品牌分家/產(chǎn)品精簡 魅族這半年經(jīng)歷了啥

　　【手機(jī)中國】時(shí)至年中，手機(jī)廠商們都在自己預(yù)定的軌道上走著，該開的發(fā)布會(huì)照常開，該發(fā)的新機(jī)照樣發(fā)，一片繁榮的景象。而不開演唱會(huì)的魅族，在手機(jī)圈低調(diào)了許多。

　　這一點(diǎn)從新機(jī)數(shù)量便可見一斑，到目前為止，魅族旗下各個(gè)系列只有三款新機(jī)型亮相，包括魅藍(lán)5s、魅藍(lán)E2，以及一款嚴(yán)格意義上來說沒有太多新意的魅藍(lán)A5。三款手機(jī)都集中在魅藍(lán)品牌，其他品牌和系列均沒有得到更新。

　　這難道是魅族組織結(jié)構(gòu)大調(diào)整的影響？又或者說，魅族在今年上半年到底經(jīng)歷了什么？才讓品牌分家、產(chǎn)品精簡等這樣的戲碼輪番上演。

踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)做營銷

　　這是黃章給2017年的魅族定下的大戰(zhàn)略，分別對應(yīng)的是產(chǎn)品和營銷。

　　魅族在2016年實(shí)現(xiàn)了新機(jī)的大爆發(fā)，前前后后14款產(chǎn)品讓友商側(cè)目。其中不僅魅藍(lán)衍生出多個(gè)新系列，而且主打高端的PRO系列也有3款亮相，同一個(gè)品牌的同一個(gè)旗艦系列在一年中先后更迭3次實(shí)屬罕見。

　　正所謂“有對比才有傷害”，2017年半年過去了，魅族只有稀稀拉拉的3款新產(chǎn)品推出，而且都集中在定位較低的魅藍(lán)品牌。一方面，魅藍(lán)是整個(gè)魅族中最為走量的子品牌，如果產(chǎn)品跟不上友商的節(jié)奏，那么會(huì)嚴(yán)重影響魅族今年的銷量；另一方面，相比魅藍(lán)，MX、PRO等系列的定位更高，它們承擔(dān)的銷售責(zé)任更少，更多地是用來吸引中高端用戶群體，同時(shí)拔高魅族的品牌形象和展示魅族的科技實(shí)力。

新亮相的魅藍(lán)A5

　　演唱會(huì)少了，漫無目地推出新機(jī)少了，魅族到目前為止嚴(yán)格踐行了黃老板的最高指示。

組織架構(gòu)大調(diào)整，魅族魅藍(lán)分家

　　早在去年年底，便有消息稱魅藍(lán)將從魅族獨(dú)立出來，成立新公司，如此奇怪的動(dòng)作讓人費(fèi)解，不相信的人更是一大把。今年5月9號(hào)，魅族對內(nèi)公布了新的組織架構(gòu)，成立魅族、魅藍(lán)和Flyme三大事業(yè)部，黃章作為魅族董事長兼CEO直接參與公司運(yùn)營，白永祥作為魅族總裁接受各職能中心匯報(bào)，并和黃章一同管理新組建的三大事業(yè)部。

　　本次架構(gòu)調(diào)整還涉及到高層人事變動(dòng)，黃章親自掛帥魅族事業(yè)部，李楠升任魅族科技高級(jí)副總裁兼魅藍(lán)事業(yè)部總裁，楊顏則升任魅族科技高級(jí)副總裁兼Flyme事業(yè)部總裁。此外，幾月前前華為終端首席營銷官（CMO）楊柘的加入，也能給魅族品牌的高端化助上一臂之力。

楊柘

　　魅藍(lán)在2014年面世，與魅族品牌雙管齊下，如同華為+榮耀、小米+紅米等。這些年，其他品牌也有類似的戰(zhàn)略調(diào)整，但到目前為止依然只有上面的幾個(gè)組合奏效，魅族雙品牌的成功為品牌分家打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。當(dāng)然，魅族+魅藍(lán)和華為+榮耀又不盡相同，后者從產(chǎn)品到營銷等都是各干各的，而前者則資源共享。

　　分家后，魅藍(lán)在產(chǎn)品規(guī)劃和市場運(yùn)作上都要更加自由和靈活。相比之下，此舉對魅族品牌的影響更大。往年的這個(gè)時(shí)候，魅族最經(jīng)典的MX系列該更新?lián)Q代了，如今卻杳無音信。據(jù)李楠表示，黃章正在埋頭研究下一代夢想機(jī)，今年恐怕是無望了。

　　而關(guān)于PRO系列。去年P(guān)RO 6在4月份發(fā)布，綜合最新的消息，傳說中的PRO 7也將在7月份正式亮相。魅族PRO 7很有可能將采用雙屏雙攝的設(shè)計(jì)，成為魅族史上第一款雙屏和雙攝機(jī)型。對此，有很多網(wǎng)友褒貶不一，爭議的聲音很大。

魅族PRO 7？

　　組織架構(gòu)的調(diào)整和公司大戰(zhàn)略的制定，雖然沒有讓魅族今年的產(chǎn)品線亂成一鍋粥，但從目前來看還是對新機(jī)的迭代產(chǎn)生了滯后性影響。

電商大戰(zhàn)不再積極，拓展線下渠道

　　在今年以前，魅族是618和雙11電商大戰(zhàn)的積極參與者，戰(zhàn)績也是非常顯赫。而今年，魅族在剛過去的618年中大促中卻沒有了昔日的熱情。李楠在微博上表示：在有限的貨量面前，我們正將更多的貨源投放到線下市場，開辟更多渠道，爭取讓用戶下樓就能買手機(jī)。2017年魅藍(lán)不會(huì)只追求銷量數(shù)字好看，既要考慮消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，也要考慮平衡各渠道的利益，以此來達(dá)成真正的共贏。

　　最終，魅族在京東平臺(tái)，618手機(jī)銷量當(dāng)天排名第七，累計(jì)銷售額排名第九；在天貓平臺(tái)，累計(jì)銷售額排名第七，累計(jì)銷量排名第四；在蘇寧平臺(tái)，618安卓品牌銷量排名第三。這樣的表現(xiàn)跟去年比相去甚遠(yuǎn)。

　　從李楠的話語中不難看出，魅族正在將更多的精力投入到線下渠道的擴(kuò)展中。去年OPPO和vivo的成功給其他廠商好好上了一課，尤其讓這些年一直朝著互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展的廠商不得不停下來進(jìn)行反思，到底線上和線下哪個(gè)更重要？

　　其實(shí)不管互聯(lián)網(wǎng)思潮如何激進(jìn)，線下為王的品牌如何成功，這個(gè)問題的答案一直沒有變過。要想在激烈的市場競爭中拿下更多的用戶，就必須兩頭抓，確保消費(fèi)者購買體驗(yàn)的完整性。

　　根據(jù)官方的數(shù)據(jù)，魅族2016年底在全國擁有2300多家認(rèn)證專賣店，17000多個(gè)形象銷售店和60000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。而今年，魅族在維護(hù)這些店面的基礎(chǔ)上，還將在天音控股下搭建自己的銷售平臺(tái)，并開始在一些城市鋪線下廣告。

　　表面上看，魅族對618電商大戰(zhàn)的規(guī)避充滿了無奈，其實(shí)是一種自信的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

總結(jié)

　　2016年，魅族遇到高通專利問題，仍然實(shí)現(xiàn)了盈利，這對魅族上下是一件非常鼓舞士氣的事情。

　　而今年，組織架構(gòu)大調(diào)整致使魅族魅藍(lán)品牌分家、黃章親自出山制定戰(zhàn)略目標(biāo)、初見成效的線下渠道擴(kuò)展等一系列大動(dòng)作，讓魅族處在了可能是有史以來最為關(guān)鍵的時(shí)刻。因此，對于未來我們應(yīng)該抱有更多的期待。

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