移動明年猛增補(bǔ)貼300億對抗電信聯(lián)通3G

　　在今年初電信重組之前，中國移動通信行業(yè)與石化行業(yè)的格局頗為類似，均為雙寡頭并立。由于中國電信的加入，建立2+1的競爭格局后，中國運(yùn)營商不僅經(jīng)歷了資費(fèi)戰(zhàn)的硝煙；而且將要逐漸習(xí)慣，每年財務(wù)報表與西方沃達(dá)豐、Verizon、DoCoMo等同行一樣，背負(fù)巨額的用戶終端補(bǔ)貼支出。

中國移動雄厚財力支持終端補(bǔ)貼大戰(zhàn)

　　C114是從中國移動集團(tuán)公司內(nèi)部獲得上述消息的，秦緯（化名）表示：“我們在明年將利用自己的優(yōu)勢大打成本戰(zhàn)，抵制電信和聯(lián)通的3G。”

　　中國移動的移動用戶總數(shù)為5.029億，且新增用戶數(shù)持續(xù)領(lǐng)先；相比中國聯(lián)通的1.42億、中國電信的4381萬用戶數(shù)，中國移動保持絕對領(lǐng)先。

　　根據(jù)三大運(yùn)營商公布的中期財報，截止6月底的3G用戶數(shù)字同期對比為：中國移動TD-SCDMA用戶95.9萬，中國電信CDMA EV-DO用戶130萬，中國聯(lián)通WCDMA用戶35萬。截至8月底，中國移動TD-SCDMA用戶達(dá)到132.7萬，發(fā)展數(shù)字并不理想；但中國移動還是定下了年底300萬TD-SCDMA用戶的目標(biāo)。

　　秦緯道出了一個業(yè)內(nèi)熟知的現(xiàn)狀，以支持這一目標(biāo)——即中國移動不僅存量用戶占據(jù)絕對優(yōu)勢，且有著雄厚的現(xiàn)金儲備；而中國電信和中國聯(lián)通在這方面則頗為尷尬。

　　截至2009年6月30日的中期財報顯示，中國移動集團(tuán)營運(yùn)收入持續(xù)穩(wěn)定增長，達(dá)到2129.13億元，比上年同期增長8.9%；盈利能力良好，股東應(yīng)占利潤達(dá)到553.29億元，日賺3億元的業(yè)績令同業(yè)者羨慕。

電信聯(lián)通接招：3G營銷量與員工績效掛鉤

　　“目前發(fā)展的用戶質(zhì)量尚不理想——表現(xiàn)在中國聯(lián)通把C網(wǎng)給電信時，欠費(fèi)率是3%以內(nèi)，而目前電信的欠費(fèi)率高達(dá)30%，聯(lián)通和移動則都在3%以內(nèi)。”中國電信人士對C114表示，“總部的用戶發(fā)展思路是對的，但是電信中層的‘腰’太差，沒有執(zhí)行?！?/P>

　　同時他透露，中國電信因為白送手機(jī)導(dǎo)致現(xiàn)金流不理想，現(xiàn)在正在謀求通過銀行分期付款買手機(jī)。

　　盡管持有WCDMA這一利器，而一直堅持高端定位的聯(lián)通，其3G策略也開始調(diào)整。除了大降WCDMA資費(fèi)、面向主流大眾敞開3G大門外，聯(lián)通也效仿移動、電信開始對用戶進(jìn)行終端補(bǔ)貼。

　　一位聯(lián)通人士無奈表示：“中國移動在3G有點(diǎn)操之過急了，其實聯(lián)通和電信目前也沒發(fā)展多少用戶?！?/P>

　　聯(lián)通董事長常小兵“十一”期間在江蘇考察時表示，江蘇分公司要盡快研究制定新的考核辦法，將3G營銷量與營業(yè)員的績效工資掛鉤，提升一線員工的工作積極性。

阮開利：關(guān)鍵從網(wǎng)絡(luò)特色和業(yè)務(wù)特色做文章

　　根據(jù)電信咨詢機(jī)構(gòu)BDA的數(shù)據(jù)，中國移動今年計劃投入120億元用于終端補(bǔ)貼，其中大約一半用于TD-SCDMA終端；上半年中國移動手機(jī)補(bǔ)貼50億元，只有不到12%用于TD-SCDMA手機(jī)，其余都流向了傳統(tǒng)的GSM手機(jī)；并推算中國移動在下半年用于TD-SCDMA的補(bǔ)貼將有50多億元。

　　德瑞電信咨詢合伙人阮開利從在網(wǎng)用戶數(shù)字角度分析，對中國移動的補(bǔ)貼行為看低，他對C114表示：“TD-SCDMA發(fā)展初期，中國移動免費(fèi)贈送給友好用戶的TD-SCDMA終端，估計在網(wǎng)使用的不到20%。關(guān)鍵還是要從3G自身的網(wǎng)絡(luò)特色和業(yè)務(wù)特色做文章?！?/P>

　　他表示，影響用戶使用3G的關(guān)鍵因素有：1）終端價格、性能；2）3G業(yè)務(wù)內(nèi)容；3）3G數(shù)據(jù)傳送網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量；4）3G業(yè)務(wù)資費(fèi)。目前，國內(nèi)的3G處于起步階段，使用3G的用戶通常為高端用戶或追逐時尚的先驅(qū)用戶，他們更關(guān)注的是業(yè)務(wù)內(nèi)容、終端性能和移動數(shù)據(jù)傳送，而不是終端的價格。

　　因此，阮開利認(rèn)為中國移動追加補(bǔ)貼，能撬動市場的潛力有限，同樣大力補(bǔ)貼的TD-SCDMA上網(wǎng)本遇挫即是前車之鑒。