中興聯(lián)通聯(lián)合：醉享手機(jī)打造百萬級銷量

　　7月2日下午，中興通訊聯(lián)手中國聯(lián)通共同推出了“醉享”品牌的第一款新機(jī)，雙方作為多年的合作伙伴，對于新品牌及其產(chǎn)品也寄予了厚望。中興通訊副總裁白波、中興通訊終端中國區(qū)運營商部副總經(jīng)理尤克強(qiáng)以及來自中國聯(lián)通的相關(guān)負(fù)責(zé)人也針對“醉享”新品牌與各媒體進(jìn)行了交流。

中興通訊副總裁白波等接受媒體采訪

多年“密友”再次攜手

　　尤克強(qiáng)在采訪中介紹到，從2009年開始，中興通訊與中國聯(lián)通合作已經(jīng)有長達(dá)6年的時間，在這期間曾經(jīng)成功打造了包括V880（2011年發(fā)布）在內(nèi)的多款市場反映火爆的手機(jī)產(chǎn)品，對于手機(jī)市場的把握一直走在很多廠商的前面，抓住了每個重要轉(zhuǎn)型時期。

　　而進(jìn)入4G時代之后，市場環(huán)境迎來更大的變化，醉享手機(jī)則是中興與聯(lián)通華盛經(jīng)過長時間的考慮與溝通最終確定的產(chǎn)品。聯(lián)通華盛副總經(jīng)理蘇衛(wèi)國稱，新品牌命名為“醉享”，“醉”既有美酒文化中令人沉醉之意，象征美好事物的表達(dá)，也是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的熱詞之一?！跋怼眲t代表了互聯(lián)網(wǎng)精神——把美好的事物與大家一同分享。不難看出雙方對于互聯(lián)網(wǎng)化內(nèi)容的重視程度。

　　對于產(chǎn)品品質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)精神的強(qiáng)調(diào)，也表明中興與聯(lián)通推出的醉享手機(jī)不再走早前靠低價獲得市場的道路，更多的是關(guān)注用戶實際生活中的需求和最佳體驗。

　　中興在產(chǎn)業(yè)鏈、品質(zhì)把控、內(nèi)容整合等方面一直以來都做得非常好，在多年市場運作中也積累了大量經(jīng)驗；而中國聯(lián)通在通信技術(shù)發(fā)展的推進(jìn)、用戶服務(wù)水平、用戶規(guī)模基數(shù)上是具有無可替代的優(yōu)勢，能在市場上給新品帶來更多正向的推動作用。中興和聯(lián)通對于最想手機(jī)的市場前景也都抱有很大的信心。

　　發(fā)布會上，中興重點強(qiáng)調(diào)了醉享手機(jī)的拍照以及快捷分享功能，整場青春動感的主題也明確傳達(dá)給我們這樣一個信息：醉系列產(chǎn)品面向的是年輕的消費群體，同時配置均衡、具備較高的性價比，但其更為重要的一點還是專注細(xì)分市場的用戶需求，給用戶帶來最佳體驗。

醉享手機(jī)發(fā)布會現(xiàn)場

運營商合作品牌的市場挑戰(zhàn)

　　一直以來，作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商，與運營商的合作是手機(jī)銷量構(gòu)成極為重要的一部分，這類產(chǎn)品的市場銷量甚至能達(dá)到幾百萬級甚至千萬級別。但是隨著運營商補(bǔ)貼降低，傳統(tǒng)廠商在很短的時間內(nèi)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，像中興一樣聯(lián)合運營商推出的新品卻很難創(chuàng)造以往的銷量神話，醉享手機(jī)正是面臨這種局面。

　　白波坦言，之所以能出現(xiàn)以往像V880這樣的“爆款”機(jī)型，其實是天時地利人和。2011年，中國3G智能手機(jī)大爆發(fā)，中興與聯(lián)通最先發(fā)布了這款千元大屏智能機(jī)，準(zhǔn)確占得先機(jī)，因此銷量成績非常好。但是4G時代的客觀情況是，經(jīng)過多年的積累和歷練，國內(nèi)各廠商制造產(chǎn)品的勢力大大增強(qiáng)，但與此同時國內(nèi)整個智能手機(jī)的市場空間在下降，想要再打造一款千萬銷量級別的產(chǎn)品難度要大很多。

　　不過中興認(rèn)為如今爆款也不是沒有可能出現(xiàn)的。白波表示，中興通訊十幾年來已經(jīng)銷售了超過6億部手機(jī)終端，全球有7200多萬活躍用戶，如何將這些變?yōu)橹信d手機(jī)的忠實用戶，是創(chuàng)造爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵因素之一。他表示，目前在中國很多手機(jī)廠商如今都比較浮躁，在激烈的市場競爭中有被淘汰的風(fēng)險。中興需要轉(zhuǎn)變現(xiàn)有思路，真正思考用戶的現(xiàn)實需求。尤克強(qiáng)在采訪中透露，醉享手機(jī)今年要沖刺百萬級的銷量目標(biāo)。

　　中興此前已經(jīng)與中國電信合作推出了小鮮、青漾系列，加上此次與中國聯(lián)通合作發(fā)布的醉享手機(jī)，中興依然對運營商渠道有著足夠的重視。目前其與運營商合作產(chǎn)品的價格段位產(chǎn)品覆蓋中、高、底端，中高端產(chǎn)品有2499元的星星2號；與電信合作的青漾品牌系列品牌價格段主要在1500元左右；醉享系列以及與電信合作的小鮮系列都是主打性價比的千元價格段。

　　作為今年于聯(lián)通合作的新品牌，醉享系列有清晰的產(chǎn)品設(shè)計語言、明晰的目標(biāo)用戶群體以及價格定位，后續(xù)也會持續(xù)推出相應(yīng)的新品，從拍照擴(kuò)展到視頻、音樂、信息等內(nèi)容的，讓分享的層面不斷擴(kuò)大，品牌也得以一致延續(xù)下去。 同時中興也會以線上線下渠道并重的方式，將運營商合作產(chǎn)品推向市場。

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