樂視超級手機(jī)正式亮相 手機(jī)行業(yè)狼來了

　　2015年智能手機(jī)市場的第一個(gè)重量級新玩家昨日登場：樂視。這家很難準(zhǔn)確定義其屬性的公司，開了一場可能是史上耗時(shí)最長的新聞發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)就是樂視超級手機(jī)。

賈躍亭在樂視手機(jī)發(fā)布會(huì)上

　　不發(fā)則已，一發(fā)就不可收拾。樂視此次攜三款產(chǎn)品亮相，和此前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的節(jié)奏完全不同。如果拋開花哨的定義和宣傳的噱頭，樂視發(fā)布的產(chǎn)品本身其實(shí)還是值得關(guān)注的，其硬件和軟件的規(guī)格都很高，一些功能和設(shè)計(jì)（如手機(jī)上首次使用TypeC接口）還是業(yè)界首創(chuàng)，并不像是一個(gè)行業(yè)新軍。

　　在三款產(chǎn)品中，樂1應(yīng)該會(huì)是承載銷量的關(guān)鍵，樂1 Pro和樂Max則更多是品牌占位。畢竟后兩款采用高通驍龍810芯片、2K屏和全金屬機(jī)身，在供應(yīng)鏈和產(chǎn)能方面難有保障，且新品牌也需要時(shí)間讓消費(fèi)者接受相對較高的定價(jià)。而前者從供應(yīng)鏈和工藝來看幾乎談不上量產(chǎn)難度，1499元的裸機(jī)售價(jià)也更易普及。

樂視高層集體亮相超級手機(jī)發(fā)布會(huì)

　　說到價(jià)格，就不得不談?wù)剺芬暤亩▋r(jià)策略?？陀^而言，公布BOM（物料成本）、以量產(chǎn)成本定價(jià)的方式，一定程度是營銷的考慮，但已公布的樂1和樂1 Pro極具性價(jià)比倒是不假。

　　但樂視顯然不是做虧本生意，于是回到了商業(yè)模式問題。和超級電視類似，樂視超級手機(jī)也采用了和會(huì)員關(guān)聯(lián)的模式，不過和電視必須捆綁會(huì)員服務(wù)購買不同，超級手機(jī)還是允許裸機(jī)銷售，但用戶購買一年會(huì)員服務(wù)（花費(fèi)490元）可折抵300元購機(jī)款。換言之，即便樂視手機(jī)本身真的并不賺錢，甚至以樂視說法，用戶購買多年會(huì)員手機(jī)會(huì)是免費(fèi)的。但要知道，原本這些用戶很可能并不會(huì)是樂視會(huì)員服務(wù)的購買者，因而對于樂視而言，總體的客戶價(jià)值是提升的。

　　這種定價(jià)策略是樂視無奈的，也是必然的選擇。無奈在于，激烈競爭的市場讓產(chǎn)品溢價(jià)變得越來越難，一個(gè)全新品牌，以價(jià)格觸動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)是促成產(chǎn)品銷售的最直接有效的方式——這一點(diǎn)，樂視像極了幾年前小米的模式，以遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品行業(yè)主流的價(jià)格銷售。必然在于，相比于其他廠商先賣手機(jī)后建生態(tài)，樂視的優(yōu)勢在于已經(jīng)有內(nèi)容生態(tài)，因此將其內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢和產(chǎn)品銷售結(jié)合，的確是一個(gè)合理的做法。

樂視手機(jī)來了

　　今天充滿互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)于樂視手機(jī)的評論，呈現(xiàn)明顯的兩極化趨勢。支持者認(rèn)為樂視手機(jī)將會(huì)成為智能手機(jī)行業(yè)又一個(gè)顛覆者，反對者則覺得它炒作概念，是又一個(gè)被畫出的餅而已。在我看來，4月14日的發(fā)布會(huì)，向整個(gè)行業(yè)喊出了一句“狼來了”——手機(jī)廠商們不必驚慌失措，樂視或許會(huì)帶來一個(gè)新的玩法，但它更可能是對這個(gè)行業(yè)的補(bǔ)充而不是顛覆；不過，當(dāng)一個(gè)個(gè)如樂視這樣的新玩家加入市場，必然會(huì)沖擊傳統(tǒng)手機(jī)廠商的模式，對于新的競爭對手提高警惕并根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整自身布局和戰(zhàn)略，當(dāng)真正狼來了的時(shí)候，才能更好地應(yīng)對。

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