手機(jī)出貨下滑 vivo憑極致Hi-Fi逆向生長(zhǎng)

　　不久前，小米繼錘子、魅族之后，在其最新機(jī)型小米Note上，也打出了Hi-Fi牌，引得業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者的一陣議論。而就在一個(gè)月之前，手機(jī)Hi-Fi的締造者vivo在其最新發(fā)布的全球最薄手機(jī)vivo X5Max發(fā)布會(huì)上，正式發(fā)布了手機(jī)Hi-Fi 2.0架構(gòu)，為業(yè)內(nèi)再次豎立手機(jī)Hi-Fi的新標(biāo)準(zhǔn)。

　　那么，為什么有越來(lái)越多的手機(jī)廠商跟隨著vivo的腳步，將音樂(lè)、甚至是Hi-Fi作為其產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)之一呢?

　　首先，我們來(lái)看一組中國(guó)信息通信研究院近日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%，其中智能手機(jī)出貨量達(dá)到3.89億部，同比下降8.2%，安卓手機(jī)出貨量達(dá)3.49億部，同比下降12.4%。而在4.52億部手機(jī)中，2G手機(jī)出貨量6049.7萬(wàn)部，同比下降64.4%，3G手機(jī)出貨量2.20億部，同比下降46.0%，4G手機(jī)出貨量1.71億部。

　　雖然去年一整年國(guó)產(chǎn)手機(jī)高歌猛進(jìn)，從方方面面都可以說(shuō)打得國(guó)外品牌節(jié)節(jié)敗退，除了蘋果、三星勉強(qiáng)守住部分陣地之外，絕大多數(shù)品牌在國(guó)內(nèi)早已難覓蹤影。在媒體口碑上，更是對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌贊不絕口。但從這份權(quán)威數(shù)據(jù)上來(lái)看，我們不難看到隱疾：在國(guó)產(chǎn)手機(jī)鮮亮的背后，其實(shí)已經(jīng)面臨巨大的危險(xiǎn)。

　　當(dāng)然，手機(jī)出貨量的下降，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)智能手機(jī)的滲透率已經(jīng)達(dá)到峰值，另一方面是因?yàn)槿ツ?G牌照的發(fā)放，也影響到了2G及3G的相關(guān)利益。但更重要的是，縱觀去年整年，幾乎沒(méi)有讓人記住的機(jī)型，包括iPhone 6也是叫座不叫好，而在這其中vivo卻成為了一個(gè)例外。

　　在vivo去年年底舉行的品牌分享會(huì)上，vivo品牌創(chuàng)始人、全球總裁兼首席執(zhí)行官沈煒先生首次出現(xiàn)在公眾面前，并帶來(lái)了vivo的銷售數(shù)據(jù)：2014年vivo將遠(yuǎn)超3000萬(wàn)的目標(biāo)銷售數(shù)據(jù)，比13年至少翻了一番。這樣的銷售數(shù)據(jù)，與中國(guó)信息通信研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截然相反，在整體下滑的大環(huán)境下，vivo竟然逆向增長(zhǎng)一倍以上，堪稱神話。

　　另外，也正是由于門檻極低、市場(chǎng)龐大卻又利潤(rùn)豐厚的原因，去年有無(wú)數(shù)的人涌入到這個(gè)行業(yè)中，不但讓整個(gè)市場(chǎng)顯得極其混亂，更是持續(xù)拉低了市場(chǎng)價(jià)格，而這直接導(dǎo)致的結(jié)果就是智能手機(jī)越來(lái)越同質(zhì)化，使得廠商為了追求利益進(jìn)而降低產(chǎn)品品質(zhì)，不得不放棄設(shè)計(jì)、質(zhì)量、元件等，所以去年最慘烈的戰(zhàn)場(chǎng)莫過(guò)去千元機(jī)行列。

　　但盤點(diǎn)vivo去年的機(jī)型，從3498的vivo Xplay3S、3498和2998的vivo Xshot，到2498的vivo X5，再到2998的vivo X5Max，帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，堅(jiān)守住了2500元以上的價(jià)位。而且結(jié)合自vivo X3發(fā)布以來(lái)的眾多第三方數(shù)據(jù)來(lái)看，vivo幾乎每款產(chǎn)品都登上了銷售數(shù)據(jù)榜，這又可以說(shuō)是另一個(gè)奇跡。

　　這樣的銷售數(shù)據(jù)足以證明vivo已經(jīng)站穩(wěn)了2500-3000元的中端市場(chǎng)，并在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中逐步打開(kāi)了3000+的高端市場(chǎng)，因?yàn)槠渲鞔驒C(jī)型均在這個(gè)價(jià)位。相對(duì)其他品牌所面對(duì)巨大銷售壓力，vivo將顯得更加從容。

　　而我們?nèi)绻シ治鰒ivo為什么能夠在整體下滑的大環(huán)境中逆向生長(zhǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其一直堅(jiān)持的極致差異化路線，特別是極致Hi-Fi的品牌基因，是其成功的關(guān)鍵。

　　看vivo之前的產(chǎn)品，從vivo X1、vivo X3和vivo X5Max連續(xù)三次打破最薄智能手機(jī)記錄，到vivo Xplay3S全球首款2K屏幕、再到vivo Xshot的最強(qiáng)拍照，除了清晰明確的產(chǎn)品定位和在同一定位上都做到極致精品外，其一直以來(lái)堅(jiān)持極致Hi-Fi的品牌追求，并將手機(jī)Hi-Fi越來(lái)越極致化的品牌目標(biāo)，在沒(méi)一款產(chǎn)品上都得到了體現(xiàn)，并且在不斷的突破自我，這從vivo剛剛發(fā)布的Hi-Fi 2.0上也可以略窺一二。而也就是這些極致差異化的賣點(diǎn)和不斷追求極致的Hi-Fi，成為了vivo最大的品牌溢價(jià)能力。現(xiàn)在只要提及手機(jī)Hi-Fi，大家都能想到vivo，這正是目前絕大部分其他國(guó)產(chǎn)品牌所欠缺的。

　　反觀其他國(guó)產(chǎn)品牌，就連之前最有“個(gè)性”的魅族也主動(dòng)放棄了一直堅(jiān)守的2000+市場(chǎng)和精品化策略，直接打出了1799的MX4，被小米等品牌拉到了價(jià)格戰(zhàn)的邊緣。

　　那么，在這樣的環(huán)境下，手機(jī)廠商們不可能不會(huì)感到危險(xiǎn)，而vivo憑借著極致Hi-Fi的成功，無(wú)疑會(huì)成為其他廠商自救試水的最大嘗試之一，這也就可以解釋為什么越來(lái)越多的品牌開(kāi)始打音樂(lè)，甚至是Hi-Fi的牌了。

　　除此之外，Hi-Fi本身作為一個(gè)極具逼格的詞語(yǔ)，也更夠有效的提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力，這樣的逼格在低價(jià)機(jī)型會(huì)顯得更加突出，算是給產(chǎn)品“鍍金”的一個(gè)便捷途徑，而vivo長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)Hi-Fi的打造和宣傳，已經(jīng)逐步讓這個(gè)小眾化的內(nèi)容變得大眾化，所以，在2015年，vivo的Hi-Fi或?qū)⒊蔀閲?guó)產(chǎn)手機(jī)的救“市”主。