中興手機亞太增長超預期 印度仍有潛力

　　隨著國內(nèi)智能手機市場增長放緩，競爭加劇，越來越多的品牌開始將目光移至國際市場。作為中國品牌出海的先驅，中興可謂成功的典范，其終端業(yè)務早已走向全球，甚至在美國市場也取得驕人成績。當然，在被許多中國廠商視為下一個主要陣地的亞太市場，中興也早已深耕多年，并且保持強勢增長。

　　在中興終端的全球化布局中，由中興通訊高級副總裁、終端亞太及獨聯(lián)體區(qū)CEO張樹民負責亞太區(qū)市場和獨聯(lián)體市場。張樹民在CES2016期間接受采訪表示，2015年中興終端在亞太市場的智能手機出貨量增長120%，超過預期目標。

中興通訊高級副總裁、終端亞太及獨聯(lián)體區(qū)CEO張樹民

　　和市場容量巨大、增長空間可觀相伴隨的一個現(xiàn)實是，亞太市場的復雜性也超過其他區(qū)域市場。張樹民將亞太市場歸為三類：一類是高端發(fā)達國家市場，如日本、韓國、澳大利亞等；一類是一般發(fā)達國家，比如俄羅斯、泰國等；還有一類是發(fā)展中國家，比如印度、巴基斯坦等。在不同的區(qū)域市場，中興通過不同的策略取得了很好的市場反應。

　　和大多數(shù)中國品牌在亞太市場更多從發(fā)展中國家起步不同，中興目前在日本、韓國、澳洲等取得了很好的突破。中興和軟銀合作的兒童手機在日本銷量超過200萬部，單款UFI產(chǎn)品銷量也超過150萬部，在日本sim-free智能機市場也在積極運作。在相對封閉的韓國市場，中興的智能微投影Spro2贏得了消費者口碑 ，銷量僅次于美國市場。在澳大利亞，中興保持運營商市場合約機預付費排名第一，幫助運營商業(yè)務創(chuàng)新、降低成本，在公開市場也積極開展品牌運作，和當?shù)乩吓谱闱蜿?、橄欖球隊?zhàn)略合作，希望借助體育營銷復制在美國市場的成功。

　　為何中興手機能在亞太區(qū)高端市場保持領先，張樹民在接受采訪時表示，主要原因有三點。第一點是中興多年來研發(fā)積累和持續(xù)創(chuàng)新能力。中興不僅在通信領域多年來持續(xù)投入研發(fā)，還從諾基亞、黑莓等引進了大量的研發(fā)人才，這使得中興有非常強的創(chuàng)新能力，而上萬件的手機專利積累也是在高端市場取得成功的保證。第二點則是中興的強質(zhì)量標準。在高端市場，特別是像日本這些國家，對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，這就需要中興以日本標準為基本標準，構建一個非常高的標準體系。第三點在于中興對消費者的理解。在本次CES中興面向美國市場發(fā)布了消費者計劃CSX，而這一計劃之后也會在日本、澳大利亞等市場推出。

　　而在第二類市場，主要是人口眾多的初等和中等發(fā)達國家市場，中興手機業(yè)務也取得了長足進步。張樹民介紹稱，在俄羅斯，中興已經(jīng)成為增長最快的智能手機品牌，渠道覆蓋率超過60%，去年四季度周銷量突破5萬臺；在泰國，截止2015年度中興的市場占有率已經(jīng)達到10%，活躍用戶超過200萬。

　　在第三類市場，特別是目前中國廠商試圖蜂擁而入的印度市場，中興手機則似乎表現(xiàn)的有些謹慎。張樹民坦言印度是個人口大國，正在進行從功能機到智能機、從2G到3G甚至4G的產(chǎn)品轉型升級階段，的確是一個潛力巨大的市場。但他也表示在印度市場賺錢很不容易，這里有一些本土廠商本身有很強的實力，其產(chǎn)品價格比中國品牌更低，而印度民眾本身是性價比非常敏感的，所以在這里想要復制其他市場的成功、一戰(zhàn)成名是很難的。

　　不過，中興仍然將印度視為一個非常重要的市場。張樹民表示，中興在印度市場的戰(zhàn)略是持續(xù)積累，穩(wěn)扎穩(wěn)打。未來，中興將繼續(xù)拓展渠道，和運營商、社會渠道都達成戰(zhàn)略合作，拓展線下門店；另外，也將專門為印度打造一些適合當?shù)厥袌龅母咝詢r比產(chǎn)品；同時在印度市場加大品牌投入，也將通過如體育營銷提升品牌知名度。

　　談到2016年亞太區(qū)市場的目標時，張樹民表示今年在亞太及獨聯(lián)體市場的銷量目標1500萬部，并在主要國家市場占有率和知名度進入前五。

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