中興蘇寧合作 2000萬臺手機(jī)遠(yuǎn)不是全部

　　2016年1月20日，中興通訊和蘇寧在北京召開主題為“創(chuàng)新共贏 攜手未來”的全球戰(zhàn)略合作發(fā)布會。這是去年最后一天蘇寧宣布將以19.3億元現(xiàn)金對中興通訊子公司努比亞進(jìn)行投資之后，雙方首次正式面對媒體，也進(jìn)一步公布了戰(zhàn)略合作的更多內(nèi)容。事實上，中興和蘇寧的合作并不僅限于努比亞，雙方將在硬件開發(fā)、技術(shù)共享、內(nèi)容開放、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入的合作，涉及到云計算、大數(shù)據(jù)、智能手機(jī)、通訊設(shè)備、智能家居等多個領(lǐng)域。

努比亞成為是雙方合作先鋒

　　努比亞是中興和蘇寧戰(zhàn)略合作的第一步，也是目前真金白銀投入的一步。在發(fā)布會現(xiàn)場，雙方公布了努比亞手機(jī)未來3年在蘇寧渠道1000萬臺的銷售目標(biāo)。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，蘇寧的線上線下全渠道資源都將全面向努比亞開放，并且優(yōu)先推廣努比亞。 努比亞也將借助蘇寧作為零售渠道積累的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，洞察市場和用戶需求，更快、更準(zhǔn)確地推出用戶喜歡的產(chǎn)品。

　　努比亞總裁里強(qiáng)透露，蘇寧投資的19.3億元將主要用于品牌建設(shè)、線下渠道拓展和研發(fā)實力的加強(qiáng)三個方面。

　　在發(fā)布會上透露的另一個信息是，蘇寧旗下PPTV手機(jī)的研發(fā)和制造也將交給努比亞負(fù)責(zé)，根據(jù)雙方的新聞通稿，未來3年也將實現(xiàn)1000萬臺PPTV手機(jī)的銷售目標(biāo)。在發(fā)布會上，蘇寧方面也表示PPTV品牌仍然會保持，當(dāng)然在產(chǎn)品線上，兩個品牌肯定會有所區(qū)隔，相互協(xié)調(diào)效應(yīng)。

　　這意味著未來努比亞將采取nubia+PPTV雙品牌運作。從實際操盤而言，兩個品牌產(chǎn)品定位相互區(qū)隔的可能性是存在的，比如PPTV手機(jī)主打影音體驗，nubia手機(jī)則繼續(xù)強(qiáng)化拍照功能，但由于用戶需求并不孤立，這種雙品牌模式能否持續(xù)仍值得探索。在發(fā)布會上，蘇寧方面也表示“未來什么都可能發(fā)生”，或許將在未來通過市場反應(yīng)去做出調(diào)整。

　　但無論品牌規(guī)劃如何，可以確定的是蘇寧及其旗下子公司的內(nèi)容資源，將會成為努比亞手機(jī)一項新的競爭力。而努比亞手機(jī)也將作為重要入口，成為蘇寧打通生態(tài)鏈的關(guān)鍵。

　　當(dāng)然，努比亞未來的業(yè)務(wù)也并不局限在手機(jī)。在發(fā)布會上雙方已經(jīng)透露，將在未來展開VR方面的研究，這也是能發(fā)揮努比亞技術(shù)優(yōu)勢和蘇寧技術(shù)優(yōu)勢的一個新領(lǐng)域。另外值得關(guān)注的是，努比亞旗下還擁有全資子公司中興物聯(lián)，從事物聯(lián)網(wǎng)通信模塊研發(fā)業(yè)務(wù)，而這與蘇寧2015年開始大力發(fā)展的智能家居戰(zhàn)略契合度非常高。如果將蘇寧在家電產(chǎn)業(yè)鏈中的渠道優(yōu)勢、合作伙伴關(guān)系以及努比亞（中興）在物聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)、手機(jī)入口等方面的優(yōu)勢結(jié)合，形成智能家居平臺甚至標(biāo)準(zhǔn)，將會幫助雙方分享智能家居市場的巨大蛋糕。

云計算和大數(shù)據(jù)合作前景更加廣闊

　　除了努比亞，中興和蘇寧其實還達(dá)成了多項戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方業(yè)務(wù)布局在多個層面都是方向一致的，而業(yè)務(wù)又各自互補鮮有競爭，因此合作的寬度廣泛，深度也值得挖掘。在發(fā)布會上，侯為貴和張近東都提到了在云戰(zhàn)略層面的廣闊前景，具體說來，雙方未來的合作將圍繞在幾個方面：

　　1、云計算及大數(shù)據(jù)領(lǐng)域合作。正在M-ICT戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的中興通訊，早已經(jīng)不是個設(shè)備制造商，云計算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為重要的戰(zhàn)略方向；而蘇寧本身也正在歷經(jīng)向新一代互聯(lián)網(wǎng)電商的轉(zhuǎn)型，云計算和大數(shù)據(jù)同樣是重要的依托。雙方合作有望形成合力，加速轉(zhuǎn)型步伐。

　　2、政企客戶業(yè)務(wù)合作。中興通訊的智慧城市方案在業(yè)界處于絕對領(lǐng)先地位，蘇寧的公有云、支付工具（蘇寧易付寶）等平臺服務(wù)早已形成了知名度，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將形成優(yōu)勢互補，成功的經(jīng)驗和方案將被介紹給更多的政企客戶和小微商戶，并且實現(xiàn)真正無縫連接。

　　3、IPTV/OTT領(lǐng)域合作。 中興通訊是全球領(lǐng)先的IPTV/OTT提供商，而蘇寧已經(jīng)擁有并且仍在深化文化娛樂體育等內(nèi)容和渠道，雙方在這里也有很廣闊的合作空間。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運營商等新興領(lǐng)域合作。在雙方都各自有所布局，但都未成為行業(yè)領(lǐng)先的這些新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中興和蘇寧也有望展開密切合作，優(yōu)勢互補從而實現(xiàn)共贏。

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