張光強(qiáng)訪談:ivvi將在今年樹立品牌形象

　　【手機(jī)中國 新聞】2015年5月20日，ivvi掌門人張光強(qiáng)與眾媒體在798有時間藝術(shù)會舉辦了一場小型的訪談會，與會期間張光強(qiáng)透露從去年11月20日ivvi誕生至今，已有半年時間，在這半年中由于某些事情還未準(zhǔn)備好，所以ivvi的品牌推廣力度不大。而在今天也就是ivvi成立半周年之際，ivvi將樹立品牌形象，走精品化路線，強(qiáng)調(diào)社群營銷，為用戶帶來良好的使用體驗(yàn)。

　　當(dāng)談到精品化路線時，張光強(qiáng)表示ivvi不但要打造精致的手機(jī)外觀，而且在拍照和性能體驗(yàn)方面也要在消費(fèi)者群體中做出口碑，這樣才能一步一個腳印坐穩(wěn)線下渠道。雖然目前還無法和一些強(qiáng)勢線下渠道商相比，但ivvi有自己的優(yōu)勢，未來會慢慢凸顯。

品牌定位清晰 把穩(wěn)市場脈搏

　　在這個拼顏值的時代，ivvi走年輕、時尚、真情的精品化路線，年輕、時尚自然是顏值的代名詞，真情則強(qiáng)調(diào)人與人之間的親情、友情、愛情等，做社群營銷，也就是說當(dāng)你買到一款體驗(yàn)不錯的手機(jī)時，肯定會介紹給親朋好友，這種發(fā)自內(nèi)心的宣傳效果比任何廣告都好，所以ivvi會在產(chǎn)品層面做出顏值高、體驗(yàn)好的手機(jī)。

　　另外，ivvi今年的營銷策略是為愛定制，這正好與湖北衛(wèi)視的《如果愛》欄目的年輕、時尚、真情定位相一致，因此ivvi將會和湖北衛(wèi)視長期合作。除此之外，在內(nèi)容建設(shè)方面，ivvi還會在6月全面啟動對國內(nèi)三大衛(wèi)視的廣告投放，同時也會加大互聯(lián)網(wǎng)投放，并在三、四級市場提高知名度，當(dāng)然也不排除邀請明星擔(dān)任代言人的可能性。

線下渠道ivvi和酷派的區(qū)別

　　既然ivvi走線下渠道，那了解酷派的朋友一定會對此感到不解，ivvi掌門人張光強(qiáng)透露，雖然兩個品牌相似，但模式不同，酷派是以分銷的方式走線下，貨隨著運(yùn)營商一層層分銷，通常情況下只有一個產(chǎn)品經(jīng)理。而ivvi則建立一套獨(dú)立的銷售體系，不但有產(chǎn)品、物流，還會建立銷售點(diǎn)，有自己的人去營銷，給顧客講怎么用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客對手機(jī)里的好多功能不知情，所以有人做解說會增加好感度，這也可以說是體驗(yàn)營銷。

與強(qiáng)勢線下渠道商相比ivvi的優(yōu)勢

　　強(qiáng)勢線下渠道商分給渠道的利潤少，ivvi則會給渠道提供相對高的利潤，而與強(qiáng)勢渠道商的博弈中，ivvi采用貼身跟隨策略，這就好比長跑比賽，領(lǐng)先的不一定是第一名，往往是被緊貼身后的對手超越，所以ivvi要堅(jiān)持一件事情一直做下去，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　另一點(diǎn)就是，當(dāng)渠道還未做大的時候比較容易堅(jiān)持，一旦做大后就不那么容易堅(jiān)持了，當(dāng)然這也是ivvi的機(jī)會，畢竟目前市面上好產(chǎn)品不多，做出差異化品牌的廠商屈指可數(shù)，在這方面，ivvi不僅要拼顏值、秀個性擴(kuò)大差異化，還要做情感連接，使其在用戶心中扎根發(fā)芽。

去年Q4至今市場增量放緩嚴(yán)重對ivvi的影響

　　談到從去年Q4至今市場增量放緩嚴(yán)重的問題時，張光強(qiáng)表示這一現(xiàn)象是正常的，大盤市場是運(yùn)營商下降，而開放市場則在增長，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場已不像原先那樣瘋狂，可以說從當(dāng)初的買機(jī)市場轉(zhuǎn)入換機(jī)市場，大多數(shù)人都會有換機(jī)需求，所以對ivvi的影響不大。最后，ivvi與眾媒體共慶半歲生日，并在一片祝福聲中結(jié)束了此次訪談。

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