(xù)前兩代產(chǎn)品2499元的上市價格。要知道，在發(fā)布會開場之初，白永祥還表示MX3是魅族迄今最暢銷的的一款產(chǎn)品，以MX4的工藝、功能、配置而言，并非不能支撐2500元檔的售價。在我們的印象中，魅族也絕非一家打價格戰(zhàn)的廠商。

　　但魅族讓我們感到意外，直接殺至1799元的MX4，的確有足夠理由讓人驚嘆。

　　這一定價策略值得深思。目前，國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)關(guān)于價格表現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢。一方面，多家廠商瞄準(zhǔn)小米，在千元內(nèi)和2000元內(nèi)兩個關(guān)鍵檔的價格戰(zhàn)愈演愈烈；另一方面，一些廠商又試圖突出低價怪圈，逐步提升品牌溢價。前者以“互聯(lián)網(wǎng)思維”的新晉品牌居多，后者則以O(shè)PPO、vivo為代表。按照之前的定價策略，我們很難說魅族歸屬于哪一類，相比而言更偏向后者。

　　如今，MX4以1799元的價格亮相，是否意味著魅族選擇了“小米殺手”的方向？客觀而言，1799元的魅族MX4，對于小米4來講，是有很強殺傷力的，但如果說這只是針對小米的價格戰(zhàn)，恐怕又是過于簡單的理解。

1799元：小而美向規(guī)模的轉(zhuǎn)變

　　正如上文所言，在定價方面，魅族一直似乎是個特立獨行者，從前兩代產(chǎn)品2499的定價就可見一斑?？紤]到手機(jī)本身品質(zhì)，2499元并非高的離譜，但500元的差價又足以讓價格敏感型用戶，移步1999元的那些產(chǎn)品。這也就注定了，盡管MX3是魅族最暢銷的產(chǎn)品，但其銷量恐怕與小米3還不在同一量級。

　　換言之，今天之前的魅族是一家“小而美”的公司。而1799元的價格則透露出明顯的信號：魅族，已經(jīng)開始追求規(guī)模。

　　在筆者看來，這一略顯激進(jìn)的定價策略，與黃章回歸魅族有直接關(guān)系。在年初的回歸講話中，黃章談到引入投資時就提到，要將魅族做大做強。作為一家手機(jī)廠商，既然要做大，銷量的提升就一定是必要的。低價，則無疑是促進(jìn)銷售的最直接方法。

　　提升銷量的另一個策略，是推出更多機(jī)型。開篇提到，魅族是迄今為止為數(shù)不多每年只發(fā)布一款產(chǎn)品的手機(jī)廠商，但我們必須注意，這或許也就至于今日。按照黃章回歸時的講話，魅族今年將會推出四個新產(chǎn)品，價格體系會從原先的2499元延續(xù)到千元級。這也就意味著，未來魅族的產(chǎn)品線也會更廣。

　　由小眾走向規(guī)模的魅族，從這款1799元的MX4開始。我們慶幸的是，在由小到大的道路上，魅族并未放棄“美”，MX4的產(chǎn)品品質(zhì)，還是體現(xiàn)了魅族作為硬件制造商的底蘊，這和那些后來者不同。

1799元：理念和策略的變化

　　還需要注意的是，這場發(fā)布會被明顯分為三個部分，分別介紹MX4、Flyme 4和CONNECT To MEIZU。盡管MX4是最受關(guān)注的主角，但集合后兩點，或許1799元的定價，更容易被理解。

　　Flyme4帶來了很多設(shè)計的變化和功能的升級。透過這些改進(jìn)，我們了解到的是，魅族引入了更多的合作伙伴（如搜狐視頻、愛奇藝、360、LBE、科大訊飛、搜狗等），將Flyme更加開放（適配三星、索尼、LG等品牌產(chǎn)品），并且提供了更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)（應(yīng)用中心、音樂中心、網(wǎng)絡(luò)電話等）。

　　這些變化意味著，盡管從未提互聯(lián)網(wǎng)思維，但魅族的確已經(jīng)具備了所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司的一切要素，而且比起大部分號稱互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的品牌更進(jìn)一步。這種狀況，使得魅族有足夠的能力獲取來自硬件本身之外的利潤，這或許是其下調(diào)售價的原因。

　　而CONNECT To MEIZU，則體現(xiàn)了魅族在打造生態(tài)圈方面更大的野心。魅族通過LifeKit這種方式拓展到智能硬件領(lǐng)域，但它不像小米那樣，自己做智能硬件產(chǎn)品，而是用系統(tǒng)級的支持，將智能硬件領(lǐng)域里的佼佼者整合為其合作伙伴。相比于自己研發(fā)硬件產(chǎn)品，LifeKit帶來的機(jī)會更多，前景也更加開放。

　　再回到黃章年初回歸魅族公司的內(nèi)部講話，他談到，對于科技型企業(yè)而言技術(shù)是必須的，但更需要的是大智慧，市場競爭發(fā)展到高級階段是理念的競爭，策略的競爭。從MX3到MX4的這700元差價，或許就是理念和策略的變化。這種變化，能否將魅族帶到一個新的高度，我們拭目以待。

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