國(guó)產(chǎn)手機(jī)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是海外市場(chǎng)嗎?

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，用“群雄逐鹿”一詞形容再合適不過(guò)了。目前，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分得差不多了，各大廠(chǎng)商想要獲得更多的利潤(rùn)，只能將眼光著眼于海外。那么，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，會(huì)是海外市場(chǎng)嗎？

　　隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了主流。全球科技市場(chǎng)分析公司Counterpoint在近日發(fā)表了一份關(guān)于中國(guó)智能手機(jī)出貨量的對(duì)比圖，從圖中可以看出，華為、OPPO、vivo、小米在近兩年已經(jīng)牢牢把握住一半以上的市場(chǎng)份額，而蘋(píng)果三星等國(guó)際品牌則持續(xù)下滑。

中國(guó)智能手機(jī)出貨量對(duì)比

　　現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已然是一片紅海。除用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)以外，已經(jīng)沒(méi)有其他的市場(chǎng)可以發(fā)展。所以，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商想要擴(kuò)展更大的市場(chǎng)空間，只有走向海外這一條道路。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商攻城略地，占據(jù)海外

　　隨著中國(guó)人口紅利逐漸衰退，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商選擇在海外投資。OPPO、vivo、小米等國(guó)內(nèi)知名廠(chǎng)商紛紛在海外地區(qū)開(kāi)設(shè)工廠(chǎng)。目前，OPPO在印尼、印度等東南亞地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始投資，在印度Great Noida地區(qū)還建設(shè)了1000畝的工業(yè)園，建成后可以年產(chǎn)約1億部手機(jī)；小米也與富士康合作，在印度南部安得拉邦的斯里城建設(shè)了專(zhuān)屬小米的第二家工廠(chǎng)。越來(lái)越多的中國(guó)廠(chǎng)商，在享受海外市場(chǎng)人口紅利的同時(shí)，提高了利潤(rùn)率。

OPPO印尼生產(chǎn)線(xiàn)

流通環(huán)節(jié)，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商頻出奇招，營(yíng)銷(xiāo)為王

　　當(dāng)然，打造一款銷(xiāo)量高的手機(jī)，單靠產(chǎn)品本身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個(gè)時(shí)候，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)手段就派上了用場(chǎng)。

　　OPPO、vivo兩家廠(chǎng)商一直是國(guó)內(nèi)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的好手。在海外市場(chǎng)，這兩家廠(chǎng)商依然把國(guó)內(nèi)的玩法帶到了國(guó)外。通過(guò)交叉持股，將廠(chǎng)商和銷(xiāo)售商緊緊綁在一起，一榮俱榮。而且，OPPO和vivo還投入巨資，牢牢把控國(guó)際市場(chǎng)的頭部廣告位資源，在線(xiàn)下市場(chǎng)，無(wú)人能比。

在印度隨處可見(jiàn)的OPPO、vivo廣告牌

　　線(xiàn)上市場(chǎng)，則一直是小米的天下。通過(guò)Canalys發(fā)表的今年第二季度印度市場(chǎng)份額報(bào)告我們可以看出，小米在今年第二季度拿下了15.5%的市場(chǎng)份額，出貨量達(dá)到480萬(wàn)臺(tái)，是去年同期的四倍。Canalys研究分析師IshanDutt表示，小米的成功在于它的線(xiàn)上銷(xiāo)售策略，把目標(biāo)用戶(hù)定位于懂得運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的年輕人。而且由于是線(xiàn)上交易，所以去年在印度實(shí)行的廢棄貨幣政策對(duì)小米造成的影響很有限。

Q2印度地區(qū)市場(chǎng)份額

　　不論是主打線(xiàn)上或線(xiàn)下，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商都是將自己在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)用得爐火純青的銷(xiāo)售手段直接運(yùn)用到海外市場(chǎng)。目前來(lái)看，這個(gè)手段是非常成功的。

技術(shù)環(huán)節(jié)，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商專(zhuān)利掣肘，還需努力

　　談到海外市場(chǎng)，阻礙國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的一個(gè)因素，就是專(zhuān)利了。曾經(jīng)，華為在美國(guó)被蘋(píng)果專(zhuān)利訴訟了多達(dá)54次。在2014年，由于愛(ài)立信在印度市場(chǎng)指控小米手機(jī)侵犯其相關(guān)專(zhuān)利，導(dǎo)致小米被迫暫停在印度銷(xiāo)售手機(jī)。種種原因都說(shuō)明了專(zhuān)利在海外市場(chǎng)的重要性，而在這一方面，華為就做到了領(lǐng)先。

　　目前，華為將每年利潤(rùn)的10%到15%投入研發(fā)，在全球科技公司研發(fā)投入超過(guò)了蘋(píng)果位居第四。2016年，華為在歐洲的專(zhuān)利申請(qǐng)量達(dá)到2390項(xiàng)，排名第二。在PCT（專(zhuān)利合作協(xié)定）專(zhuān)利申請(qǐng)排行中，以3692項(xiàng)申請(qǐng)僅次于排名第一的中興。作為傳統(tǒng)的技術(shù)先行企業(yè)，華為在專(zhuān)利這一項(xiàng)上，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。正因?yàn)槿A為對(duì)研發(fā)的不懈努力，才能有底氣應(yīng)對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的起訴，完成由被告到原告的華麗轉(zhuǎn)身。

2016年P(guān)CT（專(zhuān)利合作協(xié)定）專(zhuān)利申請(qǐng)排行

　　當(dāng)然，在專(zhuān)利方面持續(xù)發(fā)力的不只華為一家。小米在不久前與諾基亞簽訂了部分專(zhuān)利資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議，其中就包括了海外專(zhuān)利2404件。另外，高通對(duì)國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商走向海外也有一定的幫助?，F(xiàn)在，高通已經(jīng)和超過(guò)120家的中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商簽署了專(zhuān)利許可協(xié)議，這也避免了一些品牌在走向海外時(shí)踩到專(zhuān)利雷區(qū)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，只有搭建了專(zhuān)利的護(hù)城河，國(guó)產(chǎn)手機(jī)“走出去”的這一步才能走得更遠(yuǎn)，走得更順暢。

小米與諾基亞簽訂合作協(xié)議

　　專(zhuān)利掣肘，還導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的利潤(rùn)率偏低。目前，部分國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商在海外市場(chǎng)，尤其是在東南亞等國(guó)的新興市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機(jī)大多為中低端產(chǎn)品，雖然說(shuō)價(jià)格低廉有助于提高市場(chǎng)份額，但這并不符合長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。蘋(píng)果三星為什么能拿到行業(yè)的大部分利潤(rùn)？正是因?yàn)橛布?軟件的完美結(jié)合（蘋(píng)果iOS+自研發(fā)A系列芯片）和全產(chǎn)業(yè)鏈的把控（三星重要元器件自給自足）。

　　現(xiàn)在，眾多國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商并不能做到像三星一樣CPU、內(nèi)存、屏幕等主要元件自給自足，只有不斷提升自己的研發(fā)能力，才能掌握更多獨(dú)家的技術(shù)，增加手機(jī)的溢價(jià)，賺取更多的利潤(rùn)。當(dāng)然，我們也希望看到更多供應(yīng)鏈廠(chǎng)商提高自己的實(shí)力。如果在未來(lái)，我們談到好屏幕的時(shí)候可以想起京東方、天馬；談到好芯片可以想起華為麒麟、小米松果，那樣的話(huà)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的春天就真的到來(lái)了。

總結(jié)

　　隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的飽和，擴(kuò)展海外市場(chǎng)已經(jīng)是各個(gè)廠(chǎng)商秘而不宣的共識(shí)。而國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，也已經(jīng)不是“山寨”、“劣質(zhì)”的代名詞，國(guó)內(nèi)各大品牌的產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿(mǎn)足各種各樣消費(fèi)者的需求。不過(guò)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)想在海外市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)份額和行業(yè)認(rèn)可，也需要在專(zhuān)利上多下功夫。目前，已經(jīng)有兩種不同的道路被證明是行得通的，一是像華為一樣通過(guò)不斷地研發(fā)，構(gòu)建自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系；二就是像小米一樣通過(guò)合作和收購(gòu)，獲得專(zhuān)利的保護(hù)傘。

　　我一直很喜歡格力公司的廣告詞——“掌握核心科技”。其實(shí)，哪個(gè)行業(yè)都是這樣的，誰(shuí)掌握了核心科技，誰(shuí)就能獲得廣袤的市場(chǎng)空間，拿到可觀(guān)的利潤(rùn)。目前，智能手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)大部分被蘋(píng)果三星拿走，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商想通過(guò)出走海外市場(chǎng)獲得更多的利潤(rùn)，還需要通過(guò)不斷地研發(fā)掌握更多新技術(shù)。這樣，才能撕去“山寨”、“劣質(zhì)”的標(biāo)簽，才能真正做到中國(guó)智造。

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