無邊框旗艦nubia Z11將成為關(guān)鍵爆款

　　在今年增長壓力越來越多的智能手機行業(yè)，努比亞算得上大出風(fēng)頭的企業(yè)。引入蘇寧戰(zhàn)略投資有了發(fā)展的后盾，并且得以大力發(fā)展渠道；簽約國際足壇巨星C羅為代言人，全球范圍內(nèi)品牌知名度有望迅速提升；產(chǎn)品方面，在接連推出“小屏你好”的nubia Z11 mini以及大不同的nubia Z11 Max之后，無邊框旗艦產(chǎn)品Z11也在本周正式亮相了。

　　在去年的nubia Z9驚艷業(yè)界之后，“無邊框”就成為努比亞品牌最關(guān)鍵的便簽之一。若從銷量來看Z9最終未能成為爆款（畢竟有定價因素和產(chǎn)能限制），但這個創(chuàng)新的設(shè)計以及一系列圍繞邊框的交互的確讓努比亞的品牌知名度大增。努比亞也沒有放棄無邊框的方向，經(jīng)過一年的努力，這款nubia Z11以更成熟、更驚艷、更驚艷的姿態(tài)面市，也讓更多的人眼前一亮。如果說去年的nubia Z9，還讓用戶對于無邊框手機能否帶來體驗的升級有所猶豫，懷疑它只是個噱頭的話，那么今年，努比亞用這款全新升級的nubia Z11，徹底打消了消費者的疑慮。

　　在nubia Z11身上，我們不僅看到了全新升級的無邊美學(xué)和無邊框交互，還看到了更強的拍照能力和更出色的續(xù)航，當(dāng)然也看到了驍龍820領(lǐng)銜的頂級硬件……顏值升級、續(xù)航升級、體驗升級、拍攝升級，nubia Z11可以說是無邊框手機又一次突破。換言之，nubia 11本就是一款足以和任何一款旗艦手機抗衡的產(chǎn)品，更何況還有無邊框的黑科技加持。

　　不過更讓人意外的是nubia Z11的價格，標(biāo)準(zhǔn)版（4GB+64GB）2499元的售價是努比亞歷年旗艦產(chǎn)品上市售價中最低的。在發(fā)布會之后的采訪中，努比亞智能手機總經(jīng)理倪飛對售價問題的回復(fù)非常官方：“因為想要讓更多用戶能體驗到這款無邊框旗艦手機”，但從定價策略看得出努比亞希望將nubia Z11打造為爆款，站穩(wěn)2500元級市場的決心。

　　事實上，以中興定位中高端子品牌形象問世以來，努比亞在很快就站穩(wěn)了1500元級市場（mini系列），并且在2000元級市場有了不俗表現(xiàn)（Max系列），但歷代旗艦產(chǎn)品則多少有些叫好不叫座，這一方面是因為努比亞更多以線上渠道為主，另一方面也是因為刻意在價格上保持品牌高端定位。

　　但現(xiàn)如今的智能手機市場，靠這樣端著的姿態(tài)保持品牌形象顯然已經(jīng)不太可取。于是今年我們看到努比亞的市場策略有了很大變化，產(chǎn)品價格回歸理性，Z11 mini、Z11 Max來到了本來擅長的價位段，而旗艦Z11放棄了無邊框固有的溢價能力殺入2499價位，這使得其產(chǎn)品組合的市場競爭力大增，面對電商品牌和線下品牌，都具備了性價比優(yōu)勢。

　　在品牌建設(shè)上，努比亞選擇了發(fā)力體育營銷。年初，努比亞贊助中超新貴江蘇蘇寧俱樂部，更在不久前簽約國際足壇舉行C羅成為代言人。倪飛表示，今年本就是一個賽事云集的體育大年，而體育本身是非常正能量的，努比亞通過體育營銷能夠獲得更多的受眾認(rèn)知，在全球范圍內(nèi)快速提升知名度。

　　當(dāng)然，對于努比亞來說最重要的改變可能在于渠道。為此，努比亞挖來了中國手機行業(yè)深耕多年、在聯(lián)想有過輝煌成就的曾國章負(fù)責(zé)國內(nèi)渠道銷售。曾國章的思路非常清晰，那就是線上線下全渠道協(xié)同發(fā)展。他表示，努比亞手機是在線上起步，一直堅持中高端的價值品牌定位，所以渠道布局也要符合這個品牌定位。一方面，努比亞繼續(xù)發(fā)力線上渠道，會持續(xù)和京東、天貓、蘇寧合作，從此前幾款產(chǎn)品發(fā)售情況來看，效果非常好；另一方面，在線下做了很多動作，不僅加快了品牌體驗店的建設(shè)，和蘇寧渠道的戰(zhàn)略合作覆蓋店面已經(jīng)達(dá)到了數(shù)百家，在全國各地線下核心零售商的合作也已經(jīng)快速展開。

　　除了國內(nèi)市場，努比亞的國際化之路也已經(jīng)開啟。倪飛介紹稱，努比亞目前已經(jīng)在很多價值市場做了布局，在北美、拉美、歐洲、俄羅斯、亞太等市場，都已經(jīng)和客戶對接開始深入合作。在簽約C羅之后，其國際影響力也肯定會對努比亞的國際化助力。盡管國際市場銷量爆發(fā)還需要時間深耕，但努比亞對此信心十足。

　　正如倪飛所言，手機行業(yè)競爭越來越加劇，繼續(xù)呈現(xiàn)出品牌集中的趨勢，競爭已經(jīng)成為產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈、資本的全方位競爭，有任一方面短板就不會有很好的發(fā)展。對于努比亞而言，前期的一系列舉措已經(jīng)讓它成為一個綜合實力強勁的品牌，我們判斷nubia Z11有望成為對這個品牌意義重大的爆款，它的勢能將推動努比亞未來有更大發(fā)展。

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