品牌升級后首個618 京東手機(jī)留給廠商哪些想象？

　　時至六月，京東商城迎來了其第15個生日。隨之而來的，自然是又一年的京東618全球年中購物節(jié)活動。然而，對于京東手機(jī)來說，2018年的這個618是一個發(fā)展至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)?，這是京東手機(jī)品牌全面升級后的首個618。

京東手機(jī)618手機(jī)狂歡日海報

　　于消費(fèi)者而言，等待著看品牌升級后的京東手機(jī)會帶來哪些不同的優(yōu)惠福利。于手機(jī)廠商而言，也都在紛紛觀望著品牌升級后的京東手機(jī)可以為他們提供怎樣全新的服務(wù)。那么京東手機(jī)在618大戰(zhàn)前夕進(jìn)行了品牌升級，究竟帶來了哪些不同呢？

618大戰(zhàn)前夕升級品牌 京東手機(jī)為廠商鋪好“溫床”

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的新生事物與信息沖擊著消費(fèi)者。而這些新生事物的出現(xiàn)，也對手機(jī)品牌廠商的營銷策略提出了更高的要求。無論是消費(fèi)者認(rèn)知場景、交易場景的靈活化、又或是營銷的分散化，都使得手機(jī)品牌廠商傳統(tǒng)的營銷投入效果大打折扣。面對已經(jīng)改變的營銷大環(huán)境，在618大戰(zhàn)打響的前夕，京東手機(jī)進(jìn)行了全面的品牌升級，力求憑借完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，為手機(jī)品牌廠商提供可以更加適應(yīng)環(huán)境、行之有效的營銷策略，為手機(jī)廠商鋪好了一張“溫床”。

京東商城通訊事業(yè)部總裁陳婷講解京東手機(jī)戰(zhàn)略升級

　　此前，筆者也曾對京東手機(jī)品牌升級的事件進(jìn)行過詳細(xì)的報道，此次品牌升級共包含了五大核心策略：對外發(fā)布游戲手機(jī)、線上線下一體化、運(yùn)營商合作、服務(wù)升級、品牌營銷。京東手機(jī)表示，2018年京東手機(jī)將通過五大核心策略全面賦能手機(jī)品牌，幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

IDC數(shù)據(jù)顯示2019年前，手機(jī)市場出貨量依舊低迷

　　筆者認(rèn)為“逆勢增長”是當(dāng)下智能手機(jī)品牌廠商都迫切等待解決的主要問題。據(jù)全球知名市場研究公司IDC預(yù)測，2018年全球智能手機(jī)出貨量將繼續(xù)下滑，其主要原因就是中國市場的疲軟。去年，全球智能手機(jī)出貨量首次出現(xiàn)下降，跌幅達(dá)到了0.3%。根據(jù)IDC的預(yù)測，2018年全球手機(jī)的出貨量約為14.62億臺，同比下降0.2%。從數(shù)據(jù)來看，今年似乎中國手機(jī)市場依舊不太樂觀，如何在“逆勢”中尋求自己的增長，這是每一個手機(jī)品牌廠都在考慮的問題。而京東手機(jī)的此次品牌升級，便為如今正在苦惱如何改變自身營銷策略的手機(jī)品牌廠提供了一條新路。

　　京東手機(jī)品牌升級前，就開始在圍繞著“五大核心策略”進(jìn)行著不斷的努力。比如五大戰(zhàn)略中的“對外發(fā)布游戲手機(jī)”。當(dāng)下已經(jīng)漸漸起勢的游戲手機(jī)品類，作為行業(yè)中全新的一個爆點(diǎn)，可以說是京東手機(jī)一手打造出來的。2017年，京東手機(jī)便聯(lián)合全產(chǎn)業(yè)鏈成立了京東游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并推出首個游戲手機(jī)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨后在2018年4月20日，京東平臺黑鯊游戲手機(jī)首發(fā)預(yù)約量超45萬，4月25日紅魔游戲手機(jī)發(fā)售活動37秒破萬臺——2款游戲手機(jī)連續(xù)七次發(fā)售秒罄。這樣的銷售成績，足以印證了京東手機(jī)在反向定制、資源整合等方面與傳統(tǒng)零售渠道商的不同。另一方面，游戲手機(jī)的成功誕生，也讓大多數(shù)手機(jī)廠商意識到京東手機(jī)所擁有的渠道生態(tài)能力共享所帶來的優(yōu)勢。

　　近幾年來，京東618也早已成為手機(jī)廠商提升銷售目標(biāo)的重要活動之一。在京東手機(jī)品牌全面升級后，今年的618無疑為廠商提供了充滿便利與機(jī)遇。借助京東手機(jī)渠道的生態(tài)能力共享，手機(jī)廠商可以更好的服務(wù)自身的品牌和銷售目標(biāo)，成為全新的一種營銷手段。

　　筆者了解到，京東手機(jī)品牌升級后，針對“品牌營銷”分別從用戶運(yùn)營、流量運(yùn)營、娛樂營銷、內(nèi)容營銷，大促活動五大層面全方位升級，進(jìn)而提升手機(jī)廠商品牌營銷的精準(zhǔn)度，提升營銷渠道的效率。比如在用戶側(cè)面上，京東手機(jī)將打造細(xì)分人群營銷運(yùn)營模式，針對女性用戶、學(xué)生用戶、游戲用戶、攝影用戶、老年用戶、區(qū)域用戶6打細(xì)分人群打造專屬的營銷活動，提升營銷活動的針對性，實(shí)現(xiàn)“頻道細(xì)分化”、“場景自動化”、“類目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化”以及“千人千面”，進(jìn)而幫助品牌廠商營銷的轉(zhuǎn)化率全面提升。

　　在流量轉(zhuǎn)化方面，京東手機(jī)目前擁有超過3億的活躍用戶，加之全新推出的“京聯(lián)計劃”、“京盟計劃”等，進(jìn)一步向品牌合作開放全方位的流量合作，為品牌營銷引流賦能，構(gòu)建流量生態(tài)。比如京東于2018年新推出的S-Marketing智慧營銷項(xiàng)目，就可以很好的為合作伙伴提供一站式數(shù)字營銷解決方案，利用京東AI大數(shù)據(jù)算法模型，分析用戶行為和畫像標(biāo)簽，為合作伙伴找到精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化核心用戶群，再通過“京X計劃”媒體資源對這批精準(zhǔn)用戶進(jìn)行觸達(dá)，可有效提升銷售轉(zhuǎn)化，效果十分顯著。

　　此外，在內(nèi)容營銷與IP營銷方面，京東手機(jī)一方面通過內(nèi)容營銷來為用戶在購機(jī)決策層面提供建議，另一方面通過IP合作的方式，進(jìn)一步提升品牌的曝光率與好感度。在上述四大營銷層面基礎(chǔ)上，京東手機(jī)也進(jìn)一步升級類似“京東618”“雙11”這類的大促活動，比如今年的618在營銷方面，京東手機(jī)就將通過特色站內(nèi)活動、創(chuàng)新互動玩法、大曝光大流量三個營銷策略，整合平臺能力為品牌賦能，運(yùn)用多維度的精準(zhǔn)營銷玩法帶動全民狂歡。截至目前，今年618期間已經(jīng)有超過3000個合作伙伴加入京東手機(jī)的大促，其中70款以上的手機(jī)新品將會在京東手機(jī)首發(fā)售賣。

　　也正是因?yàn)榫〇|手機(jī)目前具備如此全方位對線上、線下銷售渠道賦能加速的能力，令其成為手機(jī)廠商的畢竟必爭之地。未來，隨著京東無界零售理念的逐步踐行，京東手機(jī)也在不斷努力正為廠商打造一個線上線下一體化，兼顧成本、效率和體驗(yàn)的新零售平臺。

從零售服務(wù)到品牌服務(wù) 京東讓廠商只需專注生產(chǎn)“好物”

　　綜上所述，其實(shí)京東手機(jī)品牌升級的目的也十分明確，通過全新的五大核心策略，京東手機(jī)不僅為手機(jī)廠商提供了一個值得信賴的零售渠道，更是打造了一個貼心的品牌服務(wù)伙伴。

　　擁有這樣一個強(qiáng)大的合作伙伴后，對于手機(jī)廠商而言，營銷便不再是一件頭疼的事情。一個很簡單的道理，將每件事情都交給更加擅長的人去做，其效率必然是最高的。在未來“無解零售”的場景下，對于手機(jī)廠商而言，可以將更多的精力投入到其最為擅長的事情當(dāng)中——專注于產(chǎn)品本身，努力研發(fā)更新、更好用的智能手機(jī)產(chǎn)品。營銷方面的部分事宜，都可以直接交給京東手機(jī)這種擁有全渠道生態(tài)能力的合作伙伴去做，可謂是一舉而兩得。

　　目前，在京東品牌升級后的首個618當(dāng)中，京東手機(jī)再度用龐大的銷售數(shù)據(jù)證明其已經(jīng)成長為一個全方位品牌營銷平臺。在6月1日京東手機(jī)開門紅的活動中，僅凌晨0點(diǎn)至2點(diǎn)的銷量，便達(dá)到去年同期的3倍。這樣的增長率，是在當(dāng)下較為疲軟的國內(nèi)手機(jī)市場中較為罕見的情況，也從另一個層面證明用戶的購機(jī)需求依舊存在可以挖掘的空間，只是并非使用傳統(tǒng)的方式而已。

　　所以，京東手機(jī)此次的品牌升級，簡而言之，也是一次從零售服務(wù)到品牌服務(wù)的升級，此后的京東手機(jī)不再是一個簡單的線上零售渠道商，更是一個品牌營銷、線上線下零售的綜合性平臺，更是手機(jī)廠商進(jìn)行深度合作的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。京東認(rèn)為，在對的渠道上廠商只需專注產(chǎn)品本身，將更多品牌塑造和口碑打造的需求，同京東平臺的大營銷體系完美結(jié)合，進(jìn)而在京東實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售和品牌的雙提升。

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