周鴻祎:不是最好的時(shí)代要做最好的手機(jī)

　　自去年底宣布將斥資超過4億美元與酷派合作成立一家合資公司，到今天已經(jīng)超過8個(gè)月，周鴻祎終于拿出了產(chǎn)品，且一上來就是三連發(fā)：分別被命名為尊享版、旗艦版和青春版的奇酷手機(jī)昨日正式發(fā)布，周鴻祎進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)的征程就此開啟。

　　作為國(guó)內(nèi)甚至全球最大的安全/手機(jī)安全公司，360自然是以老本行切入市場(chǎng)，奇酷手機(jī)最大的特色也正是安全，確切地說是以安全、輕快、省電為特性的360OS。當(dāng)然，以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，奇酷手機(jī)還是試圖以諸如拍照、雙微信等方面的創(chuàng)新來吸引更多用戶，在硬件方面也是盡可能不吝成本地追求極致。

　　一向舉著免費(fèi)大旗的周鴻祎，對(duì)奇酷產(chǎn)品的定價(jià)則和他在其他領(lǐng)域的風(fēng)格逆向而行。三款產(chǎn)品中，最貴的尊享版售價(jià)高達(dá)3599元，最便宜的青春版售價(jià)也是1199元起，超過很多人千元以內(nèi)的預(yù)期。對(duì)此周鴻祎在采訪中表示，隨著這幾個(gè)月對(duì)手機(jī)行業(yè)了解的越來越深入，明白做手機(jī)還是有一分錢一分貨的道理：“你可以把它做的很便宜，但是你也可以真正的真才實(shí)料?！?/P>

　　產(chǎn)品定位體現(xiàn)了周鴻祎對(duì)市場(chǎng)的洞察力，他清晰地看到，相比幾年前進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)，現(xiàn)如今毫無疑問最好的機(jī)會(huì)已經(jīng)過去了。他調(diào)侃稱：“那時(shí)候做手機(jī)太容易了，搞個(gè)雙核處理器、跑跑分就能賣的很好。但現(xiàn)在，用戶已經(jīng)不是從功能機(jī)轉(zhuǎn)到智能手機(jī)的溫飽時(shí)代，粗放型的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒有太多機(jī)會(huì)?！钡@并不意味著智能手機(jī)市場(chǎng)沒有空間，在周鴻祎看來，未來的機(jī)會(huì)在于消費(fèi)升級(jí)，很多消費(fèi)者已經(jīng)不再以配置、價(jià)格來決定購(gòu)買，他們需要高品質(zhì)、極致體驗(yàn)的產(chǎn)品。

　　這正是奇酷手機(jī)的目標(biāo)群體所在。在回答奇酷手機(jī)究竟是要賣給誰(shuí)的問題時(shí)，周鴻祎表示，奇酷手機(jī)肯定不會(huì)賣給買不起手機(jī)，完全追求性價(jià)比的用戶?！拔矣X得旗艦版是賣給很多像我這樣的奮斗者，比如很多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理、程序員、工程師、設(shè)計(jì)師，他們?cè)敢馊ベI一款能真正解決安卓痛點(diǎn)的手機(jī)，而不是價(jià)格最低的手機(jī)；青春版可能會(huì)更多賣給剛剛離開學(xué)校進(jìn)入職場(chǎng)的年輕人?！?/P>

　　盡管是以互聯(lián)網(wǎng)公司的身份進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，但周鴻祎對(duì)于渠道也已經(jīng)有了全方位的規(guī)劃。他表示，除了京東、天貓、360自己的官方商城之外，現(xiàn)在也正在考慮建設(shè)自己線下的渠道。在他看來，單憑線上或者線下都不能支撐奇酷手機(jī)的銷量。沒有線上很難帶動(dòng)品牌的提升；沒有線下體驗(yàn)，消費(fèi)者只看網(wǎng)上的宣傳就下單也是很難的。

　　在接受采訪中周鴻祎并未透露出具體的銷量目標(biāo)，作為一個(gè)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的新人，做好產(chǎn)品和品牌仍然是奇酷的第一要?jiǎng)?wù)。在有記者略顯刁難的“一旦失敗如何面對(duì)”的奇葩問題時(shí)，周鴻祎直言，中國(guó)的手機(jī)行業(yè)，正是因?yàn)樘?jì)較失敗所以缺乏創(chuàng)新，大家都愿意去追隨已經(jīng)取得成功的廠商?！叭绻€用傳統(tǒng)的手機(jī)看今天的市場(chǎng)，不一定是很大的機(jī)會(huì)，我們之所以現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)槿绻覀儾贿M(jìn)入這個(gè)行業(yè)來談創(chuàng)新的話只能是空談，如果我們堅(jiān)持去做，堅(jiān)持創(chuàng)新，不以成敗為主導(dǎo)，是不是能給大家?guī)硪豢詈玫漠a(chǎn)品？”

　　但顯然這次的周鴻祎是帶著必勝的信念重新殺入手機(jī)行業(yè)。在談到特供機(jī)的失敗時(shí)，他說那時(shí)候在最好的時(shí)機(jī)沒有組建最好的團(tuán)隊(duì)，和別人的松散合作是同床異夢(mèng)，不可能成功?，F(xiàn)在呢？周鴻祎語(yǔ)出驚人：“誰(shuí)幫我做手機(jī)，我就和他合作；誰(shuí)阻攔我做一款好手機(jī)，我就干誰(shuí)！”

　　斷言奇酷是否成功還為時(shí)尚早，不過在這個(gè)不算最好的時(shí)代，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的確讓奇酷面臨著巨大的生存壓力。盡管避開了超低價(jià)的血海，但越來越多品牌也已經(jīng)開始向中高端市場(chǎng)發(fā)力，更何況在這一領(lǐng)域需要挑戰(zhàn)的巨頭實(shí)力絕不容小覷，比如周鴻祎在發(fā)布會(huì)上屢屢提及的華為。

　　在筆者看來，在過去的這些年周鴻祎其實(shí)從未停止對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)的觀察，這讓他有足夠清晰的思路去做好一家手機(jī)企業(yè)。但作為從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向手機(jī)的“產(chǎn)品經(jīng)理”，第一代產(chǎn)品在很大程度上仍然是試水之作，無論銷量如何對(duì)于周鴻祎都是寶貴的財(cái)富。在對(duì)手機(jī)硬件設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道等有更深入了解之后，迭代的產(chǎn)品或許才更完全體現(xiàn)周鴻祎的理念，也更值得期待。

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