“爆款機(jī)”樂檬K3：不一樣的入門機(jī)

　　對于入門級的手機(jī)產(chǎn)品，我們往往習(xí)慣先看看價格，然后考慮它有多適合備機(jī)的定位，然后從此就把它以“備用”的角色來認(rèn)識和使用，僅此而已。所以在此之前，我們也會陸續(xù)關(guān)注到諸如諾基亞的功能機(jī)這樣的低價位產(chǎn)品，也許它們能在一段時間成為討論話題，但實(shí)際上它們不會最終影響用戶的消費(fèi)考慮，頂多是“多了一種選擇”，而到近期的聯(lián)想樂檬 K3，這樣一款被聯(lián)想定位為“互聯(lián)網(wǎng)品牌”下的產(chǎn)品讓我們這樣的判斷方式有了改變，它給出的看點(diǎn)讓我們看到一個不一樣的入門機(jī)，同時在它的背后，我們也看到不一樣的聯(lián)想的思路。

　　看點(diǎn)一：出乎意料的性價比

　　實(shí)際上，“性價比”一直不是我們關(guān)注的核心，我們并不認(rèn)為產(chǎn)品“高性價比”真的能說明什么問題，但必須要說樂檬 K3 在價格公布時還是讓我們挺意外。從配置來看，高通 64 位驍龍 410 四核方案、5 英寸 720p 分辨率顯示屏、1GB 運(yùn)行內(nèi)存、索尼 IMX219 傳感器加 800 萬像素攝像頭，另外還有 2300mAh 可拆卸電池、雙卡雙待(并且支持 4G)等等，這些配置加在一起非常完整，這是在千元價位上很有競爭力的組合，而聯(lián)想給出的價格是 599 元。

　　這樣的落差給產(chǎn)品制造了很好的話題和很有利的成長環(huán)境，不是所有人都是 K3 定位的消費(fèi)人群，但每個人都可以對產(chǎn)品進(jìn)行評價。低端機(jī)一定有各種地方比不上高價位產(chǎn)品，但這樣的價格可以讓任何人都更加溫和地來看待，對 K3 給出一個合理的評價。聯(lián)想給 K3 定下的互聯(lián)網(wǎng)傳播的口號是“真的好一點(diǎn)”，先不說配置和體驗(yàn)，首先比預(yù)期的價格便宜了幾百塊，即便是挑剔的玩家，K3 也能讓人感覺到這樣“好一點(diǎn)”的不同。

　　從另一個角度來說，K3 是一款完整的、可以當(dāng)做主力機(jī)的產(chǎn)品，599 元價位上的產(chǎn)品也有，但整體配置達(dá)到 K3 的很少，K3 在實(shí)際使用中讓我們沒啥可挑剔的(我們從定價公布之前開始使用它)，做工質(zhì)量可靠，機(jī)身握持手感非常舒適(并不是橫平豎直的方塊機(jī)身，有弧度并且有層次。后殼的工藝觸感也很好，7.9mm 厚度和 128g 重量也都很合理)，從 IPS 屏幕到運(yùn)行性能，到 Waves MaxxAudio 音效加雙聲道揚(yáng)聲器等都保證了體驗(yàn)，沒有其它同檔次產(chǎn)品的局促感，使用的過程當(dāng)中“劃算”和“超值”兩個詞一直出現(xiàn)在我們的腦子里面(相信其他用著 K3 的用戶也會有這樣的感受)。

　　敢定這個價格，你甚至能感受到聯(lián)想“不差錢”的豪邁，但是當(dāng)然的，這是建立在聯(lián)想強(qiáng)大的渠道的基礎(chǔ)上，聯(lián)想能夠做得出來也賣得掉，這才是產(chǎn)品敢定在這個價位的原因。且不說廣闊且縱深的線下渠道，K3 只在京東上的預(yù)售就到了 170 萬臺，聯(lián)想有足夠的底氣做這樣的事情。

　　看點(diǎn)二：聯(lián)想手機(jī)的首次互聯(lián)網(wǎng)品牌嘗試

　　K3 還是帶有一點(diǎn)實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的，這是聯(lián)想第一次嘗試互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)作手機(jī)產(chǎn)品——“互聯(lián)網(wǎng)思維”已經(jīng)是泛濫了的詞匯，但平心而論真正玩轉(zhuǎn)的品牌并不多，打著這樣旗號的產(chǎn)品并不見得就是拿到了萬能鑰匙——聯(lián)想的嘗試其實(shí)也非常謹(jǐn)慎，K3 也許是最低調(diào)的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”了：砍掉傳統(tǒng)的線下發(fā)布會、低調(diào)地送測、低調(diào)地開始預(yù)售，社交平臺上看到最多是實(shí)際體驗(yàn)的內(nèi)容而不是純噱頭的炒作。這樣的低調(diào)真是和“爆款機(jī)”的身份不符。

　　賣點(diǎn)里面強(qiáng)調(diào)送貨的快速，這是其它產(chǎn)品沒看到的。

　　其實(shí)說起來，聯(lián)想理解透了哪些環(huán)節(jié)更接近真正的“互聯(lián)網(wǎng)模式”，互聯(lián)網(wǎng)模式并不是社交媒體上傳播段子或者病毒視頻，嘩眾取寵好像也能實(shí)現(xiàn)傳播，但那對賣產(chǎn)品和賣服務(wù)沒有任何意義(甚至是毒藥)。利用互聯(lián)網(wǎng)來強(qiáng)調(diào)“短平快”才是硬道理：快速地得到真實(shí)人群的真實(shí)體驗(yàn)與實(shí)實(shí)在在的傳播，利用和京東的合作通過京東的物流體系來快速送貨，算上聯(lián)想集團(tuán) CEO 楊元慶和聯(lián)想移動業(yè)務(wù)總裁劉軍等陸續(xù)開通微博(還真是晚了點(diǎn)，不過也趕了個巧)來與用戶直接溝通，聯(lián)想這艘“大船”的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，其實(shí)比很多品牌要靈活并且務(wù)實(shí)多了。

　　另外還是那句話，聯(lián)想強(qiáng)大的賣貨能力是它可以大膽嘗試的基礎(chǔ)，2014 年實(shí)際上聯(lián)想在手機(jī)方面并沒有太多明星機(jī)出現(xiàn)(之前我們體驗(yàn)過的 K900 和 P780 都已經(jīng)是 2013 年的產(chǎn)品)，但也正是在 2014 年，聯(lián)想在第二季度第一次奪得中國手機(jī)市場的季度銷量冠軍(1300 萬部出貨量，中國市場份額 12.5%)，在完成對摩托羅拉移動的收購和整合之后這些數(shù)字(無論國內(nèi)還是全球范圍)只會繼續(xù)增加，開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)嘗試其實(shí)給了聯(lián)想手機(jī)未來更大的可能性。

　　總之，對于業(yè)內(nèi)人來說，聯(lián)想加入進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場“能做到什么程度”這是值得關(guān)注的事情;而對于普通消費(fèi)者來說，互聯(lián)網(wǎng)模式能夠幫聯(lián)想省去更多中間環(huán)節(jié)，加上和本身厚實(shí)的線下渠道的融合，整體成本更容易控制，得到類似 K3 這樣“超出心理預(yù)期”的產(chǎn)品的機(jī)會還會更多，而從產(chǎn)品本身到服務(wù)質(zhì)量，全過程也在得到用戶和網(wǎng)友直接的監(jiān)督，“爆款機(jī)”K3 除了本身的成績，對于聯(lián)想手機(jī)未來的戰(zhàn)略，確實(shí)是個不錯的新起點(diǎn)的開始。