聯(lián)通版蘋果iPhone預(yù)定首日銷出500臺(tái)

　　聯(lián)通版iPhone終于在國(guó)慶這一天開始接收預(yù)定，蘋果中國(guó)的官方網(wǎng)站關(guān)于iPhone的介紹也于同一天同時(shí)推出，購(gòu)買鏈接直接鏈接到聯(lián)通的網(wǎng)上商城。
據(jù) 威鋒網(wǎng)的一位網(wǎng)友爆料講，預(yù)定的第一天聯(lián)通差不多收到500個(gè)訂單，因?yàn)轭A(yù)訂時(shí)不需要押金，所以還不能確認(rèn)這些都是有效訂單，但有一點(diǎn)可以確認(rèn)，這一天沒 有預(yù)料中火熱，也沒有重現(xiàn)iphone在美國(guó)發(fā)售首日的排隊(duì)購(gòu)買熱潮。但500部也是不錯(cuò)的成績(jī)了。聯(lián)通版iPhone是否會(huì)在中國(guó)熱銷？請(qǐng)看本文作者帶 你一起去回顧和分析。

聯(lián)通版iPhone艱難中國(guó)之行：

　　從iPhoen上市之初就不斷有消息要引進(jìn)中國(guó)，其間中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通不斷派人到美國(guó)談判，但因三方的合作分歧太大，而終無結(jié)果，使得iPhone進(jìn)入中國(guó)撲朔迷離。

　　蘋果為什么不像其它手機(jī)廠商那樣，直接在賣場(chǎng)或在自家的賣場(chǎng)店里賣手機(jī)呢？為什么一定要找一個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作呢？

蘋果賣手機(jī)為什么這么麻煩？

　　其實(shí)這是因?yàn)樘O果知道自己的手機(jī)如果單賣一定很貴，而蘋果卻不是把iPhone定位于高端，而是時(shí)尚的用戶群，這一點(diǎn)可以從蘋果的銷售價(jià)格來看，美國(guó)那邊從最初的499美元降到目前的99美元就可以簽約一部iphone，你難道說99美元的手機(jī)就是面向高端？ 所以蘋果希望找一個(gè)運(yùn)營(yíng)商來貼補(bǔ)銷售手機(jī)的模式，以降低使用者的成本。

　　再者，從使用角度上講，蘋果iPhone給使用者一個(gè)完美的使用體驗(yàn)，因?yàn)閕Phone是一款革命性的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，所以蘋果希望這款手機(jī)能隨時(shí)隨地連到互聯(lián)網(wǎng)上，使用者不用擔(dān)心這個(gè)月我使用了多少流量，還剩余多少流量？

　　所以說是對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)上網(wǎng)的一個(gè)挑戰(zhàn)，你看諾基亞的手機(jī)的瀏覽器設(shè)計(jì)的目的之一就是盡量幫你減少流量，你上網(wǎng)的時(shí)候，旁邊一直有一個(gè)計(jì)數(shù)器顯示你每下載一個(gè)頁面有多少流量，包括Opera都是盡力壓縮頁面來減少流量，而iPhone的Safari卻沒有，它是完整地把網(wǎng)頁下載回來，包括所有的圖片，這一點(diǎn)和PC是沒有區(qū)別的，這就意味著iphone的帶寬消耗非常驚人。所以說iPhone在美國(guó)一開賣就是綁定無限流量套餐的。這一點(diǎn)也需要運(yùn)營(yíng)商為iPhone開特例。

　　當(dāng)然還有很多原因促使蘋果這么做，比如某些人認(rèn)為的是蘋果想更多地控制運(yùn)營(yíng)商，更多地參與利潤(rùn)分成…...這些都可以理解， 但筆者覺得蘋果致力于完美的使用體驗(yàn)， 以上兩點(diǎn)原因是必不可少的。

為什么是聯(lián)通？

　　蘋果最終和聯(lián)通合作實(shí)在也是無奈之舉，由于中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)使用TD制式的3G標(biāo)準(zhǔn)，而電信則是CDMA，所以在中國(guó)只有聯(lián)通一家可選。

　　在和聯(lián)通的談判過程中，移動(dòng)不斷攪局也拖慢了進(jìn)程。

　　雙方主要就以下主要問題進(jìn)行了談判:

功能要求	聯(lián)通	蘋果	獲勝方	說明
Wi-Fi	û	ü	聯(lián)通	首批iPhone沒有wifi
話費(fèi)分成	û	ü	聯(lián)通	蘋果沒有分成
運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼	û	ü	聯(lián)通	不同的套餐，有不等的補(bǔ)貼
獨(dú)家運(yùn)營(yíng)	ü	û	蘋果	雖然最終簽定的不是聯(lián)通獨(dú)家銷售的協(xié)議，但蘋果在中國(guó)別無選擇，成為實(shí)質(zhì)上的聯(lián)通獨(dú)家運(yùn)營(yíng)。
App store分成	ü	û	蘋果	聯(lián)通沒有分成，但默認(rèn)也沒有這個(gè)應(yīng)用。需要在設(shè)置里打開才有。雙方互有成敗。
iTunes分成	ü	û	蘋果	同上
無限數(shù)據(jù)套餐	û	ü	聯(lián)通	不適合國(guó)情，聯(lián)通勝
內(nèi)置wo-store	ü	û	蘋果	聯(lián)通也沒有能內(nèi)置自己的wo-store，據(jù)說聯(lián)通也沒有能力開發(fā)。

　　從上表看出，最終還是聯(lián)通贏得了絕大多數(shù)勝利，蘋果以完敗而告終。

　　除了”運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼”這一項(xiàng)聯(lián)通做了讓步，關(guān)于“App Store”分成其實(shí)在中國(guó)也沒有先例。可以看成是聯(lián)通的無理要求之一。

　　目前還不能得知聯(lián)通有沒有包銷一定數(shù)量的iPhone？包銷多少？（之前有消息報(bào)道是100億，聯(lián)通出面否認(rèn)）。但筆者認(rèn)為這也是必然，如果沒有聯(lián)通的承諾，蘋果做出的這么多讓步，甚至為聯(lián)通另起生產(chǎn)線，是為了什么？

　　由于蘋果沒有得到話費(fèi)分成，所以蘋果賣給聯(lián)通的價(jià)格一定不會(huì)便宜，這一點(diǎn)可以從聯(lián)通制定的套餐政策里可以看出，如果聯(lián)通真得能以2000元拿貨，為什么還要制定這么高的售價(jià)？聯(lián)通是運(yùn)營(yíng)商，不是手機(jī)銷售商，所以手機(jī)賣得越多用它的網(wǎng)絡(luò)越多越好。

聯(lián)通iPhone在中國(guó)的實(shí)際進(jìn)展

　　從宣布合作到預(yù)定，聯(lián)通已經(jīng)整整過去一個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)展如何了呢？

　　1。聯(lián)通效率太慢

　　8月28日聯(lián)通于宣布和蘋果合作，將開賣iphone。

　　9月29日宣布將于10。1開始預(yù)售iphone，具體開賣的時(shí)間未定，大概在10月下旬。

　　聯(lián)通在這一個(gè)月里積極的備貨，蘋果的代工廠也加工加點(diǎn)的生產(chǎn)聯(lián)通版的iphone，因?yàn)槟壳癷Phone全球都缺貨，所以慢點(diǎn)也能理解。

　　但預(yù)定工作完全可以盡早進(jìn)行，甚至在宣布合作的當(dāng)天就可以放出預(yù)定頁面。預(yù)定可以看成是聯(lián)通在對(duì)全國(guó)各地的需求進(jìn)行的調(diào)查，為什么要等一個(gè)月呢？

　　難道這一個(gè)月，聯(lián)通就是為了完成一個(gè)預(yù)定的網(wǎng)頁？聯(lián)通的官網(wǎng)甚至還沒有一個(gè)完整介紹iPhone的頁面。聯(lián)通也沒有在這一個(gè)月里沒有為iPhone添加任何新功能，只是簡(jiǎn)單地去掉功能。

　　從iphone在美國(guó)開賣到聯(lián)通宣布引進(jìn)已經(jīng)差不多過去了三年，聯(lián)通應(yīng)該抓緊一切時(shí)間來彌補(bǔ)。但在這一個(gè)月的寶貴時(shí)間里，聯(lián)通僅僅做了兩件事：

　　準(zhǔn)備了一個(gè)針對(duì)iphone優(yōu)化的iphone.wo.com.cn的網(wǎng)頁。

　　制定了一個(gè)針對(duì)iPhone的資費(fèi)套餐，零售版的價(jià)格甚至還沒有想好。

　　2。資費(fèi)套餐不合理，一次性支出太多

　　從聯(lián)通的公布的套餐內(nèi)容看，聯(lián)通希望iPhone吸引商務(wù)人士，但iPhone適合商務(wù)人士么？ iPhone不能換電池，不能雙卡雙待……

　　在美國(guó)iPhone是定位于年輕時(shí)尚以及IT人士的消費(fèi)群體，所以iPhone都是必須搭配無限流量套餐的。iPhone的優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，音樂，娛樂，而中國(guó)的商務(wù)人士則看重的是通話功能。

　　聯(lián)通的常小兵一直對(duì)媒體說將會(huì)有一個(gè)非常好的價(jià)格，但從公布的結(jié)果來看，無論那一款套餐，消費(fèi)者都要一次性支持6000-8000元，另外每個(gè)月支付多少不等的話費(fèi)。

　　雖然聯(lián)通有話費(fèi)補(bǔ)貼在里面，甚至0元可以拿到手機(jī)，但有多少消費(fèi)者愿意一次性支持6-8K的價(jià)格去買一部手機(jī)的呢？對(duì)比于美國(guó)的銷售模式，消費(fèi)者一次性只要付99美元到199美元的價(jià)格就可以得到一部iPhone。

　　由于中國(guó)的信用體系還不完善，聯(lián)通采用一次性預(yù)付的方案也不得也為之，但聯(lián)通你為什么不考慮和信用卡銀行合作，推出分期付款呢？也許以后聯(lián)通會(huì)這么做，但這一個(gè)月你干什么了？還是時(shí)間少？筆者的一個(gè)銀行朋友從一開始就想到這個(gè)合作點(diǎn)，但由于聯(lián)通的3G是全國(guó)性的戰(zhàn)線，省分公司無權(quán)決定，所以都要上報(bào)給聯(lián)通總部，在總部關(guān)于iPhone的決策都是由常小兵直接拍板決定，常小兵很忙，不可能事事關(guān)心，聯(lián)通的人浮于事，效率低下所以一直無法推動(dòng)此事。

　　3。還不支持老客戶轉(zhuǎn)換3G套餐購(gòu)買。

　　雖然聯(lián)通已經(jīng)宣布3G開始正式商用了，試商用已經(jīng)半年了，聯(lián)通還沒有想好2G用戶轉(zhuǎn)入3G的方案。不得不說，聯(lián)通，你真得要放棄老用戶么？為什么一直支持你的老用戶反而不能最快的體驗(yàn)?zāi)愕南冗M(jìn)的3G網(wǎng)絡(luò)？你對(duì)老用戶的今天，就能讓新用戶想到自己的明天。

　　期待，結(jié)語:

　　無論如何聯(lián)通版iPhone上市都是給消費(fèi)者多一個(gè)選擇，也希望行貨版的上市，能帶來更多的軟件。

　　筆者給聯(lián)通的建議，可以針對(duì)年輕人的特點(diǎn)，定制一款3GB流量（無限就不要想了）加上少量通話時(shí)間，加上適當(dāng)?shù)拿赓M(fèi)短信的套餐，必將受到年輕人的歡迎。

　　通過和信用卡銀行合作，推出分期支付的方式，降低首次支付成本，也是聯(lián)通的當(dāng)務(wù)之急。