酷派專訪:聚焦品牌 海外銷量破1000萬臺

　　5月16日，酷派MAX正式在印尼發(fā)布，同時也將在越南上市銷售。作為酷派今年海外年度旗艦產品的第一站，印尼市場對于酷派來說具有了里程碑式的意義。從2015年開始，酷派品牌在印尼和越南共發(fā)布了8款機型，從ODM轉向自主品牌推廣，進入到了海外進程2.0時代。

　　聚焦品牌和產品質量是目前酷派在東南亞地區(qū)的經營策略。渡過了最初品牌推廣期后，酷派正逐年加大在印尼市場的投入，目前在當地已有超過2000人的團隊，覆蓋銷售、品牌推廣、供應鏈等各方面， 并且在印尼全國25個區(qū)域建立了售后網點。而在越南，酷派也與當地1600多個分銷網點進行合作，加大酷派品牌在當地的推廣。

　　印尼市場人口數量大，同樣在向4G轉換的市場環(huán)境下有著極大的市場需求。也正是因為這一點，很多中國的手機品牌也陸續(xù)進入尋求新的商機，而雙系統(tǒng)作為酷派的創(chuàng)新點，在印尼這樣的市場中將成為酷派的突破點和機會點。

　　創(chuàng)新始終是立足于市場的根本，雖然目前來看用戶對于保護隱私的需求明顯大于安全類，比如私密照片、通信記錄的保護等，雙系統(tǒng)已經能很好地幫用戶解決這一問題，但木馬侵入、偽基站詐騙短信等危害用戶信息的安全問題越來越多，雙系統(tǒng)中的安全功能將被更多用戶所認知。而隨著印尼這樣新興市場的逐漸成熟，酷派雙系統(tǒng)安全的特性勢必將成為主流。

　　酷派MAX的定價在1500-2500元檔的價位覆蓋了印尼市場的大多數中高端用戶，用戶對于體驗的追求，在以往山寨機時代是不存在的，也正是隨著市場的逐漸成熟，注重用戶體驗和產品本身的品質更有助于酷派在當地的長期發(fā)展，逐步提高整體品牌形象。

　　很多國內品牌在海外進程中受困于專利問題，不過酷派憑借著多年耕耘累積的專利、知識產權則已經解決了海外本土化的問題，品牌與產品的并行發(fā)展將非常迅猛。海外業(yè)務是酷派今年的主力發(fā)展業(yè)務，預計將占到全球總銷量的25%-30%，約為1000萬臺。

　　酷派相比進入印尼市場更早的OPPO和vivo，在當地的市場份額已經接近其一半，處于穩(wěn)固上升的階段，但酷派已經確立了明確的目標：成為印尼市場前三的品牌。為此，酷派也確立了以娛樂營銷手段提升品牌知名度的策略，邀請印尼巨星Chicco Jerikho代言酷派品牌，滿足東南亞市場年輕化、個性化、時尚化的用戶，進一步豐富品牌基因，從而更加貼近本地用戶。

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