田忌賽馬 從PRO6的亂入看魅族新策略

　　進(jìn)入2016年之后，魅族的產(chǎn)品節(jié)奏多少有點(diǎn)出乎我們意料。在第一季度各品牌紛紛發(fā)力爭(zhēng)取開門紅的時(shí)候，魅族沒有推出一款產(chǎn)品；但4月以來(lái)魅族開始提速，上周，它推出了面向年輕人的千元智能機(jī)魅藍(lán)Note3，僅一周之后，它又推出了旗下旗艦系列的新品——魅族PRO 6。

　　除了發(fā)布會(huì)時(shí)間間隔實(shí)在太近之外，讓人感到意外的還有昨日率先亮相的魅族PRO6。按照過去兩年的慣例來(lái)看，魅族通常會(huì)先推出MX系列新品，之后再推出更高端的PRO。前者是擁有出色工藝和強(qiáng)勁配置但又兼具高性價(jià)比的產(chǎn)品，而后者則是在各方面都更加極致的品牌旗艦。

　　但此次，PRO6不僅從節(jié)奏上“亂入”，從定位而言也和此前有所區(qū)隔。它是一款出色的手機(jī)，但作為品牌旗艦而言，它和此前的PRO系列產(chǎn)品相比似乎差點(diǎn)火候：要知道之前的PRO系列都是能達(dá)到同年三星S系列旗艦水準(zhǔn)的。

　　這種變化非常有趣，仔細(xì)分析之后，筆者認(rèn)為這或許意味著魅族策略的變化：不再以單一品牌為目標(biāo)，而是用更有針對(duì)性的產(chǎn)品去和不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪用戶。在具體操作上則以“田忌賽馬”式的手法，制造錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此前幾年，提起魅族總是繞不開小米，兩家公司產(chǎn)品算得上針鋒相對(duì)，在營(yíng)銷上也時(shí)常擦出火花。如今魅族的魅藍(lán)系列，依然是和紅米直接競(jìng)爭(zhēng)，其優(yōu)勢(shì)在于在同樣的價(jià)位魅族往往能拿出更好的工藝?！扒嗄炅计贰币呀?jīng)成為新千元機(jī)的一個(gè)標(biāo)桿。

　　但對(duì)于PRO系列，魅族不再拿它來(lái)和小米拼發(fā)燒堆硬件。從PRO6來(lái)看，魅族似乎將這一系列瞄準(zhǔn)了開放市場(chǎng)，確切說來(lái)就是OPPO、vivo等線下渠道具備優(yōu)勢(shì)的廠商。和這類品牌相比，魅族在產(chǎn)品品質(zhì)上不落下風(fēng)，同時(shí)在性能方面往往優(yōu)勢(shì)明顯。這也解釋了為何魅族在此前的發(fā)布會(huì)上調(diào)侃OPPO，這是此前和它并無(wú)太多交集的品牌，但現(xiàn)在成了真正的對(duì)手。

　　在過去的幾年里，由于智能手機(jī)市場(chǎng)整體增速較高，以及國(guó)際品牌日漸式微，國(guó)產(chǎn)手機(jī)有很大的市場(chǎng)空間，因此多個(gè)品牌都保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭。但現(xiàn)如今境況已然不同，市場(chǎng)空間有限，國(guó)產(chǎn)品牌必然此消彼長(zhǎng)，廠商之間一定要赤膊相爭(zhēng)。魅族這種更有針對(duì)性的策略，可以說是面對(duì)市場(chǎng)變化的前瞻性調(diào)整。

　　和小米這樣的線上品牌，以及vivo、OPPO這樣的線下品牌不同的是，魅族身上并未有明顯的標(biāo)簽。你可以說它在兩方面都沒有做到最好，但也可以說它在線上和線下渠道都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：需要在線上拼性價(jià)比的時(shí)候它有絕對(duì)的實(shí)力，需要在線下拼產(chǎn)品和渠道的時(shí)候，它也有底氣和任何品牌抗衡。

　　手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，不瘸腿的魅族，會(huì)是笑到最后的那個(gè)選手嗎？

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