誰來扛起國產(chǎn)智能手機品牌大旗

　　“鳳凰涅盤，浴火重生” 我國自主品牌手機歷經(jīng)了坎坷的發(fā)展歷程，從興盛到衰敗，再從衰敗到興盛，繼而走到了今天。隨著3G時代的到來，國內(nèi)手機行業(yè)又將迎來新一輪大洗牌。

　　就在此時，一位手機行業(yè)新兵的掌門人，卻喊出了要做“中國智能手機第一品牌”的宣言——他，就是現(xiàn)任琦基博迪科技有限公司總裁的徐恩海。

　　從琦基的發(fā)展歷史來看，與“中國智能手機第一品牌”實在是不沾邊。這家以OEM的形式與海外品牌或渠道商進行合作的公司，08年才擁有了自己的品牌。在一些人看來，一家靠給別人“打工”的企業(yè)要做“中國智能手機第一品牌”的說法更像是空中樓閣。而熟悉他的人，則認為徐恩海已胸有成竹。

　　和其他職業(yè)經(jīng)理人最大的不同之處，就在于徐恩海深厚的通信行業(yè)從業(yè)背景。從1998年進入通信行業(yè)，他先后在摩托羅拉(中國)、上海易美、北京久盛、德信無線(中國)等知名企業(yè)工作。十年間從手機代理到品牌運營；從銷售代表到公司總裁；從產(chǎn)品推廣到手機研發(fā)；涉及通信行業(yè)整個鏈條。雖然他是技術出身，看看起來仍然是個知識分子，給人踏實又溫和的感覺，但做起事來卻是很有魄力的人?；蛟S正是徐恩海這樣的個性，決定了琦基的道路。

　　品牌價值、核心應用無法被“山寨”

　　當理想照進現(xiàn)實，往往會遭遇沖突，正當徐恩海和他的團隊準備放手大干的時候，2007年10月，國家實施長達9年的“手機牌照”制度取消，“山寨手機”的黑戶口慢慢轉(zhuǎn)正，搖身一變成了正規(guī)軍。一時之間山寨手機如雨后春筍般成長起來，以山寨手機為典型的山寨風更是波瀾壯闊地席卷神州大地。

　　這是一個帶有嚴重灰色性和草莽性的群體，一方面它無可避忌地擁有著剽竊他人設計的嫌疑，而另一方面它又確實創(chuàng)造出了鐵板釘釘?shù)氖袌銎孥E?？陀^言之，無論是外觀還是技術層面，山寨手機的高仿真度都讓主流品牌機汗顏無地，而其成本之低、個性之強、創(chuàng)新之快更讓那些正規(guī)軍出身的品牌惶恐不安。

　　山寨機的存在變成了主流品牌手機的一個噩夢，一部分廠商已處于生死存亡的邊緣，其中大部分是國產(chǎn)手機廠商。它霸道而強勢的市場力量使得主流品牌手機都加劇了憂患意識。

　　面對這一片亂流中沖刷出的競爭格局，徐恩海心態(tài)卻很平和。他表示，有些東西是無法被“山寨”的。“如果以模仿概念來定義，這種模仿只能是一種抄襲?！毙於骱１硎荆瑥牧硪粋€角度來說，如果你有自己的核心技術以及核心的品牌價值和核心的應用，我想這方面是別人抄襲不了的。

　　徐恩海是這么說的，也是這么做的。他提出“手機精品=智能+時尚+科技+品質(zhì)+環(huán)保+服務”的產(chǎn)品內(nèi)涵，推出了一系列具備新技術、新功能、差異化的智能手機產(chǎn)品。在2008年推出的最薄音樂智能手機i3和全球首款雙系統(tǒng)手機i6，是琦基當年最具代表性的兩款產(chǎn)品，在眾多專業(yè)手機類媒體評選中獲得過大獎。

    當徐恩海接受媒體采訪，被問及琦基作為手機行業(yè)中的新兵，是如何在“山寨機”橫行的市場環(huán)境下突圍成功的，他表示，手機市場很大，機會很多。我們充分地對目前市場進行分析，準確地評估自己的資源和優(yōu)勢，充分發(fā)揮自身的技術優(yōu)勢，就很容易尋找到突破口，實現(xiàn)成功。

通過精準的市場定位找到適合的銷售渠道

　　2008年，由美國次貸危機引起的金融危機，已經(jīng)如同多米諾骨牌一樣引發(fā)了全球一系列的經(jīng)濟動蕩，手機行業(yè)同樣未能幸免。諾基亞、索尼愛立信和正處于突圍中的摩托羅拉，三大手機巨頭都陷入了銷量急劇下滑的困境。

　　在劇烈的市場震蕩面前，中國手機終端渠道格局也發(fā)生了重大變化，家電大賣場在一線城市零售終端的強勢介入；運營商重組完成，三大運營商開始在廠商端和零售端定制和捆綁的全面滲透；專業(yè)連鎖零售店規(guī)?；瘮U展進程的加快與策略變革，無一不使原本具有中國特色的手機銷售渠道增添了更多變數(shù)。

　　在受金融危機影響、整體市場環(huán)境低迷的情況之下，徐恩海也在尋找企業(yè)新的渠道銷售策略。

　　在每次例會中，“需求”是徐恩海提到最多的一個詞，他希望琦基的產(chǎn)品不是以量取勝，而是每一款產(chǎn)品都建立在充分了解市場需求，明晰運營商的需求，用戶的需求，行業(yè)應用的需求還有海外客戶的需求，通過精準的市場定位找到適合的銷售渠道。

　　除了傳統(tǒng)的銷售渠道和IT賣場，徐恩海加大了對行業(yè)應用渠道的投入，徐恩海深知，行業(yè)定制雖然在國內(nèi)還是剛剛興起的行業(yè)，但卻在工商、物流、公安，各種移動應用釋放出強大的市場需求。同時行業(yè)應用定制也正朝向“終端 + 軟件 +服務 ”的發(fā)展模式，誰能擁有強大的整合能力和服務資本，誰便能在行業(yè)定制的市場勝出。

　　琦基針對細分市場應用定制個性化手機，根據(jù)不同客戶和不同行業(yè)差異化的應用需求，按需定制個性化手機產(chǎn)品。2008年，琦基開始布局證券業(yè)、位置定位警務通、城管通、禮品定制、移動辦公等應用定制，并初見成效。

　　應用廣泛才是智能手機未來發(fā)展的方向

　　09年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，這標志著中國正式開啟3G時代。而網(wǎng)絡帶寬的增加，使用戶不再滿足于手機單一的語音、短信功能，基于用戶的服務與應用體驗，成為手機發(fā)展的新趨勢。所以，這一年智能手機的出貨量開始“爆炸性”增長。

　　根據(jù)艾媒研究數(shù)據(jù)顯示，在全球整體手機銷售萎縮近10%的情況下，智能手機的銷量卻逆勢上漲13.8%，有望達到2.11億部。在這一背景下，智能手機市場格局也開始發(fā)生重大改變，諾基亞頭上的王者光環(huán)逐漸暗淡，索尼愛立信更因錯估市場而導致占有率大幅滑落，與此同時，一些傳統(tǒng)的IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始在手機行業(yè)嶄露頭角，蘋果iPhone坐上獲利龍頭，而谷歌Android手機也在市場站穩(wěn)了腳步。

　　大浪淘沙，手機市場的競爭因“外行”大企業(yè)的涉足而變得更加激烈。面對快速發(fā)展的移動互聯(lián)和市場格局的變化，琦基沒有坐以待斃，開始全面布局。在2009年，徐恩海提出了 “應用與內(nèi)容”的總體規(guī)劃，并表示在過去幾年，大部分手機廠商都在尋找產(chǎn)品的差異化定位，但硬件能給用戶帶來的差異化感覺越來越小，所以軟件才是差異化最好的體現(xiàn)方式，應用廣泛才是智能手機未來發(fā)展的方向。

　　在第四季度，琦基推出了多款基于移動互聯(lián)網(wǎng)應用體驗的手機終端產(chǎn)品，包括擁有5.0英寸巨型觸摸屏幕的Smartbook U1000。該機主打互聯(lián)網(wǎng)、商務辦公、多媒體和游戲等十大應用，其高標準的配置和對應用內(nèi)容的強大支持，一經(jīng)推出便成為手機消費市場關注的焦點。同時推出的還有琦基首款智能三防手機AK008，該機是一款支持電信天翼全業(yè)務的3G智能手機，同時也是一款適應行業(yè)定制業(yè)務發(fā)展而推出的三防智能手機，可以滿足警務和軍隊人員野外作業(yè)的需求，開辟了智能手機與行業(yè)應用相結合的先河。

做適合國人使用的產(chǎn)品

　　2010年新年一始，我國最大的手機設計研發(fā)企業(yè)德信無線宣布，已完成了對琦基科技100%的股權收購，成為琦基智能3G終端發(fā)展的新藍海。

    3G時代，運營商逐漸占據(jù)手機產(chǎn)業(yè)鏈的主導地位，手機深度定制成為主流。德信無線并購琦基勢將形成強大合力，對雙方的發(fā)展具有深遠意義。一方面，作為全球最大的手機研發(fā)公司，德信無線擁有強大的技術儲備及新技術的投入，為琦基提供了強大的技術支持；另一方面，通過琦基終端產(chǎn)品，可以讓德信無線把設計研發(fā)從云端落到實處的轉(zhuǎn)變，更加精準地把握消費者需求脈搏，更加多樣地滿足運營商要求。

　　2010年，3G手機和智能手機將繼續(xù)成為行業(yè)發(fā)展關鍵詞，此次并購或成琦基跳躍式發(fā)展的關鍵一步，借助德信無線的各種資源，可加速琦基實現(xiàn)智能手機第一品牌的企業(yè)發(fā)展目標，事實也證明了這一點。

　　在5月25日，琦基在北京舉辦了2010年新品發(fā)布會， 以“大屏時代”為主題，所推出的十余款3G智能手機新品，覆蓋三大網(wǎng)絡制式，兼具電子書、GPS高速導航、移動互聯(lián)網(wǎng)等應用服務。
在隨后的“大屏智能時代既移動信息化應用高峰論壇”上，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，智能手機正成為國產(chǎn)手機廠商新的拓展點。目前各個國產(chǎn)手機廠商也都正在醞釀新的發(fā)展思路，而立足技術創(chuàng)新以拓展市場，也越來越成為各國產(chǎn)手機廠商的共識。

　　此時的琦基掌門人徐恩海，對于國產(chǎn)智能手機的發(fā)展充滿了信心，他在會上表示，3G時代到來后，國際品牌雖然有天然的優(yōu)勢，但是，我們國產(chǎn)手機也有自己的優(yōu)勢。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，將帶來更多的個性化應用，我們中國企業(yè)更了解中國人的需求、中國人的文化，更容易做出適合中國人使用的產(chǎn)品。

　　雖然在核心技術上，國產(chǎn)品牌處于弱勢，但在應用創(chuàng)新上，國產(chǎn)手機擁有更多屬于自己的應用，如炒股手機，語音手機，超長待機等，都是國產(chǎn)品牌率先推出的，得到了市場的熱列響應。琦基所推出的大屏幕智能手機，也正是為了適應今后手機市場的發(fā)展。在3G時代，消費者對于手機內(nèi)容和應用的需求日漸旺盛，越來越多消費者開始使用手機瀏覽互聯(lián)網(wǎng)、觀看視頻、電子閱讀等功能，而大屏手機可以更好的體現(xiàn)這些應用，能夠給消費者帶來視覺上的沖擊。琦基推出這些大屏手機，就是為了滿足這些消費者的需求。

　　隨著國內(nèi)3G市場的不斷成熟，對于國產(chǎn)手機而言是發(fā)展的良機，但也不可否認，國產(chǎn)手機廠商還需要不斷地發(fā)現(xiàn)可生存之路。究竟以琦基為代表的智能手機新軍能否扛起我國手機民族品牌的大旗，他們還需要經(jīng)歷更為嚴峻的考驗。