樂(lè)視手機(jī)成就“三冠王” 生態(tài)手機(jī)血海突圍

　　雙十一終于落下帷幕，樂(lè)視手機(jī)的戰(zhàn)績(jī)?nèi)缫饬现邪泱@艷。截止11月11日晚24時(shí)，樂(lè)1s奪得京東3C類(lèi)單品新品、千元旗艦手機(jī)雙料冠軍；樂(lè)Max雙十一再奪國(guó)產(chǎn)3000+旗艦手機(jī)銷(xiāo)量冠軍。同時(shí)，樂(lè)視手機(jī)還躋身京東雙十一期間手機(jī)銷(xiāo)量前五，全網(wǎng)手機(jī)品牌銷(xiāo)量前五，成為成長(zhǎng)最快的新晉品牌。

　　12日凌晨1點(diǎn)左右，樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭微博公布全程戰(zhàn)報(bào)First Look版：“15.2億！樂(lè)視生態(tài)超級(jí)家族創(chuàng)六大紀(jì)錄、獲多項(xiàng)冠軍！超級(jí)電視售38.6萬(wàn)臺(tái)，奪天貓、京東電視品類(lèi)銷(xiāo)售額銷(xiāo)量雙冠；超級(jí)手機(jī)售26.3萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)1s僅憑預(yù)售勇奪京東新品、千元旗艦雙冠。超級(jí)電視、手機(jī)在樂(lè)視商城持續(xù)預(yù)售”。

　　全民剁手就像賀歲，廠商備貨仿佛跨年，今年的雙十一切切實(shí)實(shí)過(guò)出了年味兒。手機(jī)市場(chǎng)好不熱鬧，頭把交椅明爭(zhēng)暗奪，爆出刷單內(nèi)幕。叫囂著撕掉底褲拼到底的各方最后欲說(shuō)還羞、欲言又止，保持了意料中的“克制”。忽略這些插曲，回過(guò)頭仔細(xì)解讀電商平臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，其中不少值得玩味深思，尤其已被稱(chēng)為“血海”的千元機(jī)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈心念已久的高端旗艦機(jī)市場(chǎng)。而對(duì)于樂(lè)視自身而言，全生態(tài)的戰(zhàn)績(jī)及精英會(huì)員生態(tài)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)亦值得關(guān)注。

預(yù)售打敗現(xiàn)貨，樂(lè)1s之前無(wú)先例

　　對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，雙十一之戰(zhàn)最關(guān)鍵是什么？相信業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的答案大多會(huì)是“備貨”。的確，縱觀往年戰(zhàn)績(jī)，備貨充分與否幾乎毫無(wú)例外地成為決定因素，受夠了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者十分關(guān)注高性?xún)r(jià)比手機(jī)是否能夠提供現(xiàn)貨。

　　行業(yè)格局趨勢(shì)充滿(mǎn)變數(shù)，今年的雙十一，樂(lè)視國(guó)民旗艦新品樂(lè)1s在現(xiàn)貨極其不足的情況下，以“現(xiàn)貨+預(yù)售”的方式，擊退場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)貨銷(xiāo)售的敵手摘取桂冠。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其他品牌的產(chǎn)品在京東商城預(yù)售，幾乎不會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)量，或者銷(xiāo)量極低。樂(lè)1s憑借一己之力打破常規(guī)，甚至不被用戶(hù)的消費(fèi)行為習(xí)慣所束縛，這在手機(jī)史上沒(méi)有先例。

　　11日中午，樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭在微博上公布了半程戰(zhàn)報(bào)，并表示“今天才剛剛開(kāi)始，接下來(lái)每個(gè)小時(shí)都在刷新歷史”。的確，從樂(lè)1s秒殺的重量級(jí)對(duì)手來(lái)看，賈老板說(shuō)這話(huà)是有十足的底氣的。

　　樂(lè)1s不僅秒殺了魅族、小米、榮耀等一眾品牌的現(xiàn)貨千元機(jī)，更在與降價(jià)后極具性?xún)r(jià)比的老款旗艦機(jī)的比拼中，占據(jù)上風(fēng)。

　　對(duì)標(biāo)魅族與小米的旗艦機(jī)型，在配置占優(yōu)的前提下，樂(lè)1s以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，售價(jià)僅為1099元，比魅族MX5便宜600元，比小米4c高配版便宜400元，體價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常明顯。而同期競(jìng)品魅藍(lán)Metal、華為榮耀5X等也毫無(wú)爭(zhēng)議地被樂(lè)1s甩在身后。

樂(lè)Max再奪3000+旗艦手機(jī)銷(xiāo)量冠軍

　　作為當(dāng)下手機(jī)行業(yè)最高端旗艦機(jī)型，樂(lè)Max在過(guò)去的半年中一再刷新行業(yè)紀(jì)錄，樂(lè)Max首發(fā)當(dāng)日，三萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)貨僅3秒鐘就已經(jīng)全部售罄，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)一舉站穩(wěn)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，具備與蘋(píng)果、三星等一線(xiàn)品牌高端機(jī)型同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力。

　　此外，國(guó)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)賽諾Sino Market Research數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)Max首發(fā)后連續(xù)三個(gè)月斬獲中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)EBP市場(chǎng)3000元以上價(jià)格段銷(xiāo)量冠軍。

　　分析人士指出，憑借著樂(lè)視顛覆性的商業(yè)模式，樂(lè)Max讓消費(fèi)者真正享受到了“魚(yú)和熊掌”兼得的高科技產(chǎn)品，樂(lè)Max高端、極致、高體價(jià)比的形象已經(jīng)深入人心，它一掃國(guó)產(chǎn)手機(jī)需要明星代言才能躋身高端市場(chǎng)的表象階段，樂(lè)視在未來(lái)有望成為高端旗艦機(jī)市場(chǎng)的引領(lǐng)者。樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸曾指出，樂(lè)Max不僅將生態(tài)手機(jī)體驗(yàn)做到極致，更打破品牌高溢價(jià)，更讓極限旗艦跨入生態(tài)時(shí)代。

樂(lè)視全生態(tài)告捷，化反為自己正名

　　起初，樂(lè)視提出生態(tài)理念，引起諸多質(zhì)疑，常常可以聽(tīng)到“偽生態(tài)”、“炒概念”的聲音。之后，樂(lè)1、樂(lè)1 Pro、樂(lè)Max漸漸在市場(chǎng)中為超級(jí)手機(jī)生態(tài)正了名，樂(lè)視新品樂(lè)1s首發(fā)銷(xiāo)量更是刷新了行業(yè)瞬時(shí)銷(xiāo)售記錄，市場(chǎng)驗(yàn)證與口碑傳播之后，生態(tài)手機(jī)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)得到了初步的認(rèn)可。

　　雙十一，樂(lè)視生態(tài)全線(xiàn)告捷。樂(lè)視生態(tài)超級(jí)家族創(chuàng)六大紀(jì)錄、獲多項(xiàng)冠軍！超級(jí)電視售38.6萬(wàn)臺(tái)，奪天貓、京東電視品類(lèi)銷(xiāo)售額銷(xiāo)量雙冠；超級(jí)手機(jī)售26.3萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)1s僅憑預(yù)售勇奪京東新品、千元旗艦雙冠。超級(jí)電視、手機(jī)在樂(lè)視商城持續(xù)預(yù)售。

　　樂(lè)視生態(tài)的戰(zhàn)績(jī)或許早已在掌舵人的意料之中，賈躍亭曾表示：“整個(gè)行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也僅僅是一個(gè)階段性的表現(xiàn)而已，最終還是拼企業(yè)的研發(fā)能力、企業(yè)的服務(wù)能力，最后是一個(gè)完整的生態(tài)。未來(lái)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，也像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一樣，很快將會(huì)由點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代進(jìn)入到鏈條對(duì)鏈條競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，甚至很快就進(jìn)入到生態(tài)系統(tǒng)對(duì)生態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)，誰(shuí)能為用戶(hù)創(chuàng)造更大綜合價(jià)值，誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中才有可能處于有利位置?！?/p>

會(huì)員模式成就最強(qiáng)生態(tài)經(jīng)濟(jì)

　　樂(lè)視雙十一取得驚艷的成績(jī)，是生態(tài)化反的結(jié)果，也是樂(lè)視經(jīng)營(yíng)了10年的精英會(huì)員模式蓄勢(shì)的結(jié)果。分析師認(rèn)為，樂(lè)視用精英會(huì)員模式，不但打破了風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的免費(fèi)概念，更利用會(huì)員模式形成的向心力，緊緊地將樂(lè)迷圍聚在一起。

　　今年雙十一，樂(lè)視會(huì)員銷(xiāo)售額突破3800萬(wàn)，表現(xiàn)十分搶眼。目前，樂(lè)迷論壇注冊(cè)用戶(hù)突破千萬(wàn)，樂(lè)視正是憑此向整個(gè)行業(yè)宣告付費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。樂(lè)視聚集的樂(lè)迷是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最受追捧的高價(jià)值用戶(hù)群體。他們追求享受、極致科技、時(shí)尚奢侈，愿意為高品質(zhì)的內(nèi)容買(mǎi)單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，樂(lè)迷中本科、碩士及以上人群占比高達(dá)73.5%，職業(yè)上則88.0%為白領(lǐng)，36.1%為管理層。

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，樂(lè)視通過(guò)建立會(huì)員模式，通過(guò)付費(fèi)的方式來(lái)遴選用戶(hù)，之后為用戶(hù)提供生態(tài)服務(wù)，例如，樂(lè)迷購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視手機(jī)，加入全屏影視會(huì)員，不僅買(mǎi)到了高性?xún)r(jià)比的硬件，而且可以欣賞海量高質(zhì)量視頻內(nèi)容，享受體育、娛樂(lè)、影視、生活服務(wù)等多場(chǎng)景生態(tài)服務(wù)，這與傳統(tǒng)手機(jī)廠商一次性銷(xiāo)售硬件帶給用戶(hù)的體驗(yàn)完全不同。

　　因此，可以說(shuō)樂(lè)視會(huì)員經(jīng)濟(jì)一方面讓用戶(hù)與樂(lè)視內(nèi)容產(chǎn)生高粘性，與樂(lè)視手機(jī)產(chǎn)生粘性，另一方面與樂(lè)視其他生態(tài)產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，通過(guò)不斷化反，進(jìn)而構(gòu)筑成完整的生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系。