告別低價野蠻生長 2016年千元機進(jìn)入分化期

　　國產(chǎn)手機市場2016年正在進(jìn)入最后的“血戰(zhàn)”，從今年3月各家廠商陸續(xù)發(fā)布的新品來看，即便是擁有金屬機身與指紋識別的配置，千元機市場也開始“破位”，799、599、399元....行業(yè)的價格底線不斷被刷新。 

　　第一季度還沒有結(jié)束，但從各個手機廠商的發(fā)起的新品預(yù)熱情況來看，已經(jīng)可以預(yù)見到今年的手機市場仍是“流血不止”，只不過看起來銷量巨大的市場需求，隱憂卻無處不在。

　　千元機市場繼續(xù)下探

　　事實上，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上充斥著“只要599的戰(zhàn)斗機”、“千元機”、“史上性價比最高的手機”這樣的字眼時，其實已有不少廠商陷入了一種非理性的價格戰(zhàn)中不能自拔。

　　比如說，以“0.15s”極速識別、“99.3%”正確識別、“360度觸摸解鎖”功能的某手機廠商，靠著頂級設(shè)備吸引著消費者的眼球，但在頻頻曝光的指紋識別失靈，刪除和重新錄入無效之后，只能以恢復(fù)出廠的手段解決問題。

　　早期某廠商的千元機卡槽松動也引來了眾人吐槽，知乎上諸如“后蓋縫隙為什么會那么大”的問題比比皆是。紅米Note 3因采用聯(lián)發(fā)科MT6795芯片而導(dǎo)致WiFi斷流問題也引發(fā)用戶吐槽和維權(quán)問題。

　　3月8日，山東省青島市工商局公布2015年該市流通領(lǐng)域商品質(zhì)量專項抽檢結(jié)果，國內(nèi)多家知名品牌手機等106批次商品不合格，更是暴露出在手機市場被價格戰(zhàn)“挾持”狀況下，其整體品質(zhì)已經(jīng)開始受到影響。

　　對于消費者而言，物美價廉或許就意味著經(jīng)濟實惠，但對于企業(yè)而言，這并不一定是件好事，因為產(chǎn)品越廉價，既意味著技術(shù)含量越低，也意味著競爭對手準(zhǔn)入門檻越低；而同價位產(chǎn)品的性價比越豪華，往往就意味著廠家越“薄利”，是很無奈的惡性循環(huán)。

　　產(chǎn)業(yè)鏈倒推千元機變革

　　事實上，中國近兩年千元機的“蓬勃發(fā)展”源自于產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步，早期“小米模式”的盛行直接使得下游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈快速壯大，手機廠商要做的似乎更偏向了營銷與市場。

　　在過去，一部手機的誕生由于分工專業(yè)化出現(xiàn)了品牌廠商、方案設(shè)計公司(IDH)、代工生產(chǎn)企業(yè)(EMS)和原始設(shè)計制造企業(yè)(ODM)，而除了品牌廠商外，后幾者的收費模式主要是設(shè)計和加工費，按照“市場預(yù)期”計算產(chǎn)量，并且對產(chǎn)量預(yù)計得較為謹(jǐn)慎。但隨后受到大環(huán)境以及行業(yè)競爭等因素影響，手機市場的利潤不斷減少，上下游成本同時向中間環(huán)節(jié)擠壓，加之芯片制造商集成度越來越高，手機設(shè)計等中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈公司的作用開始被取代,這些公司開始不得不思考轉(zhuǎn)型問題。

　　這時候，小米模式帶來的互聯(lián)網(wǎng)“價格屠夫”形象開始在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)引起注意和重視。

　　“小米的這種模式逐漸被產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)可，這是由于大家都賺到了錢?！币晃皇謾C產(chǎn)業(yè)鏈資深人士對《壹觀察》表示：“互聯(lián)網(wǎng)模式的最大特點就是把手機的整體價格往下拉，在一開始，這是非常冒險的，手機廠商和后端供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都賺不到錢，但當(dāng)量起來的時候，成本可以隨著時間和產(chǎn)品數(shù)量而降低，這種有些對賭意味的模式就被大家認(rèn)可了”。

　　所以在去年，行業(yè)中出現(xiàn)了大量的“合作伙伴”模式，有的手機廠商甚至將設(shè)計和生產(chǎn)完全“下放”給方案整合公司，自己只關(guān)注噱頭和營銷。

　　但低價并不代表低質(zhì)，在千元機市場各種五花八門的營銷噱頭下，消費者對于千元機的品質(zhì)要求也越來越高，這也是為什么會出現(xiàn)上述某千元機卡槽松動引來眾人吐槽的事件。

　　市場分化漸進(jìn)

　　在《壹觀察》看來，目前千元級市場最大的賣點是性價比，但是最大的問題仍是同質(zhì)化嚴(yán)重，大家差不多的硬件配置，差不多的價格，優(yōu)勢也許不再。所幸的是，有一部分廠商已經(jīng)認(rèn)識到這一點，主動在功能差異化進(jìn)行拓展，通過功能及其它方面的創(chuàng)新來跳出“千元機同一面譜”這一怪圈，其實，迎合用戶的需求才是最重要的，一味的追求性價比則會帶來產(chǎn)業(yè)鏈的全盤皆輸。

　　榮耀總裁趙明曾經(jīng)這么說過：如果把企業(yè)的戰(zhàn)略控制點單純地放在太依賴于營銷的話，有些時候反而容易走偏。

　　但也可以看到，以榮耀為代表的一批國產(chǎn)手機品牌也在加大對千元機市場的研發(fā)力度，依托華為嚴(yán)苛的技術(shù)研發(fā)，全而優(yōu)的供應(yīng)鏈管理，從榮耀暢玩3X、榮耀暢玩4X到榮耀暢玩5X，榮耀4A，榮耀的千元機市場表現(xiàn)一直非常強勁。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，華為掌門人任正非到了終端只講兩件事：庫存和質(zhì)量，為此華為內(nèi)部實行的是“三權(quán)分立”制度，制造、質(zhì)量和產(chǎn)品線是分開管理的。一個極端的例子是，生產(chǎn)線上的工人如果將手機出廠時的貼膜貼歪了一點點，也有可能導(dǎo)致產(chǎn)線停線。

　　而在榮耀內(nèi)部，也有著這樣“苛刻”的測試標(biāo)準(zhǔn)：電源鍵按擊200000次，USB接口插拔10000次，待機喚醒100000次，開關(guān)機10000次，電源拔插2000次，SD卡插拔3000次；側(cè)鍵按繼50000次；耳機接口插拔5000次；25公斤力擠壓2000次；低溫測試24小時；煙霧測試8小時；沙塵測試8小時；交變濕熱48小時；滾筒跌落測試200次；載重測試（70公斤力）2次；扭曲測試250次；常溫跌落12次；微跌測試12次。

　　從2015全年來看，經(jīng)過整年的市場“血戰(zhàn)”，中國智能手機市場正在呈現(xiàn)明顯的分化趨勢。一方面市場增至天花板之后，換機市場的特點是用戶對下一臺新手機的要求會明顯提高，單靠價格戰(zhàn)已不能吸引足夠的用戶關(guān)注。同時手機廠商之間無底線的價格戰(zhàn)，已經(jīng)開始影響到下游企業(yè)，供應(yīng)鏈的洗牌也會最終影響到手機廠商對供應(yīng)鏈選擇和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

　　因此，2016年高品質(zhì)的手機將成為千元機市場用戶最為關(guān)注的選擇點之一，僅靠價格戰(zhàn)的手機廠商將逐漸被洗牌出局，這無論是對用戶還是手機行業(yè)健康發(fā)展來說都是一件好事。