專訪中興溫良良：小鮮2銷量目標(biāo)200萬部

　　2014年，面向電信市場推出的小鮮系列產(chǎn)品初試牛刀即斬獲百萬銷量，然而由于起初中興方面對競爭過于激烈的電信市場的態(tài)度比較謹(jǐn)慎，并沒有預(yù)估到這款定價699元的電信4G產(chǎn)品會有這般強(qiáng)勁的號召力，因此在超預(yù)期完成銷量使命后，備貨不足的問題最終令小鮮1的渠道供貨難以為繼。

　　時隔半年后，4月28日，中興在京又推出了小鮮系列第二代產(chǎn)品--小鮮2，該機(jī)同樣主打時尚設(shè)計、自拍和分享功能，并且售價依然為699元。發(fā)布會后，中興終端中國副總裁溫良良和中興終端電信產(chǎn)品總經(jīng)理何洋接受了媒體采訪，就小鮮系列產(chǎn)品進(jìn)行了更深入的探討。

溫良良發(fā)布小鮮2手機(jī)

　　“小鮮一代當(dāng)時的備貨還是比較謹(jǐn)慎，的確是備貨不足，很多省的經(jīng)銷商很生氣，但是我們告訴他不用著急，小鮮2接上了，它的市場表現(xiàn)一定會出乎所有人的意料”，在何洋開場后，溫良良緊接著又補(bǔ)充道，“實(shí)際上從去年11月份到2月份我們就發(fā)完了一百萬臺（小鮮1），小鮮2我們的目標(biāo)肯定要破200萬。”

小鮮2銷量目標(biāo)200萬部

　　以下是筆者整理的采訪中的干貨信息：

　　記者：聯(lián)發(fā)科MT6735芯片是否會制約產(chǎn)能？小鮮2前期的備貨怎么樣？后期產(chǎn)能能不能跟得上？

　　溫良良：制約產(chǎn)能的主要因素包括芯片、屏幕和內(nèi)存條，現(xiàn)在我們的屏幕和內(nèi)存條都準(zhǔn)備的非常充足，但芯片是一個瓶頸點(diǎn)，畢竟MT6735是一款新的芯片。前期供貨肯定是有一些不足，另外我們渠道商的朋友還有一些手段，但是我們不搞故意控制。

　　記者：為什么聯(lián)發(fā)科（MTK）此次會選擇與中興合作？

　　何洋：我覺得兩點(diǎn)，一方面MTK跟中興原來在3G時代走的非常好，合作比較多也比較深入。第二個方面，MTK還是看重研發(fā)能力，新的品牌上市不僅僅考驗(yàn)芯片廠商它也考驗(yàn)廠家的研發(fā)能力，以及芯片能不能做一個很好的規(guī)模，起初中興和聯(lián)發(fā)科的合作是一拍即合的，MTK派了一個巨大的支柱團(tuán)隊，長駐在我們南京研發(fā)中心，MT6735這個平臺的性能非常強(qiáng)大，大家以后如果有機(jī)會的話可以試用一下。

　　記者：中興終端今年在運(yùn)營商渠道的銷量目標(biāo)？

　　溫良良：我們在運(yùn)營商的目標(biāo)基本上是在1500萬以上，三網(wǎng)（移動、電信、聯(lián)通）。

　　記者：運(yùn)營商補(bǔ)貼政策變化以后，對今年的銷量有沒有影響？2014-2015年同運(yùn)營商合作的出貨量增加了還是減少了？

　　溫良良：我們相信今年合作應(yīng)該會更大，中國電信、中國聯(lián)通剛剛獲得正式的FDD-LTE牌照，今年肯定有很大一部分的冠軍市場，可能這部分市場會稍微有一點(diǎn)觀望，但是一旦4G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)深度和廣度覆蓋，我相信今年的換機(jī)量肯定會大于去年的換機(jī)量，這樣也是運(yùn)營商放號的基礎(chǔ)。

　　記者：面向千元公開市場會不會有新的產(chǎn)品出來？這會影響到中興2015整個年度銷量的目標(biāo)。

　　溫良良：這塊我們也在規(guī)劃，但是可能還是要依托于目前運(yùn)營商的產(chǎn)品然后做出公開的版本，希望每個產(chǎn)品除了定制的產(chǎn)品以外，也有公開產(chǎn)品銷售，這個也是一個常態(tài)的趨勢，因?yàn)槲覀円郧斑\(yùn)營商市場占比相對比較大一點(diǎn)，但是未來的市場肯定會有一些變化，所以在公開市場產(chǎn)品里我們還要更多的去嘗試，我覺得可能在下半年或者四季度在全網(wǎng)領(lǐng)域會更多一些。

　　記者：小鮮手機(jī)和電信的合作是很成功的，有沒有可能把這種模式復(fù)制到跟聯(lián)通、移動的合作？

　　溫良良：我們不拒絕和任何有利的合作伙伴的合作，包括運(yùn)營商也包括芯片廠商也包括我們的渠道商。一切皆有可能。

　　記者：接下來中興會不會特別大的動作，有重磅的產(chǎn)品發(fā)布？大概在什么時間？

　　溫良良：小鮮重不重磅？不能因?yàn)橛袀€“小”字就不重磅了，實(shí)際上它的分量很重，當(dāng)然我也明白咱們媒體朋友肯定是在旗艦機(jī)還有高端產(chǎn)品上，現(xiàn)在可以稍微透露一點(diǎn)信息，我們會在7月份左右推出超乎你想象的一款旗艦產(chǎn)品，也是定位全球市場的整體運(yùn)作的產(chǎn)品。

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