金立劉立榮：國產(chǎn)手機如何在競爭中生存

　　“大家除了關(guān)注我們發(fā)布會之外，還要關(guān)注今天晚上8：15中國對卡塔爾的足球比賽，我認為還是有 51%出線的機會。”在金立天鑒W909與S8 上市品鑒會的最后，金立集團董事長劉立榮不忘提醒在場媒體關(guān)注國足的生死之戰(zhàn)。

　　在國足三軍用命，“友軍”鼎力相助之下，51%的可能性最終成了100%。時隔15年重新殺入世界杯預選賽亞洲區(qū)決賽圈，對于國足贊助商金立而言，這無疑是長期支持中國之隊的最好回報。而在手機市場，經(jīng)歷了14年堅持和積淀的金立，也正在行業(yè)變革中迎來最好的機遇。

　　事實上，如今的金立已經(jīng)是最早進入手機行業(yè)的中國廠商中，為數(shù)不多堅持至今的。歷經(jīng)不同時期國產(chǎn)手機沉浮的劉立榮，對于如何在這個行業(yè)生存和發(fā)展的認識，不可謂不深刻。在接受記者采訪時，劉立榮和我們分享了他的“國產(chǎn)手機生存論”。

　　劉立榮將國產(chǎn)手機如何才能在行業(yè)生存總結(jié)為三個方面：沒有規(guī)模，不能生存；不能在開放市場站穩(wěn)腳跟，不能生存；不能賣中高端產(chǎn)品，不能生存。

　　規(guī)模的意義無需多言，在激烈的市場競爭下，沒有一定的規(guī)模很難抵御產(chǎn)業(yè)鏈、庫存等的風險， 2015年一些小品牌退出市場就是鮮活的例子。劉立榮表示，金立在中低端也市場會布局，這是生存的一個必要條件。

　　而隨著電商紅利下降，線下市場成為新的風口，而這正是金立的強項。劉立榮介紹稱，金立在線下開放市場有十幾年的沉淀，建立了全國最大的線下團隊之一，在全國范圍內(nèi)有7萬個售點，4萬多促銷員，以及1萬名左右的業(yè)務保障人員。

　　對于現(xiàn)今一些線上品牌開始進入線下市場的趨勢，劉立榮認為這些品牌開始是認清了方向，但仍處在一個摸索階段，而且做下線對于這些互聯(lián)網(wǎng)品牌來講比較難：“一是因為每個品牌是有基因的，這很難改變；二是開放市場需要投入的人力資源和管理資源是巨大的，這需要長期積累；三是線下市場競爭非常激烈，而且能容納的品牌數(shù)量是有限的。”

　　關(guān)于賣中高端產(chǎn)品的重要性，劉立榮特別談到了2011年中國市場從功能機向智能機過渡時的那次洗牌，國產(chǎn)手機幾乎只剩下了金立、OPPO、步步高等為數(shù)不多的品牌：“不能說把產(chǎn)品買貴的都活下來了，但你能看到把產(chǎn)品賣便宜的品牌都不見了?！?br/>

　　不過，進入智能手機時代之后，無論是最初兩年由運營商來推動，還是之后兩年由電商影響，整個行業(yè)賣的多的仍然是低端機，把產(chǎn)品賣便宜還是更流行的做法。在這個行業(yè)變化過程中，劉立榮始終認為，只有品牌才能生存：“只有能賣高價的企業(yè)才能稱之為品牌，否則未來在手機行業(yè)是不能生存的?！?br/>

　　好在從2015年開始，整個行業(yè)再度出現(xiàn)變化，很多廠商都期望擺脫價格戰(zhàn)，向中高端市場發(fā)力。而此時，金立已經(jīng)憑借S系列的極致超薄、天鑒系列的高端商務以及M系列的超級續(xù)航，形成了一定的品牌溢價，也得到了市場認可。以天鑒系列翻蓋手機來說，盡管進入智能手機以來翻蓋手機人群的確越來越窄，但這也使得它成為一種象征，代表了一種掌控感，堅持做這類產(chǎn)品也給金立帶來了不錯的經(jīng)營效應。劉立榮介紹稱，在一些省份，天鑒系列手機單月銷量能破萬，而今年預計翻蓋手機的銷售額會超過20億。

　　此次發(fā)布的售價2599元的金立S8和售價3999元的天鑒W909，正是金立在中高端市場的代表產(chǎn)品，在劉立榮看來，這也是符合市場潮流、符合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的產(chǎn)品，是實現(xiàn)品牌金立、全球金立的必由之路。

　　在發(fā)布會上，劉立榮表示2016年金立在全球市場智能手機銷量要超過4500萬，其中國內(nèi)市場要超過3000萬，海外市場要超過1500萬。在接受采訪時，他進一步補充說，在國內(nèi)2500元以上的細分市場希望能進入市場前五。以目前的市場排名來看，金立還需要提升一兩個名次，但這個關(guān)鍵的座次改變往往也是最難的。

　　對于海外市場，劉立榮表示金立的主要目標是新興市場，美國和歐洲市場在近幾年不會是金立的主要方向。金立是目前國內(nèi)品牌在印度開放市場排名第一的品牌，未來也會在印度建立工廠。劉立榮認為，印度有著巨大的人口基礎(chǔ)，而且30歲以下人口占到70%，未來會是全球第一大市場。除了南亞、東南亞市場，如尼日利亞等非洲大國也會是金立海外戰(zhàn)略的重點。

　　無論是全年4500萬部銷量，還是國內(nèi)市場前五，對于金立而言，都可謂任重道遠。不過或許金立仍有殺手锏尚未打出，劉立榮透露，在7、8月份會給目標消費群體一個革命性的創(chuàng)新。考慮到對于這個品牌最重要的“超級續(xù)航”產(chǎn)品線在2016年初并沒有發(fā)布新品，我們有理由對金立下半年將要問世的產(chǎn)品保持期待。

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