別樣的戶外手機(jī) AGM如何做好細(xì)分市場(chǎng)

　　如今，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重。這是必然的，隨著智能手機(jī)的設(shè)計(jì)空間逐步減少，手機(jī)的樣子也越來(lái)越難以區(qū)分。在行業(yè)人士眼中，這樣的發(fā)展是一種必然，因?yàn)楫?dāng)大屏手機(jī)時(shí)代開啟以后，智能手機(jī)的正面注定要是一整塊屏幕，尤其是隨著“全面屏”概念的提出，正面除了屏幕似乎已經(jīng)無(wú)法容下其他的設(shè)計(jì)。所以，對(duì)于手機(jī)生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)細(xì)分化市場(chǎng)漸漸成為當(dāng)下提升出貨量的一個(gè)選擇，也成為眾多中小型手機(jī)廠商的主要選擇。

　　然而，在眾多的細(xì)分化市場(chǎng)中，三防手機(jī)（又被稱作戶外手機(jī)）已經(jīng)成為一些特定人群的不二選擇。在MWC2018的觀展過(guò)程中，筆者注意到了這樣一個(gè)展臺(tái)，盡管沒(méi)有新機(jī)的真機(jī)展出，卻憑借上代產(chǎn)品的真機(jī)與新品的海報(bào)吸引了諸多觀展的人群。那就是來(lái)自國(guó)內(nèi)的AGM戶外手機(jī)的展臺(tái)。筆者很幸運(yùn)的在展臺(tái)遇到了AGM戶外手機(jī)的CEO 余陳志，并對(duì)該品牌成長(zhǎng)的歷程，以及未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了一定的交流。在交流過(guò)程中，可以看到的是這樣一家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商如何在細(xì)分化市場(chǎng)上越走越穩(wěn)的。

AGM在MWC2018上的展臺(tái)

初心：以品質(zhì)立廠

　　AGM的前身并非是一家自主品牌的手機(jī)廠商，創(chuàng)業(yè)之初，大多還是承接一些國(guó)外品牌手機(jī)產(chǎn)品的代工生產(chǎn)，然而從那時(shí)起，對(duì)于品質(zhì)的追求，就是余陳志認(rèn)定的立廠之本。根據(jù)老余的回憶，十年前，公司接到的訂單大多是諾基亞式的按鍵機(jī)。有一次，公司好不容易搞定了來(lái)自俄羅斯的一筆大單的交貨，并成功通過(guò)了客戶方的質(zhì)檢。然而，老余卻意外的做出了撤回的決定，主要是因?yàn)樗趯?duì)交貨的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)抽查時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中有幾臺(tái)機(jī)器的按鍵回彈手感并不是那么令人滿意，老余思考再三，還是過(guò)不了自己心里那道坎兒。正是這樣的性格，讓AGM的合作方對(duì)老余又愛(ài)又恨，愛(ài)主要來(lái)自于對(duì)其交貨的產(chǎn)品質(zhì)量是絕對(duì)放心的，而恨卻是因?yàn)檫^(guò)度強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的行為導(dǎo)致成本過(guò)高。

　　后來(lái)，憑借在行業(yè)內(nèi)累計(jì)下的優(yōu)質(zhì)口碑，AGM迎來(lái)了一張來(lái)自德國(guó)的三防手機(jī)的大單，這份訂單的內(nèi)容卻相當(dāng)苛刻，根據(jù)規(guī)定顯示，AGM需要在半年內(nèi)完成50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的訂單，其中，交貨的良品率需要高于99%；如果低于99%，尾款要打折；如果良品率低于97%，AGM還要賠款。在接單的時(shí)候，AGM產(chǎn)線上的良品率為96%，在思考再三，老余還是決定接下了這一單。于是，接下來(lái)的一段時(shí)間里，老余基本駐扎在廠子里了。最終，在大家的不斷努力下，終于在截止日前2天成功交付了50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，且良品率達(dá)到了最高標(biāo)準(zhǔn)。正是因?yàn)檫@張訂單累積下的經(jīng)驗(yàn)，AGM的團(tuán)隊(duì)獲得了諸多專業(yè)三防手機(jī)的技術(shù)，并在德國(guó)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的技術(shù)支持下，AGM進(jìn)入了高速發(fā)展的過(guò)程。

AGM戶外手機(jī)CEO 余陳志

轉(zhuǎn)變：從生產(chǎn)商到品牌商

　　在獲得了諸多三防手機(jī)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)后，余陳志意識(shí)到隨著智能手機(jī)的普及，一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)商在龐大的市場(chǎng)面前顯得微不足道。于是，一場(chǎng)從生產(chǎn)商到品牌商的轉(zhuǎn)型實(shí)在必行。談到此處，老余說(shuō)，自己決定從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成品牌商就是從AGM X1開始的。

　　根據(jù)老余的回憶，那年發(fā)布了AGM X1戶外手機(jī)后，他驚喜的發(fā)現(xiàn)在一些戶外論壇的網(wǎng)友中，開始自發(fā)的推薦AGM這款手機(jī)。這樣的現(xiàn)象讓他意識(shí)到，戶外手機(jī)的需求大有文章可做，而AGM手機(jī)也已經(jīng)成為了一部分人選擇戶外三防手機(jī)的首選。市場(chǎng)的表現(xiàn)也從客觀角度印證了老余的判斷，2017年1月時(shí)，憑借AGM X1獲得了京東頒發(fā)的2016年最佳特色手機(jī)獎(jiǎng)，銷量在電商平臺(tái)同品類產(chǎn)品中也得到了極佳的成績(jī)。隨后，2018年初，AGM再度憑借AGM X2收獲了京東2017最佳特色手機(jī)獎(jiǎng)以及最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，銷量也同比去年增長(zhǎng)1000%。

展臺(tái)上展出的AGM X2

發(fā)展：輕薄、智能的三防手機(jī)

　　經(jīng)過(guò)兩款產(chǎn)品的沉淀后，AGM在2018年還將面對(duì)全新的發(fā)展。面對(duì)2018年的市場(chǎng)，老余表示充滿了信心?！?018年對(duì)于小眾的AGM來(lái)說(shuō)是個(gè)好年頭，”余陳志說(shuō)道，“隨著AGM與高通達(dá)成了深入的合作，2018年AGM的期間手機(jī)AGM X3將會(huì)搭載高通驍龍845移動(dòng)平臺(tái)，并且會(huì)加入一些戶外場(chǎng)景下的創(chuàng)新功能支持?！?/p>

　　盡管對(duì)于AGM X3這款新品目前的爆料信息還有限，老余也表示要賣一個(gè)關(guān)子，但根據(jù)早先在海外官方發(fā)布的海報(bào)我們可以看到，AGM X3依舊延續(xù)了AGM X2的設(shè)計(jì)風(fēng)格，定位依舊是戶外三防旗艦機(jī)，但與以往不同的地方在于，整體造型改變了粗獷的風(fēng)格，而且根據(jù)老余的爆料，高通驍龍845移動(dòng)平臺(tái)與安卓8.0系統(tǒng)的應(yīng)用，也讓戶外手機(jī)告別了笨重、性能低等問(wèn)題，加之后置雙攝、超長(zhǎng)續(xù)航等功能的加入，總的來(lái)說(shuō)，AGM X3將會(huì)讓戶外愛(ài)好者擁有一部頂級(jí)旗艦性能的戶外手機(jī)。

　　對(duì)此，余陳志在與筆者的交談中表示，“AGM已經(jīng)不僅是定位為三防手機(jī)，它更是一臺(tái)戶外手機(jī)，在三防的基礎(chǔ)上增加更多人性化設(shè)計(jì)，能讓更多戶外用戶獲得和普通人同等的主流機(jī)體驗(yàn)?！?/p>

展臺(tái)上關(guān)于新機(jī)AGM X3的宣傳

未來(lái)：針對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行升級(jí)

　　多年來(lái)，AGM伴隨著品質(zhì)的傳承，走過(guò)了AGM X1的初露鋒芒、經(jīng)歷了AGM X2在《戰(zhàn)狼2》的現(xiàn)象級(jí)爆火、再到如今即將發(fā)布的AGM X3旗艦級(jí)戶外手機(jī)，這一步步的經(jīng)歷都在說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，AGM在穩(wěn)扎穩(wěn)打的成長(zhǎng)過(guò)程中，不斷的成長(zhǎng)為一家精心耕耘細(xì)分化智能手機(jī)市場(chǎng)的品牌商。

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，余陳志告訴筆者，AGM在戶外手機(jī)的定位上，更愿于去了解廣大戶外手機(jī)的受眾的痛點(diǎn)與需求，比如在即將發(fā)布的AGM X3上，由于此前了解到，很多戶外手機(jī)的用戶在滿意AGM戶外三防性能的基礎(chǔ)上，對(duì)于性能與系統(tǒng)體驗(yàn)都提出了更高的要求，于是便有了AGM X3對(duì)于驍龍845與安卓8.0的應(yīng)用。老余說(shuō)道，“用戶的需求是我們未來(lái)發(fā)展的指路明燈?！?/p>

　　筆者看來(lái)，AGM演繹出的智能手機(jī)細(xì)分化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道，正是非常符合當(dāng)下智能手機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)，它并沒(méi)有因?yàn)樽陨碇鞔驊敉庑阅埽腿ゴ蠓鶢奚悄苁謾C(jī)的原本性能，而是根據(jù)戶外手機(jī)受眾的需求，不斷努力的去解決受眾人群在使用戶外手機(jī)時(shí)的實(shí)際痛點(diǎn)，不斷的優(yōu)化戶外手機(jī)的整體用戶體驗(yàn)，最終達(dá)到讓直接受眾滿意的效果。這才是一條真正的細(xì)分化市場(chǎng)的智能手機(jī)之路，縱觀當(dāng)下的智能手機(jī)市場(chǎng)，戶外手機(jī)如是，游戲手機(jī)亦應(yīng)如是乎?？偠灾?，細(xì)分化市場(chǎng)的小眾手機(jī)，要比大眾智能手機(jī)更加關(guān)注受眾用戶的使用體驗(yàn)，才能更加牢牢抓住小眾群體的心，獲得屬于自己獨(dú)特的市場(chǎng)空間。

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