手機市場風起云涌 金立靠什么逆勢增長？

　　根據(jù)最新賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度整體手機行業(yè)銷量相比相比去年同期表現(xiàn)并不突出，尤其是線上渠道銷量經(jīng)歷了嚴重的下滑，并且難以回暖。但是在這種大環(huán)境下，以“金華OV”為代表的國產(chǎn)廠商卻呈現(xiàn)逆勢增長趨勢。其中，金立從去年同期的國內市場十幾名位置躍升至國產(chǎn)廠商第四名。據(jù)業(yè)內專家分析表示，以金立為代表的國產(chǎn)廠商的成功，與其重視線下渠道建設以及打造優(yōu)秀的產(chǎn)品密不可分。

線上渠道迎來寒冬 線下渠道依然火熱

　　線上渠道的發(fā)力還要得益于以小米為代表的一系列互聯(lián)網(wǎng)廠商的異軍突起，這也開創(chuàng)了全新的互聯(lián)網(wǎng)手機時代。但是，隨著時間的發(fā)展，原先資金實力還算雄厚的互聯(lián)網(wǎng)廠商都紛紛改去拓展線下渠道，而無力拓展渠道的廠商則紛紛倒閉了。在這樣的大環(huán)境下，金立卻呈現(xiàn)逆勢增長趨勢，從去年同期的國內市場十幾名位置躍升至國產(chǎn)廠商第四名。

　　對于普通消費者而言，在選購手機的時候線下渠道發(fā)揮著重要作用。因為實體店面具備著線上渠道無法比擬的先天性優(yōu)勢，那就是除了最基本的銷售功能以外，還可以讓消費者拿到真機去親身體驗，促銷員也可以做到給予消費者詳細的介紹和問題解答。這對于消費者來說都會獲得心理上極大的安全感。畢竟，絕大多數(shù)的人還是更喜歡一手交錢一手交貨的購買方式。

　　在國內市場來說，二三線甚至四五線市場都占據(jù)了絕對的主流，貢獻了最多的銷售量，而這些市場同時也是新潮的互聯(lián)網(wǎng)廠商宣傳所不太容易觸達的地方，人們已經(jīng)習慣了去實體店面購買相對高價值的手機產(chǎn)品，網(wǎng)絡詐騙和釣魚網(wǎng)站等新聞的頻頻曝光，也讓互聯(lián)網(wǎng)接受度沒那么廣泛的這些消費者更不敢輕易嘗試在網(wǎng)上購買略為昂貴的手機產(chǎn)品，也更怕買到有問題的產(chǎn)品而維權無門，即便是網(wǎng)絡購物安全性已經(jīng)得到極大提升的今天，也很難打消這部分消費者的顧慮，這也是為何線下渠道最為重要的原因。

金立堅守線下 競爭優(yōu)勢凸顯

　　金立能有今天的成功，也要歸功于十四年來一直不放棄且越來越重視的線下渠道建設。據(jù)了解，金立目前為止已經(jīng)在全國各地的蘇寧、國美、迪信通、樂語等大型的手機或者3C賣場都已經(jīng)入駐，而且在全國還設立7萬多家自有的銷售網(wǎng)點，已經(jīng)配備了高達4萬名的專業(yè)導購人員和20多萬節(jié)柜臺的覆蓋量。

　　金立目前已經(jīng)做到了從一線大城市到偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級市場的多維度立體覆蓋，尤其是優(yōu)秀的村鎮(zhèn)渠道滲透能力，解決了很多消費者購機不便的問題，也正因此，才成就了金立成為今天手機市場排名第四的地位。與此同時，像盡力這樣龐大的渠道滲透能力也是今天眾多互聯(lián)網(wǎng)廠商甚至是很多傳統(tǒng)渠道廠商都無法達到的。

產(chǎn)品定位給精準  金立優(yōu)勢難被撼動

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品一直都是手機企業(yè)的命脈，如果產(chǎn)品不行的話 ,無論渠道再怎么優(yōu)秀都是無用的。而金立近年來通過明確的產(chǎn)品線劃分和目標受眾的細分，確立了以“超級續(xù)航”作為主打的M系列和以“極致設計”作為主打的S系列這兩大主力系列，并且還有以金鋼等產(chǎn)品為代表的千元機和主打高端翻蓋商務的天鑒系列?；旧献龅搅藦牡偷礁叩娜€覆蓋。

　　其中M系列的超大電池電池設計就受到了廣大消費者的喜愛，尤其是M5 Plus還獲得了媒體評選的2015年最受消費者喜愛的超級續(xù)航手機殊榮。而目前上市不久的金立S8也憑借安卓平臺第一個真正實現(xiàn)媲美iPhone 6S壓力感應操作的手機，以及搭載實時美顏視頻拍攝功能而備受矚目。此外多年來一直堅持翻蓋設計的天鑒系列最新款W909則是目前硬件配置最高的旗艦級翻蓋手機，這些特色鮮明賣點明確的產(chǎn)品都是幫助金立穩(wěn)固地位的重要條件。

總結：

　　在目前中國手機市場中，金立的模式應該說是比較健康和優(yōu)秀的，值得大多數(shù)廠商所學習，但是大量資金的投入和渠道鋪設的準備也并不是每個廠商都能負擔的起的，而且如果任何一環(huán)出現(xiàn)問題解決不完善的話都可能會導致滿盤皆輸。由此來看，金立依靠優(yōu)秀的線下渠道和明確的產(chǎn)品策略都會越走越遠，其他廠商想要超越的話可能更加困難。