試水電視娛樂營銷 努比亞品牌尋求突破

　　手機市場新一年的的競爭大幕已經拉開，不過從開年大戲CES開始，產品的競爭并未出現(xiàn)讓人特別眼前一亮的看點，同質化陰霾仍舊籠罩行業(yè)。倒是各廠商的品牌營銷出現(xiàn)不少營銷，比如，vivo、OPPO搶先試水微信朋友圈廣告，獲得廣泛的傳播；此前一直顯得比較小眾的努比亞，也選擇和江蘇衛(wèi)視《前往世界的盡頭》合作，開始了娛樂營銷的試水。

走向大眾的努比亞

　　2012年底才正式亮相的努比亞，在智能手機市場可稱得上新生力量。憑借其在拍照、全網通等方面的特性，在兩年時間來努比亞已經積累了一定的品牌認知，還曾在去年3月以“國母機”身份搶眼亮相。但除此之外，努比亞對于大眾用戶仍然是一個有些陌生的品牌，相比更擅長互聯(lián)網營銷的小米、榮耀等品牌，努比亞的知名度依然有限。

　　或許這是努比亞專注產品的必然結果。兩年時間里，努比亞形成了以Z系列三款機型分別覆蓋1500元、2000元和3000元以上市場，X系列大屏跨界的主力產品組合?！笆謾C中的單反機”、拍星星、拍星軌、拍銀河等標簽，讓這一品牌主打拍照的定位深入人心。

　　但只有產品并不夠，手機市場競爭日益激烈，規(guī)模效應已經開始顯現(xiàn)，留給小品牌的空間將越來越小。進入第三個年頭的努比亞，必須在品牌和銷量方面有所突破。在營銷方面選擇更加公眾、直面消費者的方式，也就成了必然選擇。

　　電視傳媒是這一品牌的一次重要嘗試，努比亞希望通過和《前往世界的盡頭》合作，讓品牌進一步向消費者和公眾的領域邁進。不過，努比亞對節(jié)目的選擇，也有自己獨特的考慮，努比亞品牌營銷部部長高大鯤對手機中國表示，選擇這個節(jié)目的核心一點就是其調性和品牌的定位：“《盡頭》是一檔探索世界的節(jié)目，帶領大家去認識未知的世界、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的定位，和我們努比亞品牌追求個性，有品位的品牌是相契合的，用努比亞產品的人是有理想，追求個性，挑戰(zhàn)自我，愿意去嘗試不同，愿意去探索未知世界的這樣一群消費者，和節(jié)目的受眾契合。

營銷背后的渠道布局

　　除了電視營銷，努比亞還將以包括互聯(lián)網營銷、數字營銷等在內的線上線下全方位整合營銷來實現(xiàn)更好的品牌傳播。當然，營銷從來不是單獨的，最終促成產品銷售才是根本，在營銷思路轉變的背后，是努比亞對渠道建設的調整。

　　或許是因為旗下的nubia Z5S和nubia Z5S mini成為京東“JDPhone計劃”的開山之作，努比亞往往被視為一個電商品牌。但事實上，努比亞一開始就明確線上線下結合的渠道銷售方式，只是因為幾款“JDPhone”產品銷量喜人，目前主要的銷售的確來自線上。而據高大鯤介紹，2015年努比亞計劃在全國開設超過1000家以上的體驗店，覆蓋到一線，二線等重要的城市。通過跟零售商、渠道商及相關伙伴合作，使得渠道覆蓋人群和營銷覆蓋人群很好匹配起來。

　　這一調整也符合努比亞品牌定位。作為中興旗下面向高端市場的子品牌，努比亞目前已經在1500元和2000元市場站穩(wěn)腳跟，而今年也有希望在3000元（X系列）甚至以上（Z系列旗艦）市場取得突破，以國內用戶購買習慣而言，這更需要加強線下渠道建設。當然，提升品牌溢價的過程并不容易，努比亞或許要做好打持久戰(zhàn)、高投入的準備。

　　除了國內市場，努比亞也將進一步延伸其海外市場。事實上，以中興子品牌的身份，努比亞成立不久就擴展到俄羅斯、北歐市場，并且在之后進入東南亞、美國市場，國際化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。在一些國內品牌因專利儲備不足出海失利的情況下，努比亞倒有望在海外市場獲得更多機會。

無邊框Z9或借機亮相

　　此次和《前往世界的盡頭》合作，從時間節(jié)點來看，第二季度亮相的這檔節(jié)目，和努比亞下一代產品Z9系列的上市時間重合。按照營銷的思路來看，我們和可能在節(jié)目中看到努比亞下一代產品。

　　在接受采訪時，努比亞方面并未向我們透露節(jié)目中可能出現(xiàn)的產品，以及產品的展現(xiàn)形式。不過，我們在展臺現(xiàn)場看到一張內容為“無邊世界 無盡精彩”的海報，這一主題和《前往世界的盡頭》節(jié)目理念一致，但看起來更貼合傳說中采用無邊框設計的努比亞Z9。

　　根據此前已知的信息，努比亞Z9除了采用無邊框的驚艷設計，在拍照功能方面仍將帶來新的亮點，在拍星星、星軌、銀河之外，我們可能會看到更多的玩法。另據努比亞內部人士透露，產品的另一重要改進在于AUTO模式下的成像質量：“成像質量將會超過iPhone 6?！?/P>

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