3G版三國爭霸：后來者中聯(lián)通發(fā)起總攻

　　從年初3G發(fā)牌起，蟄伏長達(dá)9個(gè)月之久的中國聯(lián)通，終于發(fā)起了總攻。

　　9月28日，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民在北京表示，聯(lián)通將于10月1日在全國285個(gè)城市同步實(shí)現(xiàn)3G業(yè)務(wù)的正式商用，包括全國接聽免費(fèi)，語音、可視電話執(zhí)行“長、市、漫統(tǒng)一價(jià)”在內(nèi)的詳細(xì)資費(fèi)和渠道策略，將同時(shí)出爐。

　　這意味著，中國聯(lián)通已經(jīng)正式成為全球第282個(gè)WCDMA電信運(yùn)營商。

　　而2008年底電信業(yè)重組以來，國內(nèi)的3G之戰(zhàn)已全面打響。此前，中國移動(dòng)在1月7號(hào)正式商用，中國電信也于4月16日在全國120個(gè)城市商用。

　　聯(lián)通擁有最成熟的網(wǎng)絡(luò)制式和最豐富的終端，但卻最晚商用，這曾引起不少業(yè)者的猜測(cè)和擔(dān)心。

　　“其實(shí)，從全球來看，聯(lián)通3G商用的速度已經(jīng)很快了?！?8日下午，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛對(duì)記者稱，“目前，我們已經(jīng)在全國285個(gè)城市建設(shè)好了網(wǎng)絡(luò)，年底前將擴(kuò)展到335個(gè)城市?！?/P>

　　在與移動(dòng)和電信“三國爭霸”的格局中，招商證券曾提出“聯(lián)通如魏”的觀點(diǎn)。而對(duì)聯(lián)通而言，在3G元年之后，究竟能否如魏國一樣成為最強(qiáng)者，它必須面對(duì)最現(xiàn)實(shí)的幾個(gè)問題——如何把后發(fā)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成后發(fā)優(yōu)勢(shì)？如何讓資費(fèi)更加容易接受，同時(shí)提升ARPU值？以及如何發(fā)揮出最成熟終端和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)？

資費(fèi)降價(jià)潮

　　據(jù)悉，除了試商用中的可視電話、手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)音樂、手機(jī)電視、手機(jī)報(bào)、無線上網(wǎng)卡等6項(xiàng)3G服務(wù)外，聯(lián)通今后還將增加移動(dòng)IM、手機(jī)郵箱、手機(jī)刷卡3項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　與此同時(shí)，受壓于爭取3G新用戶的壓力，聯(lián)通的資費(fèi)選擇了向下調(diào)整。

　　相比試商期間，聯(lián)通提供了更低檔的套餐，增加了數(shù)據(jù)流量，套餐外資費(fèi)也進(jìn)一步降低，并且，3G資費(fèi)將全國統(tǒng)一，部分本地和漫游。

　　事實(shí)上，在3G之爭中，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。上周，中國電信宣布，自10月1日起，新加入我的e家、商務(wù)領(lǐng)航和天翼商旅套餐的客戶，在全國31個(gè)省(市、自治區(qū))范圍內(nèi)接聽免費(fèi)，盡管此舉被認(rèn)為是為捆綁銷售而進(jìn)行的“假摔”，但下調(diào)漫游費(fèi)趨勢(shì)已然確立。

　　“聯(lián)通不會(huì)單純地注重用戶數(shù)量，我們更看重的是用戶的質(zhì)量?！崩顒偢嬖V記者，現(xiàn)在的資費(fèi)其實(shí)并不是非常低，聯(lián)通也不會(huì)“來者不拒”，他希望聯(lián)通鎖定的用戶群有這三類特征：上互聯(lián)網(wǎng)、有商務(wù)需求、月收入2000元以上。

　　據(jù)李剛表示，在面向個(gè)人消費(fèi)者的資費(fèi)出臺(tái)后，聯(lián)通將陸續(xù)發(fā)布對(duì)于企業(yè)和集團(tuán)客戶的資費(fèi)政策。據(jù)悉，聯(lián)通將通過“批量采購優(yōu)惠”、“固移捆綁、交叉補(bǔ)貼”等策略，發(fā)力集團(tuán)客戶，為企業(yè)開發(fā)的一攬子方案包括移動(dòng)辦公、移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)視頻應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用四大類。

　　集團(tuán)客戶一直是中國電信的強(qiáng)項(xiàng)，此次聯(lián)通的發(fā)力不可小覷。

　　對(duì)此，一位中國電信人士告訴記者，由于集團(tuán)客戶利潤最為豐厚，因此聯(lián)通勢(shì)必發(fā)力，但電信在政企客戶的優(yōu)勢(shì)將仍會(huì)保持，“其實(shí)，到目前為止，對(duì)于集團(tuán)客戶而言，真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求仍處在探索之中，這是一個(gè)各家運(yùn)營商都要不斷摸索和發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)的過程?！?/P>

OPhone挑戰(zhàn)iPhone

　　除了資費(fèi)確定，與聯(lián)通一直緋聞不斷的iPhone此次也終于定音。

　　中國聯(lián)通個(gè)人客戶部總經(jīng)理周山介紹，共有5款iPhone手機(jī)將于10月1號(hào)起在聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳進(jìn)行預(yù)約銷售。

　　對(duì)于這款被聯(lián)通寄予厚望的明星產(chǎn)品，李剛表示，由于這是iPhone 首次入華，此前沒有運(yùn)營先例，因此難以估量其究竟能帶動(dòng)多大的用戶群，目前還沒有為其設(shè)定目標(biāo)，“但是最低126元的套餐起價(jià)，保證了它能帶來至少126元的ARPU值?！蹦壳?，聯(lián)通的ARPU值在三家運(yùn)營商中處于最低，今年上半年G網(wǎng)用戶的ARPU值僅為41.7元。

　　引入iPhone，意味著蘋果商店也將在國內(nèi)上線，而這難免與聯(lián)通自己所推的“沃WO”軟件商店有所沖突。不過，李剛表示，沃商城將秉承開放的互聯(lián)網(wǎng)精神，無論是蘋果商店、WO商店還是其他的軟件商店，用戶完全可以按照自己的喜好自由選擇。

　　李剛還透露，iPhone今后將采取通過互聯(lián)網(wǎng)信用卡付費(fèi)的方式在蘋果商店結(jié)算。這意味著，在付費(fèi)渠道上，蘋果獲得了談判勝利。此前，業(yè)界曾猜想，聯(lián)通或?qū)⒁赃\(yùn)營商渠道收費(fèi)。

　　而在聯(lián)通發(fā)布iPhone的前天，中國移動(dòng)的低價(jià)OPhone促銷已大幅開展。OPhone操作系統(tǒng)平臺(tái)，是中國移動(dòng)一項(xiàng)重大的3G終端戰(zhàn)略，于今年8月31日正式發(fā)布，采用OPhone平臺(tái)的手機(jī)統(tǒng)稱為OPhone手機(jī)。

OPhone和iPhone的競爭，針鋒相對(duì)。

　　按照聯(lián)通最低一款話費(fèi)套餐規(guī)定，每月最低話費(fèi)為126元，如果搭配四款面市機(jī)型中配置最低的3G 8GB iPhone，用戶還需另外支付2075元的購機(jī)費(fèi)，用戶支付的總費(fèi)用達(dá)到5099元。

　　而中國移動(dòng)OPhone手機(jī)采用開放式平臺(tái)，目前有六大終端商推出OPhone手機(jī)；在售價(jià)上為3000-4000元，中國移動(dòng)進(jìn)行話費(fèi)補(bǔ)貼后，用戶實(shí)際付出僅為1000多元。

　　據(jù)悉，OPhone手機(jī)正式上市時(shí)間將定于10月份，共計(jì)有六款，預(yù)計(jì)單機(jī)售價(jià)為3000-4000元。目前已有聯(lián)想、戴爾、飛利浦等終端廠商加入該陣營，而據(jù)記者了解，最大的CDMA手機(jī)廠商LG也將于10月中旬推出OPhone手機(jī)，多普達(dá)也正計(jì)劃加入OPhone，這樣一來，從資費(fèi)和終端上，無疑都將大大增強(qiáng)移動(dòng)的號(hào)召力。

　　而聯(lián)通也不僅僅依賴iPhone。李剛表示，聯(lián)通有著最為成熟和豐富的WCDMA終端，目前全球有超過400-500種終端，“選擇權(quán)掌握在消費(fèi)者手中，我們對(duì)此并不擔(dān)心?！?/P>

　　目前，在終端廠商中，除了前期在WCDMA手機(jī)市場表現(xiàn)比較突出的索尼愛立信外，摩托羅拉、諾基亞、三星、LG也在近期先后推出了各自的WCDMA手機(jī)，而隨著中國聯(lián)通終端策略日益明朗，中興、多普達(dá)、英華達(dá)、宇龍酷派、華為等國內(nèi)廠商也陸續(xù)開始在WCDMA市場發(fā)力。

商用前SK撤出

　　就在聯(lián)通宣布3G正式商用的前一天，聯(lián)通也迎來了資本市場上的變動(dòng)。

　　SK電訊向中國聯(lián)通紅籌(0762.HK)發(fā)來了有條件不可撤回要約——向聯(lián)通出售其所持有的全部中國聯(lián)通股份，合計(jì)899，745，075股，每股出售價(jià)格為11.105港元，金額合計(jì)約100億港元。聯(lián)通相關(guān)股份回購后將予以注銷，中國聯(lián)通的總股本將由約237.68億股減少為228.68億股。

　　SK電訊是韓國第一大運(yùn)營商，在韓國市場份額長期在50%以上，目前擁有WCDMA和CDMA兩張網(wǎng)絡(luò)。2006年7月5日，中國聯(lián)通與SK電訊簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議，向SK電訊定向發(fā)行期限3年、總額10億美元的可轉(zhuǎn)換債協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，可轉(zhuǎn)換債券發(fā)行1年后可轉(zhuǎn)為中國聯(lián)通股份，轉(zhuǎn)股價(jià)為8.63港元。

　　與當(dāng)初投資的10億美元(約合77.5億港元)相比，此番，SK電訊將獲得約20億元人民幣(約合22.7億港元)的收益。

　　9月6日，聯(lián)通與西班牙電信簽署股權(quán)認(rèn)購協(xié)議，雙方以換股的方式互相認(rèn)購對(duì)方10億美元規(guī)模的股份，同時(shí)訂立戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。這是西班牙電信第五次對(duì)中國運(yùn)營商合作伙伴的增持，該公司的持股比例將從5.38%增至約8.06%。

　　此舉使得SK電訊的股份，從3.7%進(jìn)一步降至約3.68%，同時(shí)處境更加尷尬。

　　而由于在CDMA上的優(yōu)勢(shì)，業(yè)界傳聞，SK電訊有可能轉(zhuǎn)而尋求與中國電信合作。

　　對(duì)此，中國電信一位內(nèi)部人士告訴記者，此舉可能性并不大，實(shí)際上，中國電信目前并不缺乏資金，相反由于中國有著全球最多的用戶，未來3G的創(chuàng)新將集中在中國，擠進(jìn)中國市場是國外運(yùn)營商求之不得的，“如果只為了業(yè)務(wù)合作，或許中國電信應(yīng)該反向投資”。

　　對(duì)于SK電訊的退出，李剛未予表態(tài)。當(dāng)日，中國聯(lián)通(0762.HK)下跌超過5%。