褪去老羅標(biāo)簽 錘子手機將夾縫中求生存

　　本周六下午，羅永浩在北京完成了“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”系列主題演講最后一期。這場被定義為褪去“老羅”標(biāo)簽，專注于錘子科技CEO的演講依然看點十足，即使是從“相聲”的角度來看，對支持者也算得上值回票價。但必須承認，這是這一系列演講中最商業(yè)化的一場，羅永浩以對錘子科技創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進行回顧和反思的角度推介Smartisan T1。不出意外，這場演講將在年末為錘子手機帶來一輪新的銷售刺激。

拋開情懷 錘子手機已可謂成功

　　在這場演講中羅永浩首次披露了錘子手機的銷售數(shù)字。這款手機迄今共售出122063部。羅永浩坦言，這款手機已經(jīng)不可能達成其預(yù)期的50萬部銷量，但有望在年底之前突破20萬部。

截止12月5日 Smartisan T1共售出122063臺

　　羅永浩在發(fā)布會，哦不，是在本場演講中透露的其他干貨數(shù)據(jù)是，在錘子的用戶中，39%從iPhone用戶轉(zhuǎn)化而來，另有17%和13%由小米、三星用戶轉(zhuǎn)化，這也讓他頗為得意。Smartisan T1在天貓的評價為4.5分，京東好評率為94%，在天貓雙十一購物節(jié)中，2000元以上的手機中排名第二，僅次于華為Mate 7。

　　Smartisan T1的白色版也如之前預(yù)期在本場演講上公布，它將在今日起預(yù)訂，10天之內(nèi)發(fā)貨，只有32GB支持4G這一個版本，價格和黑色一樣為2480元。

　　12萬部的銷量對于主流手機品牌來說不值一提，但作為一個真正的跨界創(chuàng)業(yè)者，在目前的市場競爭環(huán)境中，已屬難能可貴。10萬銷量通常被業(yè)界視為一個品牌能否繼續(xù)生存的分水嶺，考慮到錘子手機的售價和其實際的銷售窗口期，目前的銷量已經(jīng)是一份不錯的成績。以降價前后的平均銷售價格來計算，錘子的銷售收入已經(jīng)超過3億元。從一定角度來講錘子手機其實已經(jīng)可以稱得上成功，至少可以說他在市場上站穩(wěn)腳跟。

　　當(dāng)然，盡管充滿了商業(yè)宣傳的味道，但我們還是能感受到錘子科技在產(chǎn)品和商業(yè)上的堅持和理想主義，這也正是所謂的“情懷”。人們可以嘲諷羅永浩在創(chuàng)業(yè)初期對這個行業(yè)的認知有限，對打造一款產(chǎn)品的難度預(yù)估不足，但見過了這個行業(yè)更多無底線的品牌，我們應(yīng)該給錘子它應(yīng)得的敬意。

去粉絲手機定位 在夾縫中求生存

　　在摘下個人身上“老羅”標(biāo)簽的同時，羅永浩也在在演講中表示錘子手機的定位并不是“粉絲手機”。在他看來，粉絲手機是諸如“庚Phone”（韓庚）、“藍色骨頭”（崔?。┻@樣的產(chǎn)品，而媒體認為錘子手機的“粉絲”并不是老羅的粉絲，而是某種信念、思想、價值觀、和人生態(tài)度的粉絲。

　　在越來越多品牌都圍繞“粉絲經(jīng)濟”摩拳擦掌的時候，這似乎是在背道而馳。其實未然，這只是將錘子手機受眾的標(biāo)簽，從“羅粉”進化為“錘粉”。和互聯(lián)網(wǎng)上熱門的其他話題品牌不同的是，錘子手機是因為羅永浩才受到關(guān)注，但正如羅永浩所言，粉絲經(jīng)濟只適合兩三百塊錢的產(chǎn)品，如果只賣給粉絲，一款兩三千元的手機不可能買到10萬臺以上。想要讓錘子手機在商業(yè)上取得更大成功，必須把消費者關(guān)注點從個人轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品。

　　羅永浩在演講的PPT上列出了松下幸之助、盛田昭夫和李健熙幾位在亞洲乃至全球科技界的大佬，這一定程度上反應(yīng)了他對錘子手機的愿景。但客觀說來，即使褪去粉絲手機的標(biāo)簽，錘子手機也很難被視為一款大眾產(chǎn)品，更難說取得如松下、索尼和三星那樣的成功。

錘子科技部分工程師、設(shè)計師和產(chǎn)品經(jīng)理

　　一方面，錘子手機依然難以擺脫羅永浩的個人色彩。即便是真如演講中所說的，脫離之前“老羅”的形象（看起來很難），以錘子科技CEO這樣企業(yè)家的身份出現(xiàn)，并將錘子科技團隊推向前臺，這家公司、這個團隊也依然有明顯的老羅風(fēng)格。這種對個別細節(jié)的苛刻追求、對強迫癥用戶的照顧，會引發(fā)用戶共鳴，卻也有舍本逐末之嫌。

　　另一方面，從目前國內(nèi)外手機市場競爭環(huán)境來看，市場份額排名居前的品牌，其產(chǎn)品實力較之前都大大提升，錘子手機在用戶體驗上并無顯著優(yōu)勢；盡管降價在一定程度上提高了性價比，但比起主要競爭對手仍不占優(yōu)。加之作為行業(yè)新軍缺乏核心知識產(chǎn)權(quán)，也成為其未來面向競爭和國際化時的隱憂。

　　這樣看來，錘子手機仍然要在夾縫中求生存。它的前景如何，則是對CEO羅永浩的智慧考驗。

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